企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 理人員所理解。三、企業(yè)戰(zhàn)略機會 分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機會是進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對企業(yè)戰(zhàn)略機會的評估。 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。它涉及企業(yè)的經營范圍及企業(yè)在社會分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類型的企業(yè)區(qū)別開來。第二．企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化。 企業(yè)戰(zhàn)略目標的內容戰(zhàn)略目標是企業(yè)營銷活動的總目標，是企業(yè)在一定時期內追求和想要取得的成果。這樣規(guī)定的企業(yè)目標才能實現。⑴波士頓咨詢集團法（BCG法）。 ⑵通用電器公司法（GE法）。密集化增長戰(zhàn)略密集化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在現有的生產領域內集中力量改進現有產品以擴大市場范圍的戰(zhàn)略。市場開發(fā)的方式主要有兩種：是市場面的開發(fā)，即開發(fā)新的細分市場；是區(qū)域市場的開發(fā)，即努力使現有產品打入新的地區(qū)市場， ⑶產品開發(fā)戰(zhàn)略。根據商品從生產到銷售的物資流向，形成了一個從后向前的營銷系統(tǒng)，據此，一體化增長戰(zhàn)略可分為三種類型：增加與物流方向相反的產品生產經營叫后向一體化；增加與物流方向相同的產品生產經營叫前向一體化；增加處在同一階段的產品生產經營為水平一體化。（3）水平一體化。講求經濟效益是企業(yè)一切經濟工作的核心，也是企業(yè)選擇市場發(fā)展戰(zhàn)略的核心問題。第二，外界環(huán)境與市場需求的變化性。前者是企業(yè)在原有技術基礎上不斷擴展，增添新的設備和技術力量，以適應跨行業(yè)經營的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進行合并或聯(lián)合，因而它特別適合于集團多角化增長。因此盲目追求規(guī)模是不可取的。若企業(yè)運用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品，增加產品種類；集團多角化。在實行水平一體化的過程中，不要聯(lián)合的企業(yè)過多，過多就會出現獨家壟斷的現象。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術的限制，不用增加投資，可以在較短的時間內形成更大的生產能力，或者生產出單個企業(yè)不能完成的產品項目。指生產企業(yè)通過建立、購買、聯(lián)合那些使用或銷售本企業(yè)產品的企業(yè)，向前控制分銷系統(tǒng)，實行產銷結合。一體化增長戰(zhàn)略一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，向企業(yè)外部擴展的戰(zhàn)略。也可采取短期削價等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售。企業(yè)的最高管理層對上述兩大變量中的各個因素都要給出分數，而且各個因素都要加權，就可求出各個變量的加權平均分數。企業(yè)決策者應力爭有利的變化趨勢，避免不利的變化趨勢。戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分企業(yè)的最高管理層在制定業(yè)務投資組合計劃時，首先要把所有業(yè)務分成若干“戰(zhàn)略業(yè)務單位”（Stragetic Business Units，簡稱SBUs）。⑵數量化。這個因素決定企業(yè)可能經營什么業(yè)務。這些問題具體表現為四個方面的內容：一是企業(yè)的服務方向，即企業(yè)是為哪些購買者服務的；二是產品結構，包括質量結構、品種結構、檔次結構等，即企業(yè)拿什么樣的產品來為購買者服務；三是服務項目，即企業(yè)為購買者提供哪些方面的服務；企業(yè)的戰(zhàn)略任務會隨著時間的推移和企業(yè)內部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內容不變。第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內容市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過程，即企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標以及業(yè)務組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營銷環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應的關系。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。 SWOT分析法很有針對性，有利于領導者和管理者在企業(yè)的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。正確的戰(zhàn)略使企業(yè)在競爭中勇往直前立于不敗之地，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)不可能與競爭對手抗衡。 指導性 企業(yè)戰(zhàn)略不是僅僅規(guī)劃 35年的一系列數字，也不是對過去或未來預算中的數字進行合理的解釋，而是透過表象研究實質性的問題，解決企業(yè)中的主要矛盾，確定企業(yè)的發(fā)展方向與基本趨勢，也規(guī)定了企業(yè)具體營銷活動的基調。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現，是企業(yè)經營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎。可以說企業(yè)戰(zhàn)略以維持企業(yè)長期成長、發(fā)展為己任。 理解企業(yè)戰(zhàn)略的內涵和戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程。教學重點： 企
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