第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 匯集商品的有關(guān)信息，為比較做基礎(chǔ) ? 比較選擇 ? 消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)包括：產(chǎn)品的功能、可靠性、性能、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等 6． 1． 3 網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)的買行為 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 15 ? 購(gòu)買決策 ? 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買決策是指網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配下，從兩件或兩件以上的商品中選擇一件滿意商品的過(guò)程。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn) ? 成本低 ? 跨越地域和時(shí)空，宣傳范圍廣泛 ? 表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛(ài) ? 便于檢索，直接反饋 ? 目標(biāo)準(zhǔn)確，更改方便 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 38 6． 3． 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的概念和特點(diǎn) 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率仍然偏低 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估困難 ? 網(wǎng)頁(yè)上可供選擇的廣告位有限 ? 創(chuàng)意的局限性 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 39 6． 3． 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 4. 利益導(dǎo)向策略 5. 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)段策略 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 40 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 1. 自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 ? 建立主頁(yè) ? 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 2. 從外部購(gòu)買廣告時(shí)空 ? 專業(yè)銷售網(wǎng) ? 公共黃頁(yè) ? 行業(yè)名錄 ? 新聞傳播網(wǎng) ? 網(wǎng)上報(bào)紙與雜志 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 41 3. 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 ? 使用新聞組 ? 使用 BBS電子公告板 ? 使用電子郵件 6． 3． 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 42 ? 思考題 1． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷 ， 從溝通方式上有何改變 ？ 2． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊表現(xiàn)在哪些方面 ？ 3． 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)較傳統(tǒng)消費(fèi) ， 有哪些特點(diǎn) ？ 4． 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí) ， 可以采取哪些方面的服務(wù)策略 ？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 43 ? 思考題 5. 網(wǎng)絡(luò)直銷給企業(yè)帶來(lái)哪些好處？ 6. 如何提高旗幟廣告的效果？（試從設(shè)計(jì)、大小、位置等方面加以具體說(shuō)明） 7. 為什么網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用范圍會(huì)越來(lái)越廣？ 8. 簡(jiǎn)述如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 44 ? 實(shí)訓(xùn)題 1. 觀察你周圍有多少人有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的經(jīng)歷，你覺(jué)得我國(guó)的網(wǎng)上書(shū)店在哪些方面需要改進(jìn)。 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2022/8/17 28 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Stra
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