【正文】 殊照顧的孕婦、嬰幼兒，住院病人都是特質營養(yǎng)餐的需求客戶。營養(yǎng)方案的制定是建立在我們的體質檢查的基礎上的。產(chǎn)品的特點：一方面我們做的輕量化的上門的體質檢查，對客戶就有方便性，專業(yè)性；另一方面通過和醫(yī)院的合作我們可以進一步對客戶進行一個細致的全面的檢查，與日常的上門檢查服務相結合。在特殊時期，也將采取管理層回購或者員 工收購的退出方式。（2）價格策略：在成本的基礎上，根據(jù)不同消費人群消費能力設定價格。營養(yǎng)咨詢是我們通過實體店面和網(wǎng)上咨詢的方式為客戶提供專業(yè)營養(yǎng)師的營養(yǎng)解答和建議。隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對健康的要求越來越高，但我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還很嚴重，聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚。初期階段：我們的目標顧客是老年人群體，我們的目的是通過日常身體狀況檢查以及對應的健康飲食、生活方案來使老年人可以更健康的生活。戶外廣告、電視廣告、微電影宣傳、傳單、人員下社區(qū)宣傳、社交平臺網(wǎng)站。產(chǎn)品二營養(yǎng)咨詢可單獨選擇根據(jù)健康檢查結果找出身體健康問題的所在，給出專業(yè)的營養(yǎng)建議產(chǎn)品三營養(yǎng)方案制定需以體質健康檢查為基礎建立在專業(yè)的定期的體質健康檢查的基礎上，給出專業(yè)的營養(yǎng)膳食方案和日常保健方案。本公司設立實體店面和網(wǎng)上咨詢的渠道，對上門的客戶給出一個專業(yè)化的營養(yǎng)建議。產(chǎn)品的優(yōu)勢：首先做到了體質檢查與相應的營養(yǎng)方案的結合，避免了，目前市場上的常規(guī)的體質檢查與營養(yǎng)建議的脫軌，做到一條龍服務，減少了客戶尋找不同機構的麻煩，具有便利性。對想要改善身體狀況的一般人群，想定制科學營養(yǎng)好吃的外賣的人群都是大眾營養(yǎng)餐的客戶群體。53 / 54市場概述（1）現(xiàn)狀目前的營養(yǎng)師行業(yè)沒有一個系統(tǒng)化規(guī)?；哪Ｊ?。（3）潛力現(xiàn)在市場上沒有與我們類似的組織與行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，今年年底我國老年人口總量將突破2億，其中80歲以上高齡老年人口將達到2300萬，失能半失能老年人口將達到3750萬。只有這樣，才能從根本上提升老年人的生命質量和健康水平。今年以來,我國國內消費市場運行總體平穩(wěn),實現(xiàn)良好平穩(wěn)開局。其次，新一輪經(jīng)濟改革將產(chǎn)生行業(yè)格局重大變化。我們秉著最營養(yǎng)、最安全、最健康的理念，會從眾多原料供應商中挑選最優(yōu)質，最健康的原料。在初期，主要針對老年人，尤其是家庭環(huán)境優(yōu)越，注重養(yǎng)生健康的，居住在城市的老年人。我們的核心競爭力是定期的身體檢查并給予針對化的、個性化的營養(yǎng)餐飲方案的制定與日常營養(yǎng)保健的建議。服務類的競爭者分析。廉價的健康服務不具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不具有競爭優(yōu)勢，而且覆蓋面小，達不到一定的覆蓋人群。為中高端人群提供營養(yǎng)服務，服務社會。不足有：硬件不夠/資金不足，管理經(jīng)驗不足，公關能力相對薄弱，風險應變能力和戰(zhàn)略合作能力有待提高。資金調動較大，在公司的資金流動方面可能會出現(xiàn)些問題；尋求技術支持需要花費一些時間，對于公司內部的人可能會有難度。公司由十個創(chuàng)始人團隊組成，性質為股份有限公司。公司宗旨：以服務社會作為我們的宗旨，我們將為社會提供更好的健康營養(yǎng)餐飲服務。企業(yè)宣傳部門：塑造企業(yè)形象，進行企業(yè)宣傳包裝。生產(chǎn)服務型產(chǎn)品、具備成熟的管理、生產(chǎn)、運營、通過廣告提高品牌知曉度、銷售額，將產(chǎn)品導入市場，主要是一線城市公共場合及中等消費能力以上的家庭消費者。另一方面，高血壓又是老年人患冠心病，腦血栓病，心力衰竭，中風的主要病因，因此診治高血壓對于增進健康，延長壽命起到積極作用。中期將著重對孕婦消費群體和兒童人群的調研與銷售嘗試，以此正式打開大眾市場。兒童少年作為新一代的生力軍，是中國的未來，其健康情況直接影響到以后國民經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)了解2013年老年人口數(shù)量將突破2億大關，%。（2）孕婦及兒童：根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)顯示，北京常駐人口有1966萬，%的比重。同時拓展除此之外的更多人性化服務，如免費的身體檢測，可上門服務等。需定期購買營養(yǎng)檢查需要的一些藥物，人力資源投入的成本則算入人力資源管理一環(huán)節(jié)，主要成本為他們的工資營養(yǎng)餐的成本分析：營養(yǎng)餐的成本主要為原材料、設備損耗、員工工資，其中原材料為主要成本。針對體檢結果的營養(yǎng)方案，需要私人營養(yǎng)餐服務的客戶可擁有專門的營養(yǎng)師以及免費的咨詢服務。（3）微電影宣傳：通過主題為關注老年人營養(yǎng)，體現(xiàn)子女關愛老人的微電影宣傳，直擊有孝心子女的內心。 b、建立公司的微信公眾號及人人的公共平臺，用于推廣自己的服務產(chǎn)品。原材料配送：根據(jù)下線廚房的訂單量，由專門的配送人員將原材料配送到下線廚房。：營養(yǎng)套餐在下線廚房生產(chǎn)出來后，由提供營養(yǎng)方案的營養(yǎng)師審核通過后再進行配送。不考慮減值情況。公司初始結構表入股形式 風險投資技術團隊創(chuàng)業(yè)團隊合計資金入股技術入股資金入股自有資金金額（萬元）24010050110500比例48%20amp。 市場風險：（1）潛在客戶的能否建立，現(xiàn)有客戶的能否穩(wěn)定，可能是企業(yè)最大的風險。（2）為客戶提供個人信息保護措施等，消除客戶的后顧之憂。開業(yè)后企業(yè)形象、知名度和美譽等有待提升。（5）公司內部財務關系混亂。在公司發(fā)展的初期，這種損害時多方面的，例如人浮于事的風險，用人不當?shù)娘L險，薪金管理的風險，裁員的風險等等。決策風險在每一個層次都會發(fā)生，但對公司影響的重要程度是不一樣的。公開上市，是風險資本最主要的、也是最理想的一種退出方式。2013 年國務院辦公廳的指導意見首次以文件形式明確提出要適當放寬創(chuàng)業(yè)板對創(chuàng)新型、成長型企業(yè)的財務準入標準。而采用由風險企業(yè)管理層或員工進行股權回購的方式，則既可以讓風險資本順利退出，又可以避免由于風險資本退出給風險企業(yè)運營帶來太大的影響。出于全面考慮的角度，風險企業(yè)上市（IPO）雖然是風險投資的黃金收割方式，但是由于風險投資支持的企業(yè)數(shù)量巨大，而市場容量有限，公開上市本身也存在前述的種種弊端，我公司也將會選擇風險企業(yè)回購的退出方式，選擇適宜的時機，爭取做到以管理層回購或者員工收購的退出方式。注冊資本中以土地使用權出資的，公司章程中應當就土地使用權事宜 做出規(guī)定，公司應當于成立后半年內依法律、法規(guī)規(guī)定，辦理變更土地登記手續(xù)，并報公司登記機關備案。第十五條股東依法轉讓其出資后，由公司將受讓人的名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務時，由執(zhí)行董 事書面委托其他人召集并主持，被委托人全權履行執(zhí)行董事的職權。 第二十五條公司設監(jiān)事一人，由公司股東會選舉產(chǎn)生。 第十一章 公司的解散事由與清算辦法第三十一條公司的營業(yè)期限為 5 年，從《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計算。 第三十六條公司登記事項以公司登記機關核定的為準。（2）追求理想：秉承我們中長期的愿景和理想并不遺余力地為之奮斗。普瑞特還將采取合理的行動，避免侵犯他人的知識產(chǎn)權。（5）嚴格遵守保密規(guī)定，正確區(qū)分公開事項和個人隱私，不得對外人泄漏屬于單位秘密和個 人隱私的信息。（2）男員工不留長發(fā)、不剃光頭、不留胡須；女員工不濃妝艷抹、不留過長指甲、不涂有色 甲油，佩戴飾物要簡潔、長發(fā)要束起，不染異色。高級人才的招聘由總經(jīng)理直接領導（特殊情況可授權他人負責），人力 資源部負責協(xié)助。第三章招聘內容第八條招聘工作的組織以人力資源部為主，其他部門配合。（四）招聘會招聘 通過參加各地人才招聘會招聘。（三）復試 復試流程與初試類似，復試人應由人力資源部和用人部門的高管組成，復試過程中做好復試記錄工作，并填寫復試意見，送達用人部門和人力資源部備案。在此期間，本人可以隨時提出辭職。 第十四條本管理辦法的擬定或者修改由人力資源部負責，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第四章招聘工作評估第十一條人力資源部應對招聘流程的每個環(huán)節(jié)進行跟蹤，以檢查招聘效果。在規(guī)定時間內未報到者，可取消其錄用資格。初試由人力資源部人員和用人部門共同組成。具體招聘渠道如下：（一）校園招聘 每年春季將公司招聘信息及時發(fā)往各校畢業(yè)分配辦公室。（二）人員需求預測要綜合考慮公司戰(zhàn)略、可能獲得的財務資源、競爭對手的人才政策、管理 變革可能導致的公司規(guī)模變化、員工流動等因素造成的人力資源需求的變動。（4）接聽電話或與服務對象交談時，遇有另外服務對象上門時，應立即示意，不得無所反應。（3）團結協(xié)調、互相配合、同心協(xié)力、開拓進取。員工行為準則：1）紀律要求：（1）嚴格遵守國家的法律、法規(guī)和政策，遵守單位的一切規(guī)章制度，做遵章守紀的表率。我們的決策過程靈活，執(zhí)行力出色。企業(yè)行為準則是企 業(yè)期望員工在商務活動中代表企業(yè)履責行權時所應遵循的基本原則。第十二章 股東認為需要規(guī)定的其他事項第三十四條公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項變更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得與法律、法規(guī)相抵觸，修改公司章程的決議必須經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過。 第九章　公司的法定代表人第二十七條執(zhí)行董事為公司的法定代表人，任期為三年，由股東會選舉產(chǎn)生和罷免，任期屆滿，可連選連任。執(zhí)行董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。第十九條股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應當于會議召開十五日以前通知全體股東。 第十二條股東履行以下義務：（一）遵守公司章程；（二）按期繳納所認繳的出資；（三）依其所認繳的出資額承擔公司的債務；（四）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資。公司減少注冊資本，應當自做出決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上至少公告三次。這兩種回購方式使企業(yè)保持了獨立性，也是本公司如選擇風險企業(yè)回購資本退出方式比較青睞的兩種方式，但是其收益率相比于國內創(chuàng)業(yè)板上市而言要低一些，僅為 IPO的 1/5。與 IPO 相比，風險投資家出售風險權益時面對的談判對手并非是整個市場，而是少數(shù)的幾個買家，費用低廉，手續(xù)簡便。創(chuàng)業(yè)板市場主要是為了扶持中小企業(yè)、高新技術企業(yè)和成長型企業(yè)發(fā)展，提供融資服務，適應新經(jīng)濟發(fā)展的需要。（2）建立有效的決策機制，提倡民主，讓公司員工都能提出自己的看法。（3）完善法人治理結構，強化公司內部的監(jiān)督制度建設，使公司結構更加合理。要使財務人員明白，財務風險存在于財務管理工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會給公司帶來財務風險。 財務風險：（1）由于來自管理、市場、環(huán)境、競爭等方面的風險，可能影響企業(yè)初期的財務收入。同時對顧客進行滿意度調查，從而降低顧客流失風險。：（1）在公司創(chuàng)業(yè)初期對市場進行細致的調查，充分了解潛在客戶的要求，需求、市場容量、目標客戶、消費者偏好等市場信息。 管理風險：由于企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)各項管理工作未能做到盡善盡美，管理經(jīng)驗的不足也可能使企業(yè)面臨風險。（7）流動資金估算中有關周轉天數(shù)：應收賬款30天（不考慮壞賬情況），原材料30天，燃料與動力15天，在產(chǎn)品10天，產(chǎn)成品10天，應付賬款45天，現(xiàn)金30天。：營養(yǎng)師中心要一邊服務一邊進行人體營養(yǎng)的研究，為后期打入兒童，青少年，大眾市場做準備，為更優(yōu)地服務客戶做準備。 ：血細胞分析儀、半自動/全自動生化分析儀、電解質分析儀、顯微鏡、離心機、水浴箱、培養(yǎng)箱。 優(yōu)點：能夠鎖定一批客戶，得到一批客源。（5）分派工作人員進小區(qū)，免費提供營養(yǎng)檢查進行促銷。服務內容收費其他情況定期健康推薦50元／位也可以自主，不參與服務營養(yǎng)咨詢200元／位接受營養(yǎng)餐服務，則咨詢費為100元／元大眾營養(yǎng)餐35元／位私人營養(yǎng)師按級別分類一級：7000元／月二級：6000元／月三級：5000元／月 原材料進貨渠道：北京周邊有許多綠色蔬菜基地，周邊城市的糧油來源好銷售渠道時期目標人群渠道初期老年人養(yǎng)老院、社區(qū)居委會、老年活動中心中期孕婦、兒童婦幼保健院、早教中心；高級幼兒園、私立學校食堂 后期私人定制需求人群7－11超市以及更大范圍的上門服務 （1）戶外廣告：與廣告公司合作，在公交站臺、人行道沿路廣告牌等可打廣告的地方打平面廣告。中國消費者的心理大多都認為貴的東西就好，但是如果價格定的過于高。將上海，廣州作為首先拓展地，提前對市場環(huán)境做調研，制定適合當?shù)氐陌l(fā)展模式。第一階段：短期（1—3年）打造營養(yǎng)膳食理念，開拓全新餐飲市場初期以中高消費的老年人群為目標群體，針對個人提供個性化營養(yǎng)方案和膳食搭配。從北京市場來說，2010年底至2011年底，%，%%。在高端消費群體中制定私人消費產(chǎn)品，打造不一樣的市場消費模式，給顧客帶來不同的體驗，使他們享受到更高端的服務。對胎兒的影響主要包括胎兒在母體內生長停滯，宮內發(fā)育遲緩，其結局包括：①早產(chǎn)及新生兒低體重發(fā)生率增加；②胎兒先天性畸形發(fā)生率增加；③圍生期嬰兒死亡率增高；④影響嬰兒的體格和智力發(fā)育。高血脂是老年人常見病之一，血脂與動脈粥樣硬化，脂肪肝，血液粘稠有關。建立持久研發(fā)體系，為企業(yè)不斷提供新服務技術，同時不斷研發(fā)全新服務產(chǎn)品，為保持市場領先地位提供永久的動力，進而覆蓋全國。技術研發(fā)部門：負責研究、管理新產(chǎn)品服務研發(fā)，了解市場需求變化制定相應研發(fā)計劃，負責傳遞各部門信息，與客戶簽訂服務協(xié)議等，負責部門培訓、總結等事宜籌劃。 企業(yè)文化為顧客創(chuàng)造健康、為員工創(chuàng)造機會、為社會做出貢獻。公司先由北京市場進入，未來兩到三年內會逐漸打入一線城市開連鎖公司。（Threats）有些消費者自己會制作一些類似產(chǎn)品，影響本產(chǎn)品的銷售。針對性指的是營養(yǎng)咨詢和營養(yǎng)方案的制定是根據(jù)客戶體質的檢查做出的，給出的建議比普通的醫(yī)生、醫(yī)院更準確，更為細致?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應跟得上。 團隊以“以服務社會作為我們的宗旨，我們將為社會提供更好的健康營養(yǎng)餐飲服務。在服務類上，針對需要的人群是不存在競爭者的。營養(yǎng)餐的競爭者主要為不屬于本公司的營養(yǎng)師。因為孕婦身體脆弱，