【正文】 未涉及的新道路！ 第二章、市場分析一、書籍市場狀況及成長“書籍是人類進(jìn)步的階梯”在很小的時(shí)候老師就告訴我們知識(shí)分為直接知識(shí)和間接知識(shí)，書籍是直接經(jīng)驗(yàn)的積累，是一種傳遞知識(shí)的方式，書籍把一部分人獲得的知識(shí)更廣泛地傳播，促進(jìn)了不同地域不同種族的文化和知識(shí)的交流的融合，于是，書籍在一定程度上推動(dòng)了人類的進(jìn)步。政治營銷是指一句政治對(duì)營銷活動(dòng)的營銷范圍、程度和法律，借助政治權(quán)利和政府的政治行為來進(jìn)行企業(yè)的營銷活動(dòng)、達(dá)到營銷目的。關(guān)系營銷的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場機(jī)會(huì)：協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。二．商務(wù)模式的市場地位這一項(xiàng)目在市場的地位應(yīng)該處于中等水平。同時(shí)，一些已經(jīng)畢業(yè)，準(zhǔn)備舉行同學(xué)聚會(huì)的班級(jí)也是我們的市場范圍。在這個(gè)群體中，有百分之四十八的人相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說更加相信書籍上的消息與資訊，這是書籍相對(duì)來說的一個(gè)優(yōu)勢。同時(shí)，市場對(duì)書籍的需求是無限的有利于資金的早日回轉(zhuǎn)。同時(shí)爭取創(chuàng)辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞?、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號(hào)深入人心。消費(fèi)者目標(biāo)群體：基本上沒有年齡的限制。宣傳推廣往往也是一個(gè)企業(yè)向外拓展、行業(yè)產(chǎn)品的重要渠道。 前期推廣，是我們“三味書屋二手書回收及銷售”最重要的一個(gè)階段，但是我們要怎樣去推廣，怎樣去讓人們認(rèn)可我們的項(xiàng)目？首先，我們所做的就是到各大小區(qū)、學(xué)校、廣場、進(jìn)行傳單宣傳，了解人們消費(fèi)心理、現(xiàn)在大部分人購物，第一想到的就是其質(zhì)量，但是可以說，書籍的質(zhì)量就在于它其中的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。市場的需求、與回收的書籍、營銷費(fèi)用和競爭產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于企業(yè)的品牌定價(jià)起著重要的作用，反過來需求又受到品牌價(jià)格和收入的影響。然后到各大市內(nèi)高校宿舍進(jìn)行宣傳和二手書籍的回收，并積極參加各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會(huì)”。四．投資者介入團(tuán)隊(duì)管理之程度說明本項(xiàng)目以自有產(chǎn)權(quán)占團(tuán)隊(duì)60%；投資方股份占40%,團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作由團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，投資方有權(quán)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的日常行為及其財(cái)務(wù)支出與收入，團(tuán)隊(duì)有義務(wù)定期向投資方匯報(bào)財(cái)務(wù)收支情況。現(xiàn)在雖然有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越亞馬遜等大型的售書網(wǎng)站，但是隨著“低碳、環(huán)保、節(jié)能”新思想的發(fā)展和普及，新書銷售已經(jīng)不再成為售書的主流，據(jù)調(diào)查有70%的大學(xué)生對(duì)書的新舊無所謂，而他們希望能夠買到內(nèi)容豐富價(jià)格低廉的書籍，幾乎90%的中低收入的購書消費(fèi)者愿意買一本跟新書同樣內(nèi)容的二手書，而不愿意買一本昂貴的新書，而有60%的高端消費(fèi)者也贊同買與所要新書內(nèi)容相同的二手書而不是那些昂貴的新書！因此，市場風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，發(fā)展空間比較廣闊。這種結(jié)構(gòu)對(duì)管理人員要求十分嚴(yán)格，需要一位全才擔(dān)任，因?yàn)樗仨殞?duì)本團(tuán)隊(duì)的所有問題做出決策。隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，直線組織中的主要負(fù)責(zé)人的任務(wù)將會(huì)變的越來越復(fù)雜，如果僅僅是依靠他個(gè)人的力量和知識(shí)的話，將不能夠維持團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，故在此時(shí)，須要開始增加人員。陳興達(dá)主要負(fù)責(zé)技術(shù)，即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁前臺(tái)設(shè)計(jì)及制作，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中最主要的技術(shù)力量。在管理的過程中，他嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的管理制度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)指揮，督促技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、相關(guān)內(nèi)容的制作；督促營銷人員加強(qiáng)市場營銷工作，開括市場、引入資金，增加與顧客的交流與洽談，增加市場份額，獲得更多的資金跟技術(shù)力量；督促策劃人員對(duì)本團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營、投資進(jìn)行策劃，同時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)所接的訂單進(jìn)行規(guī)劃，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)。各個(gè)方面相互協(xié)調(diào)工作，能夠加強(qiáng)工作效率，促使團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展。在培訓(xùn)方面，我們需要對(duì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部成員進(jìn)行一系列的培訓(xùn)。畢竟，福利是成員在工作以外的一種獎(jiǎng)勵(lì)收入，沒有福利的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)是很難留住人才的，所以，我們團(tuán)隊(duì)在對(duì)成員按時(shí)發(fā)放基本薪資的同時(shí)，根據(jù)其個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)所做的貢獻(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)制度，使員工的積極性得到充分的發(fā)揮，工作更加努力，同時(shí)，促使成員加深對(duì)團(tuán)隊(duì)的情感，使優(yōu)秀人才能夠更加長久的留在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。首先根據(jù)當(dāng)?shù)氐赜蛭幕M(jìn)行營銷策劃，使?fàn)I銷策略符合消費(fèi)者心理。4．同城加盟營銷預(yù)測此項(xiàng)目具有良好的行業(yè)加盟前景。二．銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)在銷售數(shù)量方面，我們預(yù)計(jì)銷售數(shù)量將呈現(xiàn)定期增長趨勢，在一定的時(shí)期會(huì)有一定的銷售量起伏波動(dòng)，總體來說銷售數(shù)量將會(huì)呈現(xiàn)大幅增長。在此方面的毛利率相對(duì)來說較高，因?yàn)檫M(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目工其本身就是低投入高利潤的，其利潤在600%左右，相對(duì)很高。如如果某一公司對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，該資金占總投資份額的百分之六十，則在年終，將總體收入減去必要的開支、技術(shù)人員的工資福利、外聘人員的工資福利后，獲得所剩收入的百分之五十。如在實(shí)體店和網(wǎng)店銷售額利率在600%還有同城加盟費(fèi)和銷售分成。由于每本書的價(jià)格各不相同，書籍的銷售價(jià)格會(huì)用為書籍原價(jià)進(jìn)行調(diào)整，價(jià)格一般在原價(jià)的20%左右。同時(shí)，我們的加盟店?duì)I銷又有他的特殊性。3．網(wǎng)店經(jīng)營預(yù)測由于網(wǎng)店是針對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)市場建設(shè)的，故在進(jìn)行網(wǎng)店的推廣時(shí)，要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流行語，網(wǎng)絡(luò)名人等互聯(lián)各種網(wǎng)熱門元素進(jìn)行宣傳和推廣。如果在一個(gè)城市試點(diǎn)成功后，那么這個(gè)城市就作為一個(gè)特殊性案例，進(jìn)行普遍性的推廣。在支付薪資的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)本地區(qū)的同行業(yè)、類似崗位來制定，團(tuán)隊(duì)的薪資須比同行業(yè)的薪資相對(duì)略高，這樣可以促使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的成員積極向上的工作，還能吸引其他團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的高級(jí)人才進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)，促使團(tuán)隊(duì)的不斷壯大。在營銷方面，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)善于人際交往的交流型人才，能夠很好的跟顧客交流、洽談，迅速的發(fā)現(xiàn)顧客的需求，幫助技術(shù)人員所做出的作品盡可能的使顧客滿意。要要求成員認(rèn)識(shí)到自身的原因與過錯(cuò)，不能推脫責(zé)任。在財(cái)務(wù)方面，由于我們團(tuán)隊(duì)人員有限，故我們決定外聘財(cái)務(wù)，由其對(duì)本團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，以減輕團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的負(fù)擔(dān)，使團(tuán)隊(duì)成員能夠有更多的時(shí)間去進(jìn)行其他事物。二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人數(shù)四人，分別譚志軼、陳興達(dá)。③下屬只須向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況。大筆的風(fēng)險(xiǎn)投資吸收后要控制好資金用途，做好資金使用計(jì)劃。 三．市場風(fēng)險(xiǎn) 目前市場針對(duì)“二手書回收銷售行業(yè)”沒有規(guī)?；?、專業(yè)化、企業(yè)化。 。第五章 投資說明 一．資金需求說明（用量/期限）本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)擬分為三個(gè)階段，第一階段吸收風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金約人民幣30 萬元，第二階段擬吸收戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資及政府資助金人民幣60萬元。收購、銷售以網(wǎng)絡(luò)方式，讓顧客通過登錄我們的網(wǎng)站挑選（供應(yīng)）我們的產(chǎn)品，通過在線售書（B2C）同城在線收書（C2B）兩個(gè)大板塊進(jìn)行交易宣傳產(chǎn)品、收購與銷售產(chǎn)品據(jù)我們項(xiàng)目組長達(dá)2個(gè)月的市場問卷調(diào)查，大部分人更注重于書籍的內(nèi)容，據(jù)調(diào)查有70%的大學(xué)生對(duì)書的新舊無所謂，而他們希望能夠買到內(nèi)容豐富價(jià)格低廉的書籍，幾乎90%的中低收入的購書消費(fèi)者愿意買一本跟新書同樣內(nèi)容的二手書，而不愿意買一本昂貴的新書，而有60%的高端消費(fèi)者也贊同買與所要新書內(nèi)容相同的二手書而不是那些昂貴的新書。而現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)展的浪潮中，“墨之林二手書回收及銷售”無疑是一顆耀眼的明星，其市場空間的拓展速度是不可估量的。所以說，一個(gè)人的成功首先得益于他是否選擇了一個(gè)有發(fā)展趨勢的產(chǎn)品和行業(yè)！我們將采取品牌授權(quán)、銷量折扣、等多種模式，確保經(jīng)銷商可以更安心和放心地合作經(jīng)營。其發(fā)展在我國還沒有多久，也就不存在壟斷現(xiàn)象，但是，我們走在了第一，就有可能搶先占領(lǐng)市場，形成市場化、規(guī)模化、專業(yè)化；占據(jù)大部分市場份額，后來者也難以居上，這就是二手書籍回收銷售行業(yè)的行業(yè)競爭特色。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展制定自己的營銷策略組合。由于在該項(xiàng)目的消費(fèi)群體較為集中，所以其市場結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售規(guī)劃的時(shí)候，可以針對(duì)特定的人群進(jìn)行宣傳、推廣，這樣不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，還能很好的了解消費(fèi)群體的及時(shí)信息，有利于團(tuán)隊(duì)的不斷改進(jìn)與跟新。四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）就目前的市場而言，我們“墨之林”屬于一種新型的產(chǎn)業(yè)模式隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招與班級(jí)的不斷增加書籍的大量需求，該行業(yè)的目標(biāo)市場也將不斷增多，故其范圍市場具有很大的潛力。在特定的網(wǎng)站中建設(shè)門戶論壇，給顧客一個(gè)在論壇上相互交流，還可以適當(dāng)?shù)耐嬉恍┬∮螒?，這種有多種應(yīng)用的門戶網(wǎng)站能夠促進(jìn)顧客之間的交流。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展制定自己的營銷策略組合。綠色營銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)而進(jìn)行的企業(yè)營銷活動(dòng)。 書籍能夠充實(shí)人的頭腦，使人們能夠從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，然后徹底認(rèn)識(shí)世界，才能對(duì)其改變，然后人類才能進(jìn)步。因此，在進(jìn)行管理規(guī)劃或分析中，有必要把供應(yīng)力重要因素詳細(xì)考量。同時(shí)，“人氣就是錢”這個(gè)觀念根深蒂固，所以人們經(jīng)常容易對(duì)此的估計(jì)過于樂觀，認(rèn)為人氣聚集了就有錢賺了，然而事實(shí)卻并不盡然如此，許多薄利多銷的盈利模式最后也因盈利額度不及投資資金，造成資金鏈斷層導(dǎo)致失敗?；钴S度的實(shí)質(zhì)在于，書籍的內(nèi)容是否“有趣”或“實(shí)用”；而忠誠度的實(shí)質(zhì)在于，店面及網(wǎng)上商城的服務(wù)是否永遠(yuǎn)讓客戶感覺滿意。通過什么樣的方式賺錢？——實(shí)體店面、網(wǎng)上商城、同城加盟4作為可行性研究的前提與實(shí)施的依據(jù)。包括市場研究、外部環(huán)境分析、優(yōu)勢分析、論證結(jié)論。三．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性市場調(diào)查　鑒于“二手書籍回收及銷售”其中的財(cái)富，在市場中一直都沒有被人看中，如今“二手行業(yè)”在當(dāng)今社會(huì)都創(chuàng)業(yè)巨大的財(cái)富，也為環(huán)境節(jié)省了大量的資源，比如二手汽車，二手手機(jī)，二手家具等，這些“二手行業(yè)”基本上可以說是都創(chuàng)造了一筆又一筆的經(jīng)濟(jì)奇跡。第二部分 綜述項(xiàng)目背景一．項(xiàng)目提出的原因，就目前而言，市場潛力巨大，因此，我們做了前瞻性的預(yù)測；2．我們團(tuán)隊(duì)擁有雄厚的技術(shù)、營銷實(shí)力，能夠自主設(shè)計(jì)品牌形象，了解市場營銷，并能合理的利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，具有獨(dú)創(chuàng)性；，因此我們這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)創(chuàng)新，走在時(shí)代的前沿。共計(jì)：（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）辦公用品費(fèi)用：實(shí)體店鋪前臺(tái)電腦：1臺(tái)，4000元；書籍回收貨車4萬元；其他辦公用品約300元（包括紙、筆、筆記本、膠帶、訂書機(jī)等）。四．利潤來源分析。，申請(qǐng)專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號(hào)，同時(shí)爭取和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行相關(guān)的環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進(jìn)度。二．市場目標(biāo)概述前期:我們