解讀中等收入階層群體消費(fèi)者心理特點(diǎn)doc-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 學(xué)認(rèn)為，富人并不是“有錢人”，因?yàn)槿缃癫簧俑蝗说腻X袋子并不面對(duì)市場(chǎng)，而茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的中等收入群體的才是真正的“有錢人”。若經(jīng)營(yíng)者能關(guān)注到這一點(diǎn)，一定能在未來(lái)的市場(chǎng)上獲得成功?！? 從現(xiàn)代營(yíng)銷觀念來(lái)看，市場(chǎng)啟動(dòng)是因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)迎合了消費(fèi)者的需求與自我表現(xiàn)并能滿足他們的欲望。正是由于每一位消費(fèi)者在上述各個(gè)方面的差異性，才使其消費(fèi)行為顯示出多樣性，市場(chǎng)變得多姿多彩。這種由錯(cuò)誤營(yíng)銷觀念所刻畫出來(lái)的消費(fèi)者，不可能存在于現(xiàn)實(shí)之中或者有也是只是極個(gè)別的，所以不可能形成市場(chǎng)。進(jìn)一步分析認(rèn)為，這一階層群體更為突出是其內(nèi)在特點(diǎn)，它們是：這一階層群體的消費(fèi)（價(jià)值）觀念、自我體驗(yàn)、自我表現(xiàn)以及生活方式等。所以擁有超前享受與消費(fèi)觀念，又有中等收入的群體才是信貸消費(fèi)的最可能的潛在消費(fèi)者。 通過(guò)對(duì)中等收入階層群體的調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，影響這一群體消費(fèi)行為的觀念主要有：關(guān)注自我發(fā)展觀念、樂(lè)于接受新事物的觀念、工作與娛樂(lè)相結(jié)合的觀念、獨(dú)立生活與合作消費(fèi)的觀念。從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，能接受特別是能最快接受這一全新消費(fèi)觀念的可能就是中等收入階層群體。這一點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目有著重要的啟示意義。 研究認(rèn)為，消費(fèi)者自我觀念與產(chǎn)品或服務(wù)形象之間一致性較強(qiáng)關(guān)系的是，汽車、保健或健身服務(wù)、衛(wèi)生產(chǎn)品、裝飾品、服裝、食品、香煙、家具、雜志等，近來(lái)的研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者自我觀念與手機(jī)、MP發(fā)型等的選擇與偏愛(ài)更有一致性。其消費(fèi)觀念與國(guó)外的同齡人也有許多相同點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，手機(jī)的應(yīng)用被主要定位在商業(yè)市場(chǎng)上。它比消費(fèi)觀念更現(xiàn)代與具體，比自我觀念更綜合。 經(jīng)營(yíng)者們你們考慮到了嗎？ 中等收入階層群體為什么具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力呢？從生活方式角度分析就不難理解與認(rèn)識(shí)了。所以未來(lái)女性市場(chǎng)關(guān)鍵是深入了解她們的內(nèi)心欲望，開(kāi)發(fā)滿足她們需求的項(xiàng)目，才能財(cái)源滾滾。盡管星巴克咖啡的價(jià)格比別的店里咖啡的價(jià)格貴出不止一倍，人們還是樂(lè)于到此。自1971年創(chuàng)立以來(lái)，它已成長(zhǎng)為一個(gè)在世界各地?fù)碛?400多家分店的連鎖企業(yè)。這是從若干城市中上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)里歸納出來(lái)的，若停留在這些數(shù)據(jù)里是不能帶來(lái)無(wú)限商機(jī)的。即使在政府或國(guó)有企業(yè)，他們也正是或很快進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)階層。 生活方式主要有三個(gè)方面內(nèi)容決定： 再如一種時(shí)尚豐乳產(chǎn)品，營(yíng)銷策劃人員在對(duì)中國(guó)九大城市消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品使用者的主導(dǎo)消費(fèi)心理是恢復(fù)自信、追求曲線與自我表現(xiàn)；產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是中等收入的知識(shí)女性。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)AV時(shí)尚的變化是非?？焖俚?，而他們的選擇，恰好可以適應(yīng)潮流的改變。他們成長(zhǎng)在冷戰(zhàn)結(jié)束以后，世界的消費(fèi)新潮基本趨向大同的年代。三者常處于互動(dòng)之中，不斷調(diào)節(jié)自我觀念與自我表現(xiàn)。另一層含義是
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