【正文】 響。當然，社會心理學的實驗是一種廣義的實驗，他包括象情境反應等方法。在確認了自變量與由變量之后，還要注意對實驗的情境加以控制，以使無關變量的影響得以控制。專欄12：怎樣撰寫社會心理學論文當人們完成了一項社會心理學研究之后，我們還要撰寫研究報告或研究論文論文寫的好，就能夠使他人更好地了解你的研究的價值。引言部分應該使讀者了解研究的目的和實際原因，并且說明先前研究對進一步研究的動力，指出將在先前研究的基礎上探討新的問題。另外，在作圖時應該加上簡短的解釋，使讀者能夠看懂。下面我們就列舉幾種與社會心理學有關的理論，看看這些理論是如何解釋人類社會心理與社會行為的。對于這件事，不同的理論會怎樣解釋呢？生物理論麥獨孤、弗洛伊德和勞倫茲（Lorenz）等人都強調生物因素對人類行為的影響，他們所提出的理論可以歸入生物理論的范疇。勞倫滋也認為人類的侵犯性沖動生來就有，且無法改變?，F在隨著認知神經科學的發(fā)展和大腦掃描技術的進步，有一些心理學家又關注起這一方面的問題來了。與生物理論強調的因素不同，學習理論強調早期的學習決定了行為方式。后來霍爾（Hull）、斯金納以及米勒（Miller）和多納德（Dollard） 等人將行為理論的原理運用到社會心理學上。另一個學生可能學會不要在課堂上和老師爭辯，因為他這樣做總是換來老實的白眼，甚至懲罰。二是傾向于將行為的原因歸于外在環(huán)境，而忽視個人對環(huán)境的主觀感受：它強調過去外部事件與刺激的聯結情形、早期對某種行為反應的強化過程、以及個體曾接觸過的行為模式等外在因素。該理論認為在決策的時候，人們以對下列二項因素所做的判斷結果為基礎：①某一決策各種可能結果的價值（結果的重要性）；②某一決策后果真正實現的可能性的大?。▽崿F某種結果的概率）。因此社會交換理論的重點在于強調相對代價及利益，該理論在分析協商情境（bargaining situation）時很有價值。也就是說它認為行為的起因在于個人當時所處的環(huán)境，誘因論關心個人內在狀態(tài)，而不只是外部環(huán)境。例如我們看到一個人的時候，最先常常是依據性別的相似性把他或她歸入男性或女性；我們也可能根據地域的接近性把這個人歸為山東人或是陜西人；也可能根據過去與其交往的經驗把這個人歸結為可信任或不可信任的人。另外如果有一群學生在校園散步，你想把注意力平均分配到每一個人身上就很難做到，實際情況是人們總是注意到其中幾個特別一點的人。角色理論沒有強調行為的某一種單一決定因素，如態(tài)度、人格或動機等，而是從角色、角色期望、角色技能等方面的相互關系中去解釋行為的原因，角色理論有助于我們了解為什么人們的行為會隨著他在社會系統(tǒng)中的位置的變化而變化。王重鳴（1990）：心理學研究方法 人民教育出版社 這本書是國內心理學研究方法的好書之一，它詳細而系統(tǒng)地對心理學研究中的方法問題作了清楚地論述，本章的專欄13就是選自這本書的有關章節(jié)。心理學家把人們對客觀事物或他人的整體性的認識叫做知覺，它不同于感覺（指人們對事物個別特性的認識）。心理學家阿希（S. Asch）最早對此進行了系統(tǒng)的研究，在研究中阿希把人格特性分為中心特征（比如“熱情”和“冷淡”）和邊緣特征（“文雅”和“粗魯”），結果發(fā)現我們對他人的印象形成主要是按照中心特征，邊緣特征所起的作用不大。配對特質包括快樂與悲傷、好與壞、強壯與軟弱、溫暖與冷淡等。所以有人總結說：第一印象并非總是正確的，但卻總是最鮮明、最牢固的，它決定著我們對他人的知覺。 表21：第一次約會時蘇珊對約翰的印象 約翰的個別特質 蘇珊的評定 清 潔 +10 聰 明 +10 體 貼 +4 矮 小 5 衣著隨便 9 整體印象 +10/5=第二個模型是累加模型（The additive model）：指人們對他人片斷信息的整合方式是累加的而非加以平均。對加權平均模型的進一步驗證則來自費斯克（Fiske）等人在1980年提出的負性效應（The Negativity effect）：指人們在形成整體印象時，對負性信息比對正性信息給于較大的權重，即在其它條件相同的情況下，負性特質對印象形成的影響比正性特質大。迪恩（Dion 、Berscheid 、Walster）等人在1972 用評定相片的實驗證明了暈輪效應的存在，如表22所示：表22：暈輪效應的證據（Dion 、Berscheid 、Walster 1972） 特質描述 吸引人者 中等者 不吸引人者 人格的社會融洽性 職業(yè)地位 稱職的丈夫（妻子） 稱職的父母 社會幸福及職業(yè)幸福 總幸福 結婚的可能性 注：數字越大，表明評價越高。阿倫森（Aronson 1969）也發(fā)現，模擬的陪審團對不漂亮的被告判的刑期較長。在一項研究中，大學生把92%的教授評定為“好的”，即使學生在課堂上對他們同時有正性和負性印象時也如此。但這種慈悲效應只發(fā)生在評價人的時候。專欄21: 微笑有哪些含義？一般認為，微笑的含義有兩種：第一種含義認為微笑是快樂或高興等基本情緒，按照這種觀點，任何令人快樂的事都能使人微笑；另一種觀點認為微笑是一種溝通性的動作，而與基本情緒無關。所以微笑似乎是社會互動的一部分，是一種溝通技巧，而不僅僅是愉快情緒的一種實際信號。他們發(fā)現美國人在于他人交往的時候選擇較大的距離，而拉丁美洲和阿拉伯人選擇較小的距離。而人們希望讓他人覺得自己友善時，也會選擇較小距離。在同一實驗中研究者還發(fā)現，打保齡球的人在全倒（spare或strike）后有30%是時間在微笑，其他時候有23%的時間在微笑。但即使很困難，人們還是通過各種方式加以了解。其結論是，大部分的事物總是被評價得高于一般水平，因為與不愉快的事情相比，愉快的事情更容易被人回憶起。案件有偷竊（與美色無關）與欺詐（與美色有關）。在所附的這些相片中，有些相片很吸引人，有些相片則不吸引人；論文也是有些寫得好（清晰、文法準確、結構嚴謹），有些寫得很糟（思路不清、語言僵硬）。（3）個人知覺中的偏差在知覺他人的過程中，人們常常會出現一些偏差（bias），這些偏差是知覺過程的特性，人們可以注意到它，并把它們的影響降低，但人們無法避免它的影響。可惜的是支持累加模型的研究不多。（2）整體印象人們在知覺他人的時候往往會獲得許多有關他人的信息，那么，人們又是怎樣把這些信息整合在一起，形成對他人的整體印象呢？心理學家安德森（Anderson）等人從20世紀60年代開始就系統(tǒng)地對這個問題進行研究，并在研究的基礎上提出了幾個信息加工處理的模型，這些模型在一定程度上的到了后來研究的驗證?；顒有裕╝ctivity）：指對他人或事物從主動與被動方面加以評定。第一印象包含很多維度，如友善、健康等，但所以這些維度都離不開評價，評價是我們對他人形成印象的基本維度。第一節(jié) 個人知覺當我們剛剛認識一個人的時候，總是要據有限的信息對這個人形成印象，即這個人是否是一個有能力的人擬或他的性格怎樣等，這個過程被稱為個人知覺（Person Perception）。 精神分析、行為主義和人本主義是怎樣看待人與社會因素在個體發(fā)展中的作用？ 西方社會心理學的產生與發(fā)展經歷了怎樣的歷程？ 社會學的社會心理學與心理學的社會心理學有什么區(qū)別？ 社會心理學所取的研究層面有什么特點？ 進行一項社會心理學研究要經過哪幾步？ 社會心理學研究報告由哪些部分組成？ 生物理論、學習理論、誘因理論、認知理論以及角色理論是如何解釋人類社會行為的？本章課外讀物下面是弗洛伊德和愛因斯坦在20世紀30年代就人類為什么會有戰(zhàn)爭的一次直接討論，1932年7月30日，愛因斯坦在Potsdam附近的Caputh給弗洛伊德寫了一封信，同年9月，弗洛伊德在維也納做了回復，在這兩封信中，我們可以看出兩位偉人對人類戰(zhàn)爭的看法。它涵蓋了動機、認知發(fā)展、社會發(fā)展、認知失調、社會影響以及社會行為等諸多領域的文獻。二是認知失調理論（Theory of Cognitive Dissonance）：這個理論是由費斯廷格（Leon Festinger）提出來的，該理論主要解釋當人們的態(tài)度與行為不一致的時候，人們如何改變自己的態(tài)度或行為，以使二者協調一致。比如一個高大的外國人站在一群幼兒園兒童中間，我們很容易就把注意力集中在這個外國人身上。并且不管社會情境如何錯綜復雜，人們都會將它變得有規(guī)律。例如有二名女孩和同時在追求一位男士，你推測男士會愛上其中的哪一個呢？我們又怎樣解釋這位男士的選擇呢？從誘因論出發(fā)，我們要找出他的需要，以及這兩個女孩所能給予的滿足，并通過這些來預測他的選擇。也就是說，人們之間的互動取決于彼此對各種結果的代價及利益所做的評估。我們以前面的例子來說，克勞茲認為假如逃跑的話，將會被追捕，并可能遭射殺，這些結合起來形成負性誘因；假如他投降，則肯定被送入監(jiān)獄，這也是一種負的誘因；最后，他可能認為，如果開槍，他便能帶著偷來德的西逃掉，這不僅不是負性誘因，而且還是很強的正性誘因。（2）學習理論的特點學習理論有三個特點，這些特點也是其它社會心理學理論所沒有的：一是它假定行為主要由個人過去的學習經驗而來：以前面的例子來說，克勞茲之所以向警察開槍，可能是由于過去他所見到的警察都是粗暴的、具有敵意的，并且沒有絲毫的憐憫心；也可能是因為他過去在與權威產生沖突而采取暴力反應時，均受到強化。經過一段時間的學習后，狗會將鈴聲與食物聯結在一起，這時即使沒有食物一起出現，狗也會對單獨的鈴聲產生分泌唾液的反應。這是因為我們已經學會了對一雙手伸過來時應該如此反應。但是，如果我們僅以此為基礎去理解人類的行為，那將是可笑的。二是遺傳差異：生物理論的另一重就是強調遺傳差異對行為差異的影響。而山羊一出生便會走路，并且很快能夠獨立。在去年的12月25日圣誕夜，他趁著一個小商店店主全家過圣誕節(jié)的機會，從小商店后面的窗戶里爬進去，偷了一大包的東西出來。參考文獻的排列可以按照作者的姓氏筆劃（西文以字母）順序，也可以按照研究報告中引用的順序。程序步驟：包括研究的過程、指導語、變量的水平、被試分配、實驗步驟等。（2）摘要：摘要部分是對研究的主要內與結果的簡短總結，一般應在400 ~ 800字左右。另外還要盡量使情境標準化，避免情境對結果的影響。比如麥克比（E. Maccoby）和杰克林（C. Jacklin）就采用元分析的方法，通過對200多項有關性別差異的研究進行分析，發(fā)現男性和女性之間確實在一些方面存在差異。有時候由于社會贊許等原因，人們的回答并不反映其真正的想法。但實驗室研究也有其缺點，這就是實驗情境不等于現實生活，因而結果難以推論到實際生活情境中去。同時，這種方法可以收集到比實驗法更多的資料。 另外，我們還可以從實踐中提出問題，這類研究的目的在于收集更多有關某一特殊現象的資料或解決實際生活中的問題。他們可能會認為犯罪率的上升與貧困、城市化及工業(yè)化有關。（2）個人層面（Individual level）臨床與人格心理學家所采用的層面。除了方法上的不同，在研究的取向上社會學的社會心理學與心理學的社會心理學也各有特色：前者往往從宏觀的角度探討社會對人的影響，在這種影響中個體是被動的；而后者則是從個體的角度出發(fā)，研究在環(huán)境影響下個體如何主動地做出反應，強調個體如何主動去適應環(huán)境，這種傾向在美國的社會心理學中居于主導地位。除此之外，社會心理學還關注諸如環(huán)境、性別問題、偏見與政治生活、健康、司法心理學和犯罪心理學以及市場、消費、營銷等所有與人類生活密切相關的問題。在這種思路的影響下，心理學家把研究的重點從對個體的分析轉入了對人際過程的分析，比如他們研究利他行為、侵犯行為、人際吸引和愛情等問題。因此在1936年成立了一個專門研究社會問題的組織“社會問題的心理學研究協會”（Society for the Psychological Study of Social Issues，簡稱SPSSI），對包括政治、社會運動等社會問題進行深入的研究。90年代末期，美國俄亥俄大學的Steven Reiss教授通過對2300多名被試300多種行為所做的因素分析表明，人類的所有行為可以聚類為15種行為，而這些行為大多數是由本能支配的，人類行為的欲望大多數根植于基因。其中麥獨孤以個體作為研究的重點，用本能論的觀點解釋人類個體的行為，認為人類的行為都是由本能（Instincts）決定的，本能決定著個體的動機和行為傾向。馬斯洛認為，在所有的人中只有1%的人能夠達到自我實現，大部分的人停留在其它需要層次上，人本主義心理學實際上也是強調內在因素