【正文】 倉邊路，二級(jí)位置，主要在商業(yè)鬧市中心，人流量大，中高消費(fèi)群，同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)較少。接著是美發(fā)部分，一般有715人美發(fā)位，現(xiàn)流行的美發(fā)位是臺(tái)式的有兩張相互正反的美發(fā)鏡，臺(tái)上設(shè)有彩電，別致而有專業(yè)水平，顯得檔次高，一般現(xiàn)新開的高檔次的美發(fā)中心最多采用，色彩上采用黑色和直線條的不規(guī)范造型，加上透明的立地玻璃外墻，豪華，顯得有專業(yè)水平。（二） 小工與美發(fā)師的工資與提成美發(fā)師的工資與提成有以下幾種：，提成一般是二八提成，底薪視乎其美發(fā)師的水平高低，高的在10000元，次之是6000元，再下去是3000元以下，一般專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)師和高級(jí)發(fā)型師不采用此種提成方式，一般是水平較低的發(fā)型師，或者是美發(fā)中心經(jīng)營(yíng)效果不好或剛開張，經(jīng)營(yíng)未提上去時(shí)采用的。從上述的分析中，說明了廣州市美發(fā)美容高檔消費(fèi)市場(chǎng)已趨向成熟，新經(jīng)營(yíng)觀念已逐漸形成，從以前的個(gè)體經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變到規(guī)范的高檔次經(jīng)營(yíng)觀念。由于水平高的發(fā)型師在廣州市高檔次美發(fā)中心流動(dòng)，而使到客源的流動(dòng)甚至引起經(jīng)營(yíng)收入起伏。一般位置：在中低檔住宅區(qū)或中低檔的鬧市中心。二、 服務(wù)質(zhì)量及規(guī)范性評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：（1） 顧客臨門——（2）換美發(fā)袍——（3）洗頭——（4）遞茶水面巾——（5）頭肩手部按摩——（6）剪發(fā)——（7）沖洗——（8）吹風(fēng)定型——（9）送顧客離開。注：上述評(píng)定服務(wù)級(jí)別只是為了下面的報(bào)告說明問題簡(jiǎn)單化而已。 從表中可了解到，高檔次的美發(fā)美容中心，月經(jīng)營(yíng)收入為2030萬元，一般價(jià)格較高，都處在一級(jí)地理位置，主要是依靠專業(yè)發(fā)型師帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)，一般顧客量較小，但也證明這些高檔的美發(fā)中心在高價(jià)位消費(fèi)的比例上占優(yōu)勢(shì)。 而八佰伴、尊尼連鎖店及發(fā)國、湯美等二十多間店，價(jià)格上稍低于上述幾間，裝潢的豪華度上略低，但其專業(yè)形象和客源及知名度上，卻不低于名流之類的美發(fā)中心，其經(jīng)營(yíng)面積一般是在5060平方米左右，但其店面裝潢布置專業(yè)形象上強(qiáng)于名流之類的美發(fā)中心，其選址一般是層次較高的商業(yè)鬧市中，人流量大，展示效果好，是這類高級(jí)美發(fā)中心特點(diǎn)所在。此外，專業(yè)發(fā)型師技術(shù)水平，地理位置的選擇、服務(wù)水平及價(jià)格的定位，在提高整個(gè)經(jīng)營(yíng)收入和檔次以及專業(yè)形象有重要的影響。小工的收入與提成：一般情況，小工只有基本工資，美發(fā)中心不給予提成，基本工資在10001500元之間，在個(gè)別美發(fā)中心，小工可與大師傅洽商，小工為大師傅介紹和推薦高消費(fèi)項(xiàng)目，與大師傅分成。（四） 服務(wù)操作程序：一般如第一部分所設(shè)的服務(wù)操作規(guī)范一樣，較為規(guī)范，但服務(wù)質(zhì)量還視乎其小工和美發(fā)師的服務(wù)素質(zhì)水平。4*尊 尼小北路，地頭旺，人流量大，展示效果好，吸引附近中高消費(fèi)者淘金北，一級(jí)位置，專業(yè)強(qiáng)，但價(jià)格定位在中高檔，反沒有小北路店生意旺，也沒有高價(jià)定位的今生有約和新瀟灑好。10今生有約淘金北路，大型商業(yè)廣場(chǎng)，友誼商店及高級(jí)寫字樓及高級(jí)住宅區(qū)，人流量大，屬一級(jí)位置，競(jìng)爭(zhēng)激烈。此外，天河體育中心的住宅區(qū)，將是廣州市最有錢人的住宅區(qū)。（四） 良好專業(yè)形象和高價(jià)位的消費(fèi)，豐厚的提成，吸引有固定客源的專業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)師，以帶來高品味消費(fèi)的消費(fèi)者。高價(jià)位消費(fèi)范圍為240800元之間?？偠灾?，專業(yè)品牌基礎(chǔ)好，必然品牌效應(yīng)佳。消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高和高品味、高質(zhì)量 的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，促使廣州市高檔次美容美發(fā)業(yè)的快速發(fā)展，如不少高檔次消費(fèi)的美容美發(fā)在短短幾年時(shí)間內(nèi)，由一間店發(fā)展到規(guī)模經(jīng)營(yíng)，如“名流”、“尊尼”等。我們擬在廣州這個(gè)中國美容美發(fā)業(yè)的龍頭開設(shè)全資美容美發(fā)領(lǐng)導(dǎo)店（樣板店）以此幅射全國，制定規(guī)范的CI手冊(cè)，用特許加盟方式在全國內(nèi)陸號(hào)召加盟開分店，誓作中國美容美發(fā)的霸主，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流！二、影響廣州市高檔次美發(fā)美容消費(fèi)的主要因素（一） 廣州市居民消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念已不再是影響高檔次美發(fā)美容消費(fèi)的因素。從這次調(diào)查中可看到，廣州人對(duì)美容美發(fā)消費(fèi)已趨向高品味的消費(fèi)，不單是建立自我形象的需要，更需要的是在繁忙的工作之余，享受到細(xì)致到位的高質(zhì)量服務(wù)。所以，廣州市的美發(fā)美容行業(yè)要從技術(shù)上創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。 豪華裝潢并不是吸引高消費(fèi)的唯一法寶，專業(yè)品牌形象尤為重要，富有創(chuàng)意，更具品味，具強(qiáng)烈的視覺效果和個(gè)性特征。應(yīng)抓住機(jī)遇，迅速出擊。 各高檔次店院平均月服務(wù)收入25萬元，月投資平均收入比≥25%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為10個(gè)億。四、 經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用及經(jīng)濟(jì)效益分析（按月）（一）成本費(fèi) 折舊及分?jǐn)傎M(fèi)用 人工費(fèi)用 1）、美發(fā)師 2）、美容師 3）、細(xì)雜工 4）、經(jīng)營(yíng)管理人員 5）、銷售提成 行政管理費(fèi) 租金經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用15萬元 服務(wù)產(chǎn)品消耗成本 水電費(fèi)2萬元 廣告宣傳推廣費(fèi)12萬元 銷售進(jìn)貨成本39萬元 稅（美發(fā) ，）（二）營(yíng)業(yè)額 （產(chǎn)品銷售65萬元，）（三）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)月收支及效益表 單位：萬元項(xiàng)目服務(wù)次數(shù)（人，次/月）價(jià)格元/月營(yíng)業(yè)額經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用稅分?jǐn)偧罢叟f費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)凈利潤(rùn)（所得稅33%）美容480010048美發(fā)6500130銷售65合計(jì)（四） 效益分析 營(yíng)業(yè)額稅利率 % 營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)率 % 成本費(fèi)用稅利率 % 成本利潤(rùn)率 % 投資收益率 月收益率 %， %（五） 項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)上有充分的可行性，具有高收益與高回報(bào)的特點(diǎn)，目標(biāo)經(jīng)營(yíng)安全性高，風(fēng)險(xiǎn)性小，同時(shí)投資回報(bào)率只有四個(gè)月，回收期短，綜合評(píng)價(jià)本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)上是充分可行的。二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀 價(jià)格廣州市目前中高檔次以上的專業(yè)店，美發(fā)價(jià)格水平一般為：洗吹4080元，洗剪吹70130元，電發(fā)、染發(fā)等380800元/次以上，按三者服務(wù)保守比例5：4：1計(jì)算，；美容項(xiàng)目平均價(jià)為120/次。（三） 經(jīng)營(yíng)方式中國零售業(yè)和服務(wù)業(yè)將產(chǎn)生一次經(jīng)營(yíng)方式的革命，那是連鎖經(jīng)營(yíng)在中國的發(fā)展，并將是中國最有前途的經(jīng)營(yíng)方式。 而作為廣州市現(xiàn)時(shí)的連鎖店，如尊尼，用VI識(shí)別系統(tǒng)如統(tǒng)一的門面設(shè)計(jì)和專業(yè)的裝潢布置來提高專業(yè)形象，規(guī)范的服務(wù)，得到較為迅速的發(fā)展，但其價(jià)格定位屬中高檔消費(fèi)，其經(jīng)營(yíng)特色一般是美發(fā)為主，只是一個(gè)美發(fā)程序較為示范的美發(fā)廳的經(jīng)營(yíng)，沒有從發(fā)型設(shè)計(jì)、高質(zhì)量到位的服務(wù)及多層次經(jīng)營(yíng)等多方面，滿足高品味消費(fèi)的要求，其技術(shù)和經(jīng)營(yíng)在行業(yè)影響不大，這與中國大陸連鎖經(jīng)營(yíng)中管理不到位有關(guān)。發(fā)型設(shè)計(jì)和化妝，是一門綜合審美學(xué)、心理學(xué)、色彩和造型的藝術(shù)，也是作為美發(fā)師或化妝師評(píng)定級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，要求相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)水平，但由于國內(nèi)大陸美容美發(fā)起點(diǎn)低、起步晚，發(fā)展速度過快，從業(yè)人員整體水平偏低，加上培訓(xùn)教育機(jī)制還處在工匠式的短期培訓(xùn)，因此，真正能在發(fā)型上有創(chuàng)造力的高級(jí)發(fā)型設(shè)計(jì)師奇缺。廣州市作為