小戶型項(xiàng)目房地產(chǎn)營銷策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 功能；二是準(zhǔn)單身與準(zhǔn)丁克家庭將之作為過度房使用，該種使用者，更側(cè)重對(duì)產(chǎn)品臨時(shí)性過度性功能；三是炒房族，他們關(guān)注的是房屋的投資回報(bào)率與出租率。◆ 與核心商圈的心理距離 他們通過大版面的硬性彩色廣告與大篇幅的新聞推廣則從意識(shí)形態(tài)方面改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀與產(chǎn)品價(jià)值觀。 因此在這些地段的小戶型產(chǎn)品一個(gè)最為通常的表現(xiàn)就是高價(jià)格，而且產(chǎn)品創(chuàng)新也大多在這些地段。 小戶型產(chǎn)品的地段支持因素主要有兩個(gè)方面，一是小戶型產(chǎn)品本身的絕對(duì)地理位置，二是小戶型產(chǎn)品的心理位置。 一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)完全，服務(wù)設(shè)施一流，交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，時(shí)尚氛圍濃厚，思潮居于前沿地位的商圈，其價(jià)值本身就無與倫比。 與裝修房高昂的價(jià)格相適應(yīng)的是，該種產(chǎn)品的營銷的先進(jìn)性，重慶樓市中大多概念產(chǎn)品都是由他們貢獻(xiàn)的，而他們的營銷推廣費(fèi)用比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出清水房。因此我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，即與核心商圈的絕對(duì)距離越近，也就越適宜生產(chǎn)高附加值與革新性產(chǎn)品，而產(chǎn)品營銷成功的可能性也就越大。 當(dāng)城市核心商圈與時(shí)尚意識(shí)、時(shí)尚潮流相分離時(shí)，這種原因在消費(fèi)者購房的因素分析中的重要性就顯現(xiàn)出來了。 交通條件的重要性在上面我們論述心理距離遠(yuǎn)近的重要性時(shí)，已有所論述，但是交通條件對(duì)小戶型產(chǎn)品的重要性，我們尚未完全找出來。 在大多情況下，小戶型產(chǎn)品位于公交車始發(fā)線路密集的地方。它們到各個(gè)壓核心商圈的距離大致相等。 因此從這個(gè)角度說，發(fā)展商在選擇一個(gè)尚未有功能規(guī)劃地塊時(shí)，應(yīng)做好先期分析，充分運(yùn)用街區(qū)功能對(duì)產(chǎn)品的相互影響關(guān)系，爭取一個(gè)對(duì)項(xiàng)目最有利的機(jī)遇。 ◆ 與時(shí)尚消費(fèi)圈的關(guān)系 因潮流天生具有暫時(shí)性，只有在有限的流行時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品售出去，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。依據(jù)社會(huì)學(xué)的原理。 小戶型產(chǎn)品的人口環(huán)境支撐主要是體現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)與人口素質(zhì)方面。 這種狀況對(duì)營銷者來說，充滿了機(jī)遇與危險(xiǎn)，需求的個(gè)性化為產(chǎn)品的高利潤創(chuàng)造了前提，但同時(shí)也更增加了營銷的風(fēng)險(xiǎn)性。 如果項(xiàng)目所在地三產(chǎn)業(yè)比較繁榮，市場對(duì)小戶型的需求也就會(huì)表現(xiàn)的比較強(qiáng)烈。2 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持 這是因?yàn)樾粜彤a(chǎn)品的營銷對(duì)象更為單一，性格指向也更具特色，營銷的風(fēng)險(xiǎn)性也更大。 他們充當(dāng)了城市的農(nóng)村的概念。 在城市，交通條件的發(fā)達(dá)與否，通常決定了地塊與房屋的價(jià)值。 在重慶樓市中，金島花園就是一個(gè)極為典型的范例。 通過上述分析，我們可以勾畫出城市小戶型的購買者中的前兩種目的的客戶的形態(tài)。 前兩個(gè)目的的購房者，從當(dāng)前我們的城市人口結(jié)構(gòu)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)與教育的發(fā)展速度來看，多數(shù)是年輕一族（在老齡社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)處于成熟期的社會(huì)或許例外）。但是通常而言心理距離的遠(yuǎn)近，在城
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