【正文】 263,480新加坡118,557丹麥149,23025比利時103,130臺灣省36,25335印度尼西亞截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。民營也在發(fā)生變化。國內(nèi)高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關鍵。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進行限制。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進口國 (地區(qū))，不僅大大增加了進口國反傾銷的幾率，同時也導致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案）”，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護。有關部門經(jīng)過對國外標準的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標準中，已將對紡織服裝有關標識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標準內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。有關部門對全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％?！　∵@些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標城市發(fā)展。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有31家專賣店，它每年都選購世界時裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝?！　⊙巯拢型夂献鞴餐破放瞥蔀闊狳c。　　目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設計中心為其服務。其中，%，%。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導地位，之所以說他們占有主導地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。同時，鼓勵時尚品牌與優(yōu)秀設計師聯(lián)手使企業(yè)走個性化設計、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。我們的服裝在每一季都有一個設計的靈魂，然后各個設計師就為體現(xiàn)這一靈魂服務，尋找相應的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設計?！　　哪壳皝砜矗覈b品牌意識增強，國際合作加快，市場也越來越細化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時尚提供了良好的基礎和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關注和努力。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預計全年仍有接近二位數(shù)的增長。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴大；企業(yè)普遍重視高新技術的應用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個產(chǎn)品，其中西褲51個，休閑褲5個。據(jù)了解，男裝品牌屬性向來涇渭分明，長期以來由“杉杉”等正裝派和“七匹狼”等休閑派各執(zhí)一片領地。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產(chǎn)量，并在市場的運作中根據(jù)各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。為促進企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會與國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津、上海)合作，開展了對襯衫產(chǎn)品質(zhì)量抽檢和對西褲產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測的工作。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。同時,中國的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的。女裝最容易模仿，我國女裝當前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。其實談到服裝設計的差異化，香港圣斯蕾德國際服裝有限公司總經(jīng)理高勇強有自己的看法。女裝設計要走差異化了。正如中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個字”。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。專業(yè)人士進行專業(yè)化的運作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新?！　⊥瑯樱壳拔覈b市場對老年人來講，可選性不大?！　‰S著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機?！　鴥?nèi)女裝市場愈加國際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。尤其應引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達到10萬元以上。2003年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。2．出口快速增長截至2002年，中國服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實現(xiàn)超常增長。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結構等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設品牌專賣。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。2003年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。服裝行業(yè)已將科學技術貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術在服裝行業(yè)中廣泛應用?！?，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自2001年四季度以來，％，棉紗、％％。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉眼就不見了，企業(yè)就更是如此。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。　　分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。2001年美國公布的服裝進口數(shù)字表示：。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。84,582新西蘭78,17529瑞典266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門450,88412澳門5,145,555日本 484,051數(shù)量 2003年服裝出口統(tǒng)計表2摘編自《海關統(tǒng)計200312》 2003年服裝出口統(tǒng)計表3商品名稱 784,097 556,452 出口105,070,6263,955,51064,117,8623,179,45522,560,6192,324,433 　　中國香港、日本、美國、歐盟和韓國仍穩(wěn)居我出口前五大市場，出口增幅分別達到19％、％、％、％％。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長最快的貿(mào)易方式。盡管受到棉價飛漲的不利影響，棉制面料（包括紗線）的出口卻沒有下降，相反，成為增長迅速的產(chǎn)品之一。主要商品價量均實現(xiàn)增長，面料的增幅高于服裝 從1998年開始，我國服裝出口單價連續(xù)6年下降，這一局面在2003年有所改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長，我國服裝出口產(chǎn)品的單價有所回升。業(yè)界應變能力有所提高 2003年，盡管有“非典”、“伊拉克戰(zhàn)爭”等突發(fā)性事件發(fā)生，但對紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。（五）出口快速增長結構逐步改善2003年是中國加入世貿(mào)組織的第二個整年，入世效應在紡織品服裝貿(mào)易上得到了充分顯示。由于洋品牌國產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國內(nèi)服裝價格接軌的問題，國外二線品牌也在尋找進入中國市場的途徑，再加上國內(nèi)服裝企業(yè)為吸引顧客而炮制的“設制洋品牌”，使在大城市的大商場中，帶中國字的服裝品牌日漸稀少。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、T恤衫和女裝。 為促進在非典過后服裝銷售的復蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動，力爭得到非典過后的商機。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴大。％。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在14份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，主要原因有二：一是，2003年由于非典的影響，正常的服裝銷售大幅下滑的同時，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因為擔負著口罩、防護衣等產(chǎn)品的供應，企業(yè)加班加點，產(chǎn)品仍供不應求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時期成倍增長。3．“非典”的影響“非典”是突如其來的災難，對服裝行業(yè)影響最大。去年年末和今年年初由于服裝