【正文】 品認證，并擁有7個大類的注冊商標。 4 5 圖2 部分產(chǎn)品展示 產(chǎn)品價格 高中低檔價位不一。 購買決策過程 我們認為在整個市場劃分中，購買水果的所有人群均能納入我們公司購買無 6 花果及其附屬產(chǎn)品的發(fā)展對象，所以我們面對的消費群體很廣。果實除了開胃、助消化之外，還能止腹瀉、治咽喉痛。它的果實富含糖、蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素和礦質(zhì)元素。無花果作為第四代水果具有廣闊的市場前景，又因其具有多方面應(yīng)用而具有很大的市場潛力。 四、競爭者分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 普通水果 水果已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称?，水果中含有大量水分，有一定量的碳水化合物、礦物質(zhì)、各種有機酸、芳香物質(zhì)、色素和膳食纖維，某些 8 維生素含量豐富，如維生素C、胡蘿卜素等。無花果鮮果含有大量的水分 (%～%)、糖(%～%，主要為果糖、葡萄糖)、ＶＣ(2ｍ/100ｇ)、 ＶＡ(12μg/100ｇ)、食物纖維(%)、蛋白質(zhì)(%～%)、脂肪(%～%)、 天門冬氨酸(%)、谷氨酸(%)、鈣(、 ｍｇ/100ｇ)、硒(177。圣 9 經(jīng)中記載：亞當夏娃吃了無花果開啟了智慧，懂得了羞恥，并用無花果葉子做成了第一件衣服，無花果就是智慧果。目前世界無花果產(chǎn)量約為310萬噸，而我國產(chǎn)量不過才有16萬噸，因此無花果具有廣闊的市場前景。 威脅 人們對“無花果”的了解程度不高，沒有普遍的被認可接受，沒有形成消費習慣。 據(jù)調(diào)查，魯西地區(qū)目前還沒有無花果的規(guī)模化種植及銷售。在包裝設(shè)計方案方面，考慮到美觀的同時產(chǎn)品保鮮及確保衛(wèi)生更是我們考慮的重點，注重為消費者創(chuàng)造價值。 “生物藥”系列 “無花果”有著較高的藥用價值，在抗癌、治癌；開胃、助消化；止腹瀉、治咽喉痛等眾多方面有著良好的效果。我們的最終目標是希望能夠?qū)ⅰ盁o花果”變成所有人隨時隨地都能享受到的水果同時讓人們了解它的各方面價值。 營銷宣傳 ——贈送產(chǎn)品試吃試用，優(yōu)惠券等活動（適用于培養(yǎng)新顧客）。 ——積極參加社會公益事業(yè)，從而進一步提高公司的知名度，樹立公司的良好形象，為公司日后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。同時，發(fā)展微信銷售平臺，吸引微商加盟經(jīng)銷。負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增強宣傳力度，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，向縱深開拓市場；逐漸增強無花果以及附加產(chǎn)品的品牌附加值。 （2）房屋為基地看護倉儲用房，機器設(shè)備為期初無花果種植基地耕作用的設(shè)備，后期隨著規(guī)模的擴大會適當?shù)脑黾訜o花果深加工等設(shè)備。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。 （一）鮮果（熟果）產(chǎn)量 第一年，0斤 第二年，總產(chǎn)量3萬斤 第三年，總產(chǎn)量8萬斤 第四年，總產(chǎn)量15萬斤 第五年，總產(chǎn)量20萬斤 （二） 投資回報 根據(jù)公司未來5年的分析預(yù)測，從第三年開始公司能開始扭虧為盈，并能持續(xù)保持較高的利潤增長率，擬從凈利潤中提取30%的資金作為股東回報。 七．投資與財務(wù)分析 公司計劃初期投資資金大約為300萬元，資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 表 1 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 資金來源 風險投資 銀行借款 自有資金 資金規(guī)模 金 額 100 50 150 17 比 例 33% 17% 50% 公司的第一個五年計劃共投入300萬，其中第一年啟動資金大約在100萬，由于期初增加了無花果果樹樹苗等費用，第一年的成本費用相對比較高，以后每年的投資隨著公司擴大和業(yè)務(wù)的拓展其他四年的投資大概分別為：50萬、50萬、50萬、50萬。 發(fā)展戰(zhàn)略 公司初期主要以無花果以及附加產(chǎn)品主要宣傳對象，而后對飲品系列、果脯系列、罐頭系列、果醬系列、果干系列、果粉系列、果酒和果葉茶等領(lǐng)域進行同步宣傳，目標為整個市場。 ——營銷副總：負責公司的總體營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析，廣告，公共關(guān)系，銷售，客戶服務(wù)等。公司將與中、高檔社區(qū)內(nèi)部或附近水果店合作，在有意向的水果店設(shè)立銷售點。 ——有針對性的訂制營銷，如把無花果鮮果和部分加工品和月嫂聯(lián)合打造月子套餐，如和糖尿病醫(yī)院門診合作，利用無花果葉茶富硒降糖的作用推銷。 ——在各類展銷會上設(shè)立銷售宣傳點，在人流量大的區(qū)域發(fā)放傳單等。在食品方面，食品健康與食品衛(wèi)生一直是困擾我們的兩大問題，并且正在影響著我們生活的質(zhì)量。在包裝上以衛(wèi)生實用為前提努力做好美觀引人注意。其次，無花果對癌癥等病癥具有良好的療效，具有極高的。目前除西藏和青海外，我國其他省(區(qū))均有無花果分布。 11 劣勢 目前對于無花果的種植開發(fā)利用國內(nèi)還沒有規(guī)模及品牌化運營成功的先例可以借鑒，我們也是第一次嘗試這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，只能依靠自己不斷的鉆研摸索前進，因此我們的前期成本相對較高，風險較大，從而前期的融資也比較困難。我國從20世紀80年代開始無花果的研究工作。如果將無花果也納入保健品原料，可以更好地豐富保健品市場，擴大消費者的選擇空間。 其他 園藝植物的豐富多彩展示了地球的博大精深，各類植物各具特色，深受人們喜愛， 高大如喬木，精致如盆栽，極大地豐富了人們的視覺。在《圣經(jīng)》和《古蘭經(jīng)》中被稱為“生命果”、“太陽果