珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶分析 主要特征 消費心理 信息渠道 原居民 多無固定工作，經濟收入很大一部分依靠自有住房的出租；大部分沒有受過高等教育；有初步的投資意識； 對價格很敏感；有比較強烈的攀比心理；個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； 報紙：大河報 親友間信息傳遞； 戶外媒體 新移居民 收入差距較大，主較體現(xiàn)在地市的本區(qū)域購房者與市內其它區(qū)域的本地段購房者之間；對西南區(qū)域有較高的認可； 有較強的置業(yè)投資需求，尤其對于地市的新移入客戶。 入市時機和銷售前提 入市時間選擇 “良好的開始是成功的一半”，入市時機方式把握得好，才能產生好的銷售開局。 銷售人員開盤前培訓，對前期重點客戶進行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息。解籌后采用促銷性的銷控方式，以強有力的目標銷售管理和推廣活動著力解決銷售速度的同時解決尾盤問題。 作準備 調整策略 階段推廣執(zhí)行細節(jié) 準備期（ 07 年 1 月 15 日前） 準備完善期工作直接影響到后期營銷推廣計劃，因此務必要考慮周全，按計劃落實。加上此前人脈關系確定的認購客戶，在開盤銷售時促進較多客戶簽訂合同 。 時間長度：為期 2 個月； 目 的：通過有力的推廣 及促銷 持續(xù)消化房源。我們堅信，各個團隊緊密配合，確定 正確 戰(zhàn)略思想，戰(zhàn)術運用得當，一定會在 住宅銷售旺盛的基礎上取得商鋪的旺銷，取得輝煌的成績 ，為以后的工作打下堅實的基礎，企業(yè)也會在今后的發(fā)展過程中與時俱進，成為地產領域新銳代表。 媒體預算 可售總建筑面積： 8832 平米 預計銷售均價為： 5000 元 /平米 預計總銷售金額： 4500 萬 推廣費用預算： 萬 “珠江”項目臨街商鋪預計推廣總費用： 萬 注：該費用不包括銷售中心的建設和裝修 各階段投入比例 準備期及內部認購期 公開銷售期 持續(xù)熱銷期 尾盤銷售期 萬 11 萬 12 萬 6 萬 前期 媒體投放計劃 日期 媒體形式 規(guī)格 /位置 /版面 內容（主訴求） 費用預算 準備期 圍墻、售樓中心 鄭密路，張魏寨北路圍 墻，售樓中心展板 戶 外、易拉寶、 X展架等 2020 西南財富臨街旺鋪火熱咨詢 4000 元 內部認購期 投遞 20200 份 電力小區(qū)、亞星小區(qū)、帝湖花園等周邊小區(qū) , 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1200 元 夾報 1 萬份 《大河報》夾報 — 西南區(qū)域 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1500 元 — 商都網房產 房產 LOGO 及網頁 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 16200 元 DM 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪 潮 1200 元 夾報 2 萬份 《大河報》夾報 二七區(qū) 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 3000 元 短信發(fā)布 鄭州市區(qū) 10 萬份 有一定消費能力 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 6000 元 — 候車亭廣告 航海路、嵩山路、長江路 10 個 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 32020 元 （周四） 《大河報》 C 疊半版 100%獨立產權街鋪火熱咨詢中 26000 元 （周四） 《大河報》 C 版通欄 聚“金 ”街鋪，火熱認購 10400 元 公開銷售期 《大河報》 C1 版半版 經濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 26000 元 Dm 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 中原區(qū)居民小區(qū) 經濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 1200 元 短信發(fā)布 開盤公告信息 10 萬份 經濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 6000 元 — 商都房地產 LOGO 動畫及網頁 100%獨立產權臨街旺鋪全面發(fā)售 18000 元 《大河報》 C 版半版 珠江榮域臨街商鋪火熱開盤， 熱銷 70%，尊貴席位日漸稀少 26000 元 《大河報》 C 版通欄 商機珠江造，街鋪搶著
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