【正文】 團(tuán)隊(duì)管理……………………………………………16 整體項(xiàng)目進(jìn)度………………………………………18 項(xiàng)目背景 ……………………………………………19三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)…………………………………………20 產(chǎn)品與性能…………………………………………21四、市場及競爭分析 市場定位與目標(biāo)客戶………………………………22 項(xiàng)目SWOT分析 ……………………………………25五、市場營銷 市場調(diào)查……………………………………………26 目標(biāo)市場……………………………………………27 定價(jià)策略……………………………………………27 營銷策略……………………………………………28六、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)條件……………………………………………30 生產(chǎn)流程……………………………………………30 質(zhì)量管理……………………………………………30 產(chǎn)品與生產(chǎn)成本控制………………………………31七、融資說明……………………………………………31八、投資與財(cái)務(wù) 固定資產(chǎn)……………………………………………33 可變成本……………………………………………33 原材料采購…………………………………………34 資金需求……………………………………………34 盈虧平衡點(diǎn)…………………………………………34 未來預(yù)期……………………………………………35九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………36 市場風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………39 管理風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………40 執(zhí)行總結(jié) 工作室簡介工作室名稱合肥愛心創(chuàng)造禮品工作室工作室類型團(tuán)隊(duì)共同籌建工作室地址合肥市蜀山區(qū)蜀峰灣小區(qū)工作室生產(chǎn)愛心創(chuàng)造禮品工作室是以熱轉(zhuǎn)印技術(shù)為主導(dǎo)，致力于圖案的印制。為了 降低不確定性，購買者紛紛尋找服務(wù)質(zhì)量的“標(biāo)志”。如果服務(wù) 人員提供了服務(wù)，那么這位服務(wù)人員便是服務(wù)的一部分。因此，服務(wù)營銷人員的一項(xiàng)重要任務(wù)就是要找到平衡需求水平的方法，以適應(yīng)服務(wù)的供應(yīng)能力。（2）副總經(jīng)理 姓名 ：汪正旺 性別 ：男 年齡：21 籍貫：安徽桐城 聯(lián)系電話：15256562967 學(xué)歷 ：本科在讀 所學(xué)專業(yè)：土木工程 戶口所在地 ：安徽桐城 主要職責(zé)：人事檔案、業(yè)務(wù)檔案 保管以及整理；負(fù)責(zé)工作室發(fā)展、規(guī)劃、計(jì)劃的制定。（7）售后部負(fù)責(zé)人：由銷售部負(fù)責(zé)人兼任 主要職責(zé)：主管對市場信息的收集，對老顧客和大客戶進(jìn)行定期的電話回訪，以及調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收與整理分析，并將分析結(jié)果提供給總經(jīng)理與營銷部。改革開放以來，得益于中國低廉的勞動(dòng)力成本，中國的禮品行業(yè)也擔(dān)負(fù)起了為世界生產(chǎn)禮品的任務(wù)。b、文化衫，一般衍生為DIY T恤，因?yàn)槲幕郎系膱D案都是穿衣者自己選定然后加工印在衣服上的，所以就叫DIY T恤 ?！　徂D(zhuǎn)印是通過預(yù)熱壓將熱轉(zhuǎn)印花膜圖案轉(zhuǎn)印到工件表面。 市場及競爭分析目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶熱戀中的情侶，將心愛的人的的相片做成永恒的紀(jì)念馬克杯，時(shí)刻享受愛的甜蜜，讓愛地久天長。伴隨WTO步伐的加快,國外的一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐,目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn): 小公司非常多。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。市場需求變化的速度的加快,導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。 受投資資金的限制，促銷工作受到一定的影響。 因此在這方面還是以新意為主。　　　　 b、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：　　　　合理有效的利用團(tuán)隊(duì)的資金和成員，對項(xiàng)目進(jìn)行大力宣傳，使學(xué)生對于項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)及服務(wù)方式作深入了解，宣傳方式包括：懸掛宣傳條幅，在各班及各校的上做廣告，全體成員積極地向個(gè)寢室進(jìn)行以發(fā)傳單或名片的方式宣傳，以及其它的宣傳方式。　　?。?）團(tuán)隊(duì)利益激勵(lì)，通過多勞多得的原則，定期對團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。確保在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，本企業(yè)產(chǎn)品的成品率在95%以上，廢品率控制在5%以下。外來投資方可享有的監(jiān)督和管理權(quán)力 監(jiān)督權(quán)力：（1）可定時(shí)對項(xiàng)目運(yùn)作狀況進(jìn)行評(píng)估監(jiān)督可監(jiān)督企業(yè)成員工作（2）可通過法律對企業(yè)的誠信度和透明度進(jìn)行監(jiān)督 管理權(quán)力：（1）事務(wù)參與權(quán)，可通過總經(jīng)理向企業(yè)間接地對團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目發(fā)展中的不足與問題，提出相關(guān)建議，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況:（1）由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府會(huì)予以支持和鼓勵(lì)，在市場準(zhǔn)入方面相比其他產(chǎn)業(yè)更為容易。并且，僅甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)加上蘭州城市學(xué)院的學(xué)生人數(shù)近四萬。如果企業(yè)不舉債，或者舉債比例很小，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營資金不足，則會(huì)影響企業(yè)的盈利能力。 股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度 管理的職能分為決策、計(jì)劃和控制，財(cái)務(wù)管理的職能包括財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)控制。 建立科學(xué)的投資決策機(jī)制 在進(jìn)行長期投資決策時(shí)，既要對投資項(xiàng)目未來收益進(jìn)行比較和評(píng)估，同時(shí)，為確保資本投資決策的正確性，必須認(rèn)真分析風(fēng)險(xiǎn)因素，并反映在項(xiàng)目的評(píng)估之中。 根據(jù)實(shí)際采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)策略 當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)了一些潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，比如產(chǎn)品積壓，應(yīng)收賬款增加，成本上升等，要及時(shí)分析其出現(xiàn)的原因，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)策略，降低對企業(yè)的危害程度。在初期進(jìn)行采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。在進(jìn)行市場開拓前，做好資金分配，流出固定的資金作為流動(dòng)資金。企業(yè)是所有者即股東的企業(yè)，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)也就是股東的目標(biāo)。在良好的內(nèi)部控制制度下，才能保證財(cái)務(wù)信息的全面、準(zhǔn)確和及時(shí)，為做出正確的財(cái)務(wù)決策和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造良好條件。 提高企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)客觀存在與財(cái)務(wù)管理的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，要提高財(cái)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員對風(fēng)險(xiǎn)的判斷和應(yīng)對能力，準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)現(xiàn)潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)基本活動(dòng)的各個(gè)方面，總的來說包括籌資、投資和營運(yùn)資本管理。隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，銷售量也將不斷增長。（2）外來投資方可參與重大問題討論，不可參與最終決策。（2）通過對企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)讓，按投資方意愿，通過轉(zhuǎn)讓設(shè)施或拍賣后所得財(cái)產(chǎn)予以賠償。七、 融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需投資方投入3萬元，對外借貸5000元。 操作簡單，圖案一次成型，無需套色；一臺(tái)機(jī)械一天8個(gè)工作小時(shí)能印刷出上千商品?！　　。?）處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。其次是對普通禮品的調(diào)查，絕大一部分的禮品在經(jīng)過經(jīng)銷商變利后，價(jià)格有明顯提高，如合肥市場夏季一般質(zhì)量的文化衫定價(jià)在45元左右，一個(gè)變色杯仔50元左右，我們公司從產(chǎn)品新穎性、快速性、創(chuàng)意、價(jià)格方面來講，又增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。 中國禮品市場的現(xiàn)狀比較混亂，新意不足。項(xiàng)目swot分析優(yōu)勢（strengths）正規(guī)的禮品店不多，競爭壓力較小。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái),所以在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為?！　∈袌龈偁幖ち摇＝Y(jié)婚的夫妻，把幾千上萬元的精美婚紗烤印在杯杯上，讓參加婚宴的親朋好友帶回家，既便宜又有創(chuàng)意。當(dāng)然班級(jí)、社團(tuán)等的集體班服定制也很有很大的市場。b、處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢?！　〈送?，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我國禮品行業(yè)的在線銷售額也快速增長。第四步、擴(kuò)大公司影響范圍 實(shí)行連鎖加盟，在合肥市其他高校發(fā)展連鎖加盟店 網(wǎng)上開店，在“淘寶網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái)上開店 優(yōu)化人力和人才資源，吸收更多的優(yōu)