【正文】 263,480新加坡118,557丹麥149,23025比利時(shí)103,130臺(tái)灣省36,25335印度尼西亞截至2003年，中國(guó)服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。雖然我國(guó)出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級(jí)產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國(guó)品牌做加工。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)值得信賴的品牌最基本的要素。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國(guó)是12倍，日本是13倍，韓國(guó)是30倍，臺(tái)灣是35倍。近幾年，服裝制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已從單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國(guó)服裝業(yè)分布上的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢(shì)明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營(yíng)銷方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。民營(yíng)也在發(fā)生變化。國(guó)內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國(guó)外的技術(shù)。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。打折促銷久了，消費(fèi)者已對(duì)此見怪不怪。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場(chǎng)同大商場(chǎng)比具有價(jià)格低、品種多、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊。國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。通過監(jiān)測(cè)可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士?jī)?nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。2001年度男西服前十位品牌中，國(guó)外品牌只有皮爾中國(guó)服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓部分消費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會(huì)構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。因?yàn)橹袊?guó)紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國(guó)、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對(duì)象，這些國(guó)家隨時(shí)可能利用和我國(guó)簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對(duì)服裝進(jìn)行限制。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價(jià)值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時(shí)候，立刻把價(jià)格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費(fèi)用立刻剔除掉了。我國(guó)服裝出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場(chǎng)的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴(kuò)張速度已超過市場(chǎng)需求，部分企業(yè)因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進(jìn)口國(guó) (地區(qū))，不僅大大增加了進(jìn)口國(guó)反傾銷的幾率，同時(shí)也導(dǎo)致我國(guó)出口服裝產(chǎn)品價(jià)格無法上揚(yáng)。今年4月，美國(guó)又開始制訂“中國(guó)大陸紡織品防衛(wèi)方案（實(shí)施草案）”，該方案將以個(gè)案審理的方式來向美國(guó)公司提供“防衛(wèi)”保護(hù)。有關(guān)部門經(jīng)過對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對(duì)服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對(duì)紡織服裝有關(guān)標(biāo)識(shí)說明要求、對(duì)有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對(duì)甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。有關(guān)部門對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，１０月份全國(guó)市場(chǎng)女裝銷量比去年同期上升０．７％?！　∵@些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺(tái)灣有31家專賣店，它每年都選購世界時(shí)裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝。　　眼下，中外合作共推品牌成為熱點(diǎn)?！　∧壳?，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)來看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，這個(gè)尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性?！　∫恍┐笮蜕虉?chǎng)或大廳的展位上，出現(xiàn)了活人時(shí)裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強(qiáng)購買欲；很多消費(fèi)者買衣服時(shí)，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場(chǎng)或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場(chǎng)發(fā)展，個(gè)性化服務(wù)也將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費(fèi)需要。國(guó)際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計(jì)中心為其服務(wù)。其中，%，%。2003年品牌服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。他們已經(jīng)在市場(chǎng)中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因?yàn)樗麄冋加絮r明的個(gè)性和獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場(chǎng)上和消費(fèi)者中經(jīng)過了重重考驗(yàn)一舉成名。同時(shí)，鼓勵(lì)時(shí)尚品牌與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師聯(lián)手使企業(yè)走個(gè)性化設(shè)計(jì)、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。我們的服裝在每一季都有一個(gè)設(shè)計(jì)的靈魂，然后各個(gè)設(shè)計(jì)師就為體現(xiàn)這一靈魂服務(wù)，尋找相應(yīng)的元素進(jìn)行區(qū)別于其他同類品牌的設(shè)計(jì)?！　　哪壳皝砜?，我國(guó)女裝品牌意識(shí)增強(qiáng)，國(guó)際合作加快，市場(chǎng)也越來越細(xì)化和專業(yè)化，這無疑都為我國(guó)女裝沖擊時(shí)尚提供了良好的基礎(chǔ)和條件，但是女裝市場(chǎng)變化快，市場(chǎng)不易把握，我國(guó)企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關(guān)注和努力。據(jù)了解，2003年全年我國(guó)男裝生產(chǎn)總體保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，除在非典期間市場(chǎng)產(chǎn)生較大波動(dòng)外，預(yù)計(jì)全年仍有接近二位數(shù)的增長(zhǎng)。通過國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴(kuò)大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個(gè)產(chǎn)品，其中西褲51個(gè)，休閑褲5個(gè)。據(jù)了解，男裝品牌屬性向來涇渭分明，長(zhǎng)期以來由“杉杉”等正裝派和“七匹狼”等休閑派各執(zhí)一片領(lǐng)地。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴(kuò)大自己的產(chǎn)量，并在市場(chǎng)的運(yùn)作中根據(jù)各自的特點(diǎn)及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個(gè)有限的男裝市場(chǎng)分得更多的利潤(rùn)及份額。為促進(jìn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會(huì)與國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(天津、上海)合作，開展了對(duì)襯衫產(chǎn)品質(zhì)量抽檢和對(duì)西褲產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)的工作。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長(zhǎng)。同時(shí),中國(guó)的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的。女裝最容易模仿，我國(guó)女裝當(dāng)前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。其實(shí)談到服裝設(shè)計(jì)的差異化，香港圣斯蕾德國(guó)際服裝有限公司總經(jīng)理高勇強(qiáng)有自己的看法。女裝設(shè)計(jì)要走差異化了。正如中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個(gè)字”。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場(chǎng)所都實(shí)行了不同程度和形式的打折活動(dòng)。專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤(rùn)。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動(dòng)了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新?！　⊥瑯樱壳拔覈?guó)服裝市場(chǎng)對(duì)老年人來講，可選性不大。　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細(xì)，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時(shí)產(chǎn)生，打折風(fēng)盛行，女裝企業(yè)面臨著價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)?！　?guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)愈加國(guó)際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場(chǎng)店中店相結(jié)合，有的在百貨商場(chǎng)中每平方十年銷售額已經(jīng)達(dá)到10萬元以上。2003年1－11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。這種快速的增長(zhǎng)其實(shí)是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)。美國(guó)如此，歐盟、日本等地區(qū)和國(guó)家也不例外。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了跨國(guó)連鎖集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國(guó)際化大流通帶動(dòng)國(guó)際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國(guó)際集團(tuán)都在這么做，這同時(shí)也和價(jià)格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國(guó)零售集團(tuán)，直接進(jìn)入零售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)建立良好的合作關(guān)系，跨國(guó)集團(tuán)通過市場(chǎng)營(yíng)銷，大量采購中國(guó)服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價(jià)很低，所以這也是咱們出口上升、單價(jià)下降的原因。2．出口快速增長(zhǎng)截至2002年，中國(guó)服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實(shí)現(xiàn)超常增長(zhǎng)。對(duì)美國(guó)的出口是5月份增幅最高，％，％。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場(chǎng)卻常常為買不到衣服發(fā)愁。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。雖然受農(nóng)民實(shí)際收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費(fèi)滯后于城市消費(fèi)，農(nóng)村紡織品服裝市場(chǎng)消費(fèi)水平仍然不高。超級(jí)市場(chǎng)和普通商場(chǎng)也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。專賣店是國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。目前，我國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。 4．銷售渠道多樣化大型商場(chǎng)是服裝經(jīng)營(yíng)的重要場(chǎng)所，一般以經(jīng)營(yíng)中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場(chǎng)中設(shè)有專賣店。2003年二季度國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(天津)受國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的委托，對(duì)兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)篇1．內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低近幾年來，我國(guó)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用?！?，行業(yè)自主增長(zhǎng)因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個(gè)方面：各種減利因素增加，利潤(rùn)空間越來越??；市場(chǎng)對(duì)于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國(guó)內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營(yíng)多元化戰(zhàn)略。一是生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格上漲，自2001年四季度以來，％，棉紗、％％。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此。在247個(gè)億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)中，華東地區(qū)有119個(gè)，占48．2％；中南地區(qū)有70個(gè)，占28．3％。國(guó)家缺乏有力的品牌法律保護(hù)體系和嚴(yán)格的保障實(shí)施措施，地方政府對(duì)本地制假、售假企業(yè)不聞不問?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放啤?001年美國(guó)公布的服裝進(jìn)口數(shù)字表示：。中國(guó)服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。84,582新西蘭78,17529瑞典266,98217法國(guó)199,360西班牙254,18418智利179,332澳門450,88412澳門5,145,555日本 484,051數(shù)量 2003年服裝出口統(tǒng)計(jì)表2摘編自《海關(guān)統(tǒng)計(jì)200312》 2003年服裝出口統(tǒng)計(jì)表3商品名稱 784,097 556,452 出口105,070,6263,955,51064,117,8623,179,45522,560,6192,324,433 　　中國(guó)香港、日本、美國(guó)、歐盟和韓國(guó)仍穩(wěn)居我出口前五大市場(chǎng)，出口增幅分別達(dá)到19％、％、％、％％。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長(zhǎng)最快的貿(mào)易方式。盡管受到棉價(jià)飛漲的不利影響，棉制面料（包括紗線）的出口卻沒有下降，相反，成為增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)品之一。主要商品價(jià)量均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，面料的增幅高于服裝 從1998年開始，我國(guó)服裝出口單價(jià)連續(xù)6年下降，這一局面在2003年有所改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長(zhǎng)，我國(guó)服裝出口產(chǎn)品的單價(jià)有所回升。業(yè)界應(yīng)變能力有所提高 2003年，盡管有“非典”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”等突發(fā)性事件發(fā)生，但對(duì)紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。（五）出口快速增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)逐步改善2003年是中國(guó)加入世貿(mào)組織的第二個(gè)整年，入世效應(yīng)在紡織品服裝貿(mào)易上得到了充分顯示。由于洋品牌國(guó)產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格接軌的問題，國(guó)外二線品牌也在尋找進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑，再加上國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)為吸引顧客而炮制的“設(shè)制洋品牌”，使在大城市的大商場(chǎng)中，帶中國(guó)字的服裝品牌日漸稀少。大型商場(chǎng)中，銷售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、T恤衫和女裝。 為促進(jìn)在非典過后服裝銷售的復(fù)蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)得到非典過后的商機(jī)。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大。％。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在14份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，主要原因有二：一是，2003年由于非典的影響，正常的服裝銷售大幅下滑的同時(shí)，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因?yàn)閾?dān)負(fù)著口罩、防護(hù)衣等產(chǎn)品的供應(yīng)，企業(yè)加班加點(diǎn)，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時(shí)期成倍增長(zhǎng)。3．“非典”的影響“非典”是突如其來的災(zāi)難，對(duì)服裝行業(yè)影響最大。去年年末和今年年初由于服裝