【正文】 上，也不符合大紅鷹的原生品牌感覺。我們知道，在品牌內(nèi)涵的挖掘上，有核心識(shí)別和延伸識(shí)別。在大紅鷹原有的精神理念中就曾提及勝利的涵義，“新時(shí)代的精神”也是包含了積極進(jìn)取的含義。這就是大紅鷹——?jiǎng)倮椀钠放贫ㄎ唬舜蠹t鷹努力建立品牌與消費(fèi)者精神相通之關(guān)系的企圖。這三者在中央級(jí)媒體上都是禁用的，所能出現(xiàn)的品牌元素就只有一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)體的品牌名。只是替換“新時(shí)代精神”面臨兩大難題：1． “勝利之鷹”如何承接“新時(shí)代的精神”，并巧妙將其品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移過來？2． 大紅鷹能否接受這個(gè)改變呢？ 第一個(gè)問題我們找到了解決辦法：“勝利之鷹”作為全新的品牌口號(hào)大力傳播，將“新時(shí)代的精神”升華為大紅鷹的企業(yè)理念，繼續(xù)提升我們的企業(yè)形象，而品牌口號(hào)直接使用新的品牌口號(hào)。在巨大得站起來都挾不到菜的宴臺(tái)上架起投影儀，雪白的墻壁就作了幕布。不發(fā)言還不行，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)點(diǎn)兵捉將?，F(xiàn)在，我們一起為大紅鷹舉杯，大家一起喊：大紅鷹，飛—飛—飛——！好不好？要喊得很高很長！”只聽見一片振聾發(fā)聵的歡呼聲直貫耳鼓：“大紅鷹，飛—飛—飛——！”根本聽不見碰杯的聲音了。某種程度上說，人的生存質(zhì)量就取決于活著有多少激情。 這只抽象的鷹必須既有鷹的形態(tài)，又呈現(xiàn)為清晰、動(dòng)感的V字，并且最大限度地體現(xiàn)出現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格。這也不過是，領(lǐng)略高貴氣質(zhì)的一道保證而已。唯有在重要工藝上不惜代價(jià)，如制絲、包裝全程的精密柔性連接和全自動(dòng)控制，懂得將最好的設(shè)備用在恰當(dāng)?shù)牡胤?，才能締就大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。直到一天，它的成熟儀式上，被采摘下來，開始接受艱苦的洗禮。幾近無色的幽藍(lán)，空氣中咝咝細(xì)微?！吧q如一支煙，炭渣煙灰和火，有的人匆匆吸完，有的人細(xì)細(xì)品味”。有口皆贊的世界級(jí)品質(zhì)，一如更多采用津巴布韋煙葉醅制的紅色大紅鷹，其熱烈醇香，分秒間打動(dòng)您心，遠(yuǎn)傳萬里之外的獨(dú)特品味感受，值得擁有。（新紅大）濃香氣息 來自異域The Impassioned Taste Comed From Foreign Lands .煙葉的使命，是釋放生長于斯的天地氣息。如何令熱烈硬朗聽從于心，緩緩釋放。不得不說，有人對(duì)尊貴的理解，總比你淺。成熟魅力 金色人生一貫欲速不達(dá)Golden Life With Mature Charm , Always Not Achieved By Haste Or Speed .金色人生的厚味，最見日月之功?！?經(jīng)長達(dá)23年的煙葉自然醇化的充分醞釀，醇厚味道呼之欲出。為此，25％的極品煙葉被無情地浪費(fèi)。讓人仰息觀止的，始終只是少數(shù)人?！?高溫控制技術(shù)在制絲工序的精心運(yùn)用，使得優(yōu)質(zhì)煙葉的原生吸味更加純粹。品牌定位策略的主要目標(biāo)就是從競爭品牌中突顯自己，贏得消費(fèi)者的好感和忠誠，使消費(fèi)者加以選擇并且重復(fù)購買。 大概誰也不會(huì)想到風(fēng)靡全球的萬寶路香煙曾經(jīng)是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美國注冊(cè)登記，1919年才成立菲利普莫里斯公司終于在40年代初停止生產(chǎn)萬寶路香煙。貝納必須在這樣的資源處境中，尋找實(shí)現(xiàn)這樣任務(wù)的途徑。 這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，由于李?yuàn)W貝納在最初接手萬寶路的時(shí)候，莫里斯公司給他的任務(wù)和資源都是限定的，作為一般人的想法，策劃就只能在這樣的限定條件上進(jìn)行，而李?yuàn)W市場細(xì)分和定位的第一步就是尋找消費(fèi)差異，找到差異也就找到了市場細(xì)分的基礎(chǔ)。店主一定會(huì)反問你需要這牌子中的什么檔次（或價(jià)位）？什么樣包裝的？因?yàn)檫@種品牌從一、兩元到一、二十元，從軟包裝到硬包裝，從紅色、黃色到綠色、蘭色等都有。第三步：目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位 定準(zhǔn)目標(biāo)市場后，重要的一步就是開發(fā)和組織適銷對(duì)路品種，使之在子市場上確立最佳定位，迅速填補(bǔ)市場空白。吸味定位：不同職業(yè)，不同地區(qū)，不同消費(fèi)習(xí)慣，不同個(gè)性，不同性別，吸味嗜好有很大差異，若不能適其所好，產(chǎn)品即使包裝再好，價(jià)格低廉也不能打開銷路。不搞市場細(xì)分和定位的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)。投放量過大，市場就會(huì)“打飽隔”，價(jià)值規(guī)律起作用，量多價(jià)格必定下跌，也會(huì)促使產(chǎn)品壽命周期的萎縮。目標(biāo)市場的定位主要包括四要素：價(jià)格定位：價(jià)格是產(chǎn)品投放市場的關(guān)鍵要素，針對(duì)不同的消費(fèi)群體基于不同價(jià)格策略，例如，送禮族、白食族消費(fèi)要求包裝漂亮，吸味醇和的高級(jí)煙，不計(jì)較價(jià)格的昂貴；追求時(shí)尚族，消費(fèi)的隨機(jī)性、偶然性較大，朋友聚會(huì)，參加社交活動(dòng)，購買能顯示氣派，身份的名牌香煙吸用，同樣不計(jì)較價(jià)格的高低；工薪族要求實(shí)惠，價(jià)廉物美的中檔價(jià)位卷煙；打工族要求價(jià)低，滿足吸煙嗜好的低價(jià)位。一方面，尋找新的市場空檔，形成新的目標(biāo)市場。地區(qū)因素，地理環(huán)境氣候形成消費(fèi)習(xí)慣。從原來的女性吸的香煙到后來的充滿男人氣息的香煙。李?yuàn)W貝納并沒有被任務(wù)和資源限定住，而是對(duì)莫里斯公司給予的課題進(jìn)行了辯證的思考。貝納，交給了他這個(gè)課題：怎么才能讓更多的女士購買消費(fèi)萬寶路香煙？ 作為一個(gè)策劃課題的承接者，李?yuàn)W可是，事與愿違，盡管當(dāng)時(shí)美國吸煙人數(shù)年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。搞好市場細(xì)分和定位，尋求消費(fèi)差異，確定目標(biāo)市場，是企業(yè)立足于激烈的市場競爭中，加速發(fā)展，增加效益的戰(zhàn)略性措施，否則將會(huì)被發(fā)展的市場大潮所淘汰。”可見，品牌消費(fèi)時(shí)代已成為市場主流的時(shí)代。● 選取國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，采用獨(dú)有配方精心組配，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)煙葉的自然特征。● 采用激光打孔稀釋技術(shù)，增加煙支通風(fēng)率，降低焦油和煙氣煙堿量，吸食更加安全?！?（煙支與包裝、防偽）（經(jīng)典）經(jīng)典氣度 歲月見證Classical Manner Bears Witness To The Years .即使所有優(yōu)待給予它們也嫌不夠，一派非凡尊貴似乎與生俱來；其實(shí)不然。經(jīng)典之成熟魅力，由此誕生。沒有你，就沒有金的標(biāo)準(zhǔn)?！?煙葉自然醇化2年以上，原生醇香物質(zhì)得到充分醞釀，更能彰顯優(yōu)質(zhì)煙草的熱烈味道?！?煙葉自然醇化2年以上，原生醇香物質(zhì)得到充分醞釀，更能彰顯優(yōu)質(zhì)煙草的熱烈味道?！?精心選取原生香氣香酯質(zhì)高的國內(nèi)外上等煙葉，獨(dú)有配方組配，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)煙葉的自然特征，吸味熱烈而飽滿。 每個(gè)煙的品種，都有屬于自己的獨(dú)特氣質(zhì)。占據(jù)每一角落的，是一個(gè)好勝靈魂。在卷成一支細(xì)長的香煙時(shí)，感受到了從未有的禮遇——銀亮的外衣打造舉止，大紅的高貴身份、鷹的標(biāo)志，一瞬間，天地黑暗……它憋足勁，只待重見天日。當(dāng)然，最迷人的一段是表達(dá)一支香煙的短暫一生的意義。煙葉也有天賦的尊嚴(yán)The Natural Dignity Of Tobacco Leaves .尊貴之鷹，重視您內(nèi)心體驗(yàn)的每一歷程。我們先看一個(gè)后期制作的大紅鷹品牌手冊(cè)。大紅鷹品牌標(biāo)志大紅鷹標(biāo)志上不了央視，就連標(biāo)準(zhǔn)字體也不允許出現(xiàn)，這就使我們陷入一個(gè)尷尬的處境：在電視上沒有形象識(shí)別！怎么辦？為什么白沙和紅塔的標(biāo)志可以在電視上出現(xiàn)，而大紅鷹卻不可以？白沙從銀世界寫實(shí)的鶴到金世紀(jì)卡通化、符號(hào)化的鶴，再最終得到一個(gè)可以廣泛應(yīng)用的鶴符號(hào)。抽大紅鷹，做一個(gè)勝利者。他深深地吸了一口煙，徐徐呼出，之后，擲出一句話：“勝利之鷹，概念很好，立意很高！有這個(gè)創(chuàng)意，我們贏了80%了?！薄按蠹t鷹——?jiǎng)倮棧茼懥恋目谔?hào)！”“我們大紅鷹就是勝利之鷹。創(chuàng)造了“新時(shí)代的精神”和大紅鷹奇跡的大紅鷹人，舍得放棄大紅鷹的這面品牌旗幟嗎？為勝利之鷹連抽七支煙 花了幾個(gè)通宵做好核心創(chuàng)意緊急溝通案。新時(shí)代的精神怎么辦？ “新時(shí)代的精神”是大紅鷹品牌資產(chǎn)的一個(gè)重要組成元素，在大紅鷹早期品牌傳播中起到了不可磨滅的作用。大紅鷹的品牌內(nèi)涵規(guī)定“勝利”作為品牌的核心，但作為品牌建設(shè)工程，這也只是邁出了第一步，勝利的核心如何延續(xù)表現(xiàn)？紛亂的品牌格局如何梳理？需要更多的延伸識(shí)別來強(qiáng)化。大紅鷹定位于勝