【正文】 的，陜西超群生物芯片股份公司必須立足自己的特定優(yōu)勢，以建立中國第一家集基因芯片產(chǎn)、學(xué)、研基地為奮斗目標(biāo)，圍繞這個戰(zhàn)略目標(biāo)來構(gòu)建陜西超群生物芯片公司企業(yè)宗旨、組織構(gòu)架、經(jīng)營模式；這次商業(yè)計劃將力爭使《超群DNA（基因）芯片》能夠?qū)崿F(xiàn)投資多元化體制、組建現(xiàn)代企業(yè)組織構(gòu)架、建立多贏的經(jīng)營盈利模式，同時占盡先機(jī)，擁有核心競爭力，獲得充足而長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，進(jìn)而給投資方帶來穩(wěn)定且持續(xù)增長的回報。 國家“863”計劃的項目 l 國內(nèi)市場年需求量為2000萬片以上，并且每年以10%的速度遞增。橫跨生命、信息、物理等研究領(lǐng)域，涉及生命科學(xué)、微電子技術(shù)、計算機(jī)科學(xué)和其它自然科學(xué)的許多方面，是當(dāng)今世界高度交叉、高度綜合的前沿?zé)狳c。隨著全球人類基因組計劃的進(jìn)程，將引發(fā)人類對生命現(xiàn)象認(rèn)識的一次深刻革命。國家尤其鼓勵研究開發(fā)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的新型高科技藥物。醫(yī)藥生物技術(shù)起步最早、發(fā)展最快，世界已有2000多家生物技術(shù)公司，其中70%從事醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)。 經(jīng)過全體職工數(shù)年的不懈努力，公司飛速發(fā)展，成為西北地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大，生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn)的易拉罐灌裝碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)，并贏得了一系列榮譽(yù)：93年被省外貿(mào)廳評為雙優(yōu)企業(yè)；94年獲國家產(chǎn)品質(zhì)量銅牌獎；97年被輕工總會飲料協(xié)會列為會員單位。應(yīng)用現(xiàn)代微加工技術(shù)將大量的基因探針固化在特定的介質(zhì)上，可以同時檢測數(shù)千種甚至上萬種基因，因而可以應(yīng)用于各種傳染疾病和遺傳疾病的診斷、基因的鑒別與篩選以及基因突變等。 骨形成蛋白是一種促進(jìn)骨生長發(fā)育的細(xì)胞因子，可以用于各種原因?qū)е碌墓菗p傷、骨不連、骨缺損、骨質(zhì)疏松癥、牙齒的修復(fù)以及整形、美容手術(shù)中骨的改形和再造等，其市場前景不可估量。 傳統(tǒng)的生物診斷技術(shù)主要依賴抗體為基礎(chǔ)的血清學(xué)診斷，即蛋白水平的檢測。在1998年超群公司即聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)和第四軍醫(yī)大學(xué)共同研究開發(fā)肝炎診斷基因芯片。公司從事該項目研究開發(fā)的人員研究與開發(fā)工作的主要人員，具有深厚的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，能把握本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。 技術(shù)開發(fā)部 技術(shù)開發(fā)部是公司的技術(shù)管理、決策、服務(wù)部門。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和主要方向，研究所將主要技術(shù)力量放在生物技術(shù)研究方面，并設(shè)立了兩個主要研究室，基因芯片研究室和基因工程研究室。在科技人員方面公司不但擁有自己的高素質(zhì)研究隊伍，而且還非常注重引進(jìn)科技人才、培養(yǎng)科技人才。 在生物工程產(chǎn)品研究方面，已經(jīng)有兩種基因工程產(chǎn)品進(jìn)入中試階段，其中血管生長素為公司自主開發(fā)產(chǎn)品，骨形成蛋白（骨生長素）為合作開發(fā)產(chǎn)品。其中遺傳學(xué)為國家重點學(xué)科。1997年被國家計委批準(zhǔn)為“211工程”重點建設(shè)實驗室。作為高科技公司，科研和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根本。除分子生物學(xué)研究方面的專家外，尚有臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和電子學(xué)等方面的專業(yè)人才。 富有特色的產(chǎn)品發(fā)展管理制度 在產(chǎn)品開發(fā)上，公司致力于走自我發(fā)展的道路，建立自己的生物工程研究所，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。 嚴(yán)密的研發(fā)質(zhì)量控制措施 公司在研發(fā)過程中積累了大量的經(jīng)驗，為確保研發(fā)質(zhì)量，制訂了一系列的措施。 設(shè)備是產(chǎn)品研究開發(fā)的工具，生物高技術(shù)研究具有很強(qiáng)的設(shè)備依賴性。使他們的能力得到最佳的發(fā)揮。 杭志強(qiáng) 博士 教授 激光物理學(xué) 主要從事激光設(shè)備的研究工作，發(fā)明了激光遠(yuǎn)程探測技術(shù)，設(shè)計和制造基因芯片閱讀儀 周魯偉 博士 教授 物理學(xué) 主要從事自動化設(shè)備的研究工作，發(fā)明了噴墨式基因芯片點樣系統(tǒng)。除此之外，鼓勵員工通過自學(xué)提高知識水平。公司自成立以來，特別注重與國內(nèi)外高技術(shù)企業(yè)的合作。公司確定了自己的戰(zhàn)略設(shè)想和發(fā)展目標(biāo)，即建立具有健全管理機(jī)制的、具有可持續(xù)發(fā)展能力的、以及具有自己特色理念的現(xiàn)代化生物高技術(shù)企業(yè)。以市場需求為導(dǎo)向安排公司營銷計劃。 第五部分 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和股份結(jié)構(gòu) 一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 陜西超群生物芯片股份公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖： 董事會：由股東大會選舉產(chǎn)生的董事組成，對全體股東負(fù)責(zé)。 四、股份公司的股本規(guī)模及股權(quán)結(jié)構(gòu) 陜西超群生物芯片股份有限公司設(shè)置每股面值壹元記名式普通股，股份總額5000萬股，總股本5000萬元。最大的特點是便攜式、低花費(fèi)、敏感、定量、快捷、并且操作方便。另外，眾所周知，肝炎在我國人群中的感染率極高。 （4）生產(chǎn)工人工資及附加：預(yù)計生產(chǎn)工人82人。 （3）無形資產(chǎn)攤銷：無形資產(chǎn)原值1200萬元，按10年攤銷，年攤銷120萬元。 單位名稱：陜西超群生物芯片股份有限公司（籌） 單位：人民幣元 項 目 投產(chǎn)第一年 投產(chǎn)第二年 投產(chǎn)第三年 產(chǎn)銷量（片） 2,000, 一、主營業(yè)務(wù)收入 136,752, 273,504, 410,256, 減：銷售折扣與折讓 205,128, 410,256, 615,384, 二、主營業(yè)務(wù)收入凈額 116,239, 232,478, 348,717, 減：主營業(yè)務(wù)成本 947,159, 189,431, 284,147, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 842, 1,557, 2,271, 三、主營業(yè)務(wù)利潤 20,680, 41,489, 62,298, 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：營業(yè)費(fèi)用 4,100, 8,200, 12,000, 管理費(fèi)用 8,600, 7,400, 7,400, 財務(wù)費(fèi)用 1,100, 25,039, 42,368, 四、營業(yè)利潤 6,880, 25,039, 42,368, 加：投資收益 五、利潤總額 6,880, 25,039, 42,368, 減：所得稅 2,270, 8,263, 13,981, 六、凈利潤 4,610, 16,776, 2,838, 七、每股收益 第八部分 營 銷 方 案 一、市場概述 超群診斷基因芯片，歷經(jīng)4年時間，完成了從研制、開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的歷程，在國內(nèi)率先取得了國家有關(guān)部門的檢驗、注冊及生產(chǎn)制造許可，產(chǎn)品將于2002年12月分全面推向市場。 另據(jù)不完全市場抽樣調(diào)查，選擇了北京、成都、西安、蘭州、寶雞、石家莊6個大、中型城市數(shù)家綜合醫(yī)院，市級以上傳染病醫(yī)院調(diào)查結(jié)果，實際肝炎檢查人數(shù)：（見附表2） 附表2： 醫(yī)院種類 三級醫(yī)院 二級醫(yī)院 傳染病轉(zhuǎn)科醫(yī)院 平均每家醫(yī)院年肝炎檢查人次 14萬 陜西超群科技股份公司已與國家計生委簽定了合作協(xié)議，使用超群基因芯片對每年6000萬育齡夫婦及新生兒進(jìn)行傳染病、遺傳病的收費(fèi)篩查。 (2)形式產(chǎn)品： 品牌：SUPER GC200型造型：長方立體結(jié)構(gòu) 外觀：簡潔、流暢，SUPER標(biāo)志醒目 (3)附加產(chǎn)品： 真空錫箔密封包裝外包裝為防震紙盒包裝內(nèi)附有使用說明書 三、競爭形式 目前基因芯片行業(yè)除我公司將產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)其它的研究機(jī)構(gòu)、生物工程企業(yè)在該領(lǐng)域的進(jìn)程中尚處于研制、開發(fā)階段，但是潛在競爭威脅還是很大的。 （4）企業(yè)前期的推廣、宣傳知識的成果，將會被其它實現(xiàn)基因芯片產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)所利用，使其它產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，在成本價格方面構(gòu)成對自己的威脅。 鼓勵、支持、協(xié)助醫(yī)院自己建立“中心”。超群公司的優(yōu)勢在于：；；。 （2）市場競爭分析 據(jù)調(diào)查國內(nèi)目前已有部分資金實力較雄厚的企業(yè)也在涉足DNA（基因）芯片的研究、實驗，這些企業(yè)將來全是本公司的潛在競爭對手，只有本公司不斷地提高和發(fā)展，就會立于不敗之地。在此方面，陜西超群科技股份有限公司擬采用多種途徑解決問題：，對購買方實施免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)；（基因）（基因）芯片檢測中心，從少到多，逐步擴(kuò)大中心點，最終形成全國范圍的DNA（基因）（基因）芯片檢測網(wǎng)絡(luò)；，與各地的婦幼保健機(jī)構(gòu)攜手，實施遺傳病的婚前檢查和產(chǎn)前檢查，為提高國家的人口素質(zhì)做出貢獻(xiàn)。資金來源采取企業(yè)承擔(dān)啟動資金，后續(xù)資金由企業(yè)幫助申請國家各級政府的各類科研基金； （3）與國家及省、市健康教育所聯(lián)合，通過它們現(xiàn)有的宣傳媒體，包括宣傳欄，電臺，電視臺和報刊向廣大消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，科技知識的普及教育。 企業(yè)投資建立“基因芯片檢測中心”； （2）占全國人口的44%，單育齡夫婦及新生兒約為2640萬人。 （3）超群基因芯片在國內(nèi)首次實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為該產(chǎn)品進(jìn)入和開拓市場，創(chuàng)造了非常理想的空間。其實驗研究報告及公司制定的SUPER型DNA（基因）芯片企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成了超群基因芯片“整體產(chǎn)品概念”?；蛐酒〈鷤鹘y(tǒng)的檢測方法將成為必然。 所得稅：根據(jù)稅法規(guī)定企業(yè)成立后將申請高新技術(shù)企業(yè)，享受國家免稅政策。 主營業(yè)務(wù)稅金計附加 根據(jù)擬上項目每年的銷售收入與原材料、輔助材料、燃料及動力的差額，按17%預(yù)計應(yīng)交增值稅，以此為基數(shù)，按7%預(yù)計城建稅，按3%預(yù)計教育費(fèi)附加。 銷售折扣與折讓 按銷售收入的15%計算折扣與折讓，作為經(jīng)銷商的銷售費(fèi)用。 生物芯片傳感系統(tǒng)和血站血檢芯片主要用于乙型肝炎、丙型肝炎、愛滋病病毒和懷孕、排卵預(yù)測以及細(xì)菌的檢測。 第六部分 籌集資金的投向 一、資金投向： 此次設(shè)立股份公司預(yù)計籌集資金4000萬元。經(jīng)股東大會選舉產(chǎn)生，對股東大會負(fù)責(zé)。 通過規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營管理不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，樹立行業(yè)的龍頭地位。針對國家醫(yī)藥流通體制改革和加入WTO等重大變化帶來的機(jī)遇，壯大營銷體系，優(yōu)化營銷模式，改變單純的產(chǎn)品經(jīng)營，擴(kuò)大流通市場份額，3年力爭實現(xiàn)銷售額8億元，5年累計實現(xiàn)銷售額18億元。目前公司正在研究的項目如下表。效益至上主要是明確他們的責(zé)任和在一定時間內(nèi)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，由研發(fā)人員靈活掌握、支配時間，行政上不做硬性規(guī)定；量才用人是指公司按照研發(fā)人員的實際才能安排其相應(yīng)工作。公司十分重視人才的多樣化，充分發(fā)揮不同學(xué)科交叉的優(yōu)勢，能做到廣泛地發(fā)現(xiàn)人才、科學(xué)的使用人才，努力培養(yǎng)各方面人才，使開發(fā)人員和生產(chǎn)技術(shù)人員知識迭加，技能互補(bǔ)，更好地發(fā)揮整體效益。同時與上海復(fù)旦、第四軍醫(yī)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，加速新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。近三年主要投入方向：DNA（基因）芯片、基因重組血管生長素、重組人骨形成蛋白等產(chǎn)品的研究開發(fā)。組織好這幾個階段的評審和驗證是確保研發(fā)過程質(zhì)量的關(guān)鍵。同時公司還廣泛與科研院所合作，從中獲得先進(jìn)的技術(shù)，發(fā)展公司的事業(yè)。從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，企業(yè)與復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)分子生物學(xué)重點實驗室建立了密切的合作關(guān)系，包括項目技術(shù)咨詢、項目論證與具體項目的合作等多方面的合作。公司不但有顧問專家委員會提供技術(shù)咨詢、論證，而且還有技術(shù)開發(fā)部對項目的具體管理，從產(chǎn)品的各個方面對產(chǎn)品的開發(fā)提供技術(shù)保障。自1981年以來，培養(yǎng)了研究生118名，其中博士57名、碩士61名，是全軍培養(yǎng)研究生最多的專業(yè)學(xué)位授權(quán)點。學(xué)院每年經(jīng)常舉辦國際學(xué)術(shù)會議。這種合作不但可以提高公司的技術(shù)力量，同時也可以加快產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度，體現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的公司發(fā)展道路。我國每年2000萬的新生人口中，%伴有不同種類的先天缺陷，這是直接關(guān)系到我國人口素質(zhì)的一個重大問題，為此，國家計生委啟動出生缺陷干預(yù)工程，對新生人口進(jìn)行遺傳病篩查。 基因工程研究室：基因工程研究室從事基因工程產(chǎn)品的研究與開發(fā)，重點方向為基因工程藥物，所開發(fā)的“重組人血管生長素”已經(jīng)進(jìn)入中試階段。 超群生物工程研究所 超群生物工程研究所成立于199