【正文】 戶從選擇產(chǎn)品到運輸產(chǎn)品過程中給予最大程度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（尤其對于大批量訂購的客戶）。主要包括各省的省會城市，沿海各大城市，以及全國各大中型城市，在中后期盡量向農(nóng)村滲透。品牌產(chǎn)品策略 公司在不同發(fā)展時期,必須保證擁有自己的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。第一，每個月公司都將按照銷售渠道、產(chǎn)品種類、銷售代表、地區(qū)等作出銷售趨勢分析，這些分析將有助于在必要的時候幫助公司采取正確的行動。二、薪酬管理員工本薪：視從業(yè)人員學(xué)識、經(jīng)歷、技能、體格及工作性質(zhì)而定（金額另訂），從業(yè)人員年度薪資調(diào)整方法由人事單位擬訂，呈總經(jīng)理核定后調(diào)整。技術(shù)革新、技術(shù)開發(fā)項目由各部填寫項目申請書報總 工室。出現(xiàn)下列情況者，給予警告并扣發(fā)工資10元至5000元。（三）、每周例會部門管理人員例會每周舉行一次，由總經(jīng)理主持，副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理人員參加。在會議決議未正式公布以前，不得私自泄漏會議內(nèi)容，影響決策實施。本公司員工的獎勵分為“獎金”、“記大功”、“記功”、“加賞”。考核成績分為優(yōu)、甲、乙、丙、丁5種。第八章 公司財務(wù)預(yù)測一、投資估算投資構(gòu)成我公司資金來源由政府投資、團隊投資及風(fēng)險投資組成。 總投資構(gòu)成表 （單位：萬元）序號項目投資額備注1土建投資2設(shè)備投資353設(shè)備運雜費3有浮動4其它購置投資5流動資金3286無形資產(chǎn)1207土地使用權(quán)80政策優(yōu)惠總投資721二、成本費用估算勞動定員管理人員第一階段（13年）19人，第二階段（45年）增至27人。使財務(wù)狀況與計劃目標(biāo)盡可能的一致，這對財務(wù)計劃的實施具有十分重要的意義，如圖： 財務(wù)計劃的制定財務(wù)計劃的執(zhí)行相應(yīng)考核指標(biāo)調(diào)查與分析實際執(zhí)行情況實行獎懲繼續(xù)執(zhí)行計劃有不可忽視的差異采取糾正措施無差異或差異在誤差范圍內(nèi)評價與考核第九章 風(fēng)險投資一、 風(fēng)險分析及對策：公司成立初期，我們將要面對的風(fēng)險有：自然環(huán)境、市場、物流、資金、貨源與客戶以及有限的管理經(jīng)驗等，這些都會在一定程度上影響公司的正常運轉(zhuǎn)。我們傳統(tǒng)觀念的養(yǎng)護觀念還沒有完全的轉(zhuǎn)變，因此在大眾接受園藝造型方面存在一定困難，供求關(guān)系網(wǎng)較難搭建。物流風(fēng)險公司設(shè)有專門運輸、配送的部門，為保證服務(wù)信譽在銷售網(wǎng)絡(luò)中將會采用送貨上門等一系列相關(guān)服務(wù)。例如：可發(fā)行公司內(nèi)部股份，使員工持股，讓公司運營的好壞與員工年終分紅相掛鉤，讓員工真正感受到自己是公司的主人翁。但客戶群的建立和維系具有一些不確定性因素，有一定的風(fēng)險性。2) 建立一套完整的管理制度。破產(chǎn)清算：如果項目失敗，破產(chǎn)清算或協(xié)議中止，承接經(jīng)營只能成為退出投資的唯一手段。在您認(rèn)真回答完我們的問卷之后，我們將送上公司為您精心準(zhǔn)備的小禮物。附錄一、綠化苗木品種簡介古奇花木（200——500年）明朝國槐 清朝國槐 清朝銀杏 清朝紅石榴 清朝山杏 清朝華北五角楓 清朝柿子 清朝黑棗 清朝山楂 清朝棠梨 清朝黃楊 清朝流蘇 明朝黑松 清朝板栗 清朝大棗 清朝黃櫨 清朝香椿 單層大冠龍爪槐 雙層大冠龍爪槐 藤抱槐 梅抱槐 鐵梗海棠大樹苗木（20——100年）梨樹 垂槐 垂柳 旱柳 合歡 楓樹 欒樹 銀杏 白蠟 毛白楊 山杏 核桃 黑松 雪松 側(cè)柏 君遷子 柿子 杜仲 碧桃 山楂 石榴 枸杞 金銀花 紫藤 紅梅 香椿 國槐 貼梗海棠 百日紅 流蘇 火炬 芙榕其他苗木(2——10年)中型垂槐 小型垂槐 國槐 黃金槐 黃櫨 紫丁香 紫藤 紫荊 紫葉李 迎春 木槿 金絲垂柳 連翹 合歡 銀杏 果石榴 花石榴 大花月季 豐花月季 冬青球 冬青苗 龍柏 紅梅 火炬 白蠟 花椒 柿子 紅葉柿子 君遷子 葡萄 紅花草 小葉爬山虎 沂山麥冬 二、特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況編號品種名稱面積(畝)株數(shù)(萬)投資額額（萬元）產(chǎn)值(萬元)利潤額(萬元)備注一金枝金葉槐2002020012001000二金枝五色槐2002030020001700三耐寒紅梅2002020020001800四矮生紫薇30010010011001000大中小五中華金葉榆200010001000100009000六秋日火焰30030030050004700大中小合計320096021002130019200三、藝術(shù)造型苗木產(chǎn)品市場調(diào)查問卷某園林創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家藝術(shù)造型苗木的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。買回：當(dāng)風(fēng)險投資商要撤出投資時，本公司愿意按預(yù)先商定的方式，買回投資者因向本公司投資而應(yīng)該獲得的權(quán)益。管理風(fēng)險由于公司的人員年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，在管理作方面缺乏經(jīng)驗。本公司成立時考慮到這一點，借助在泰山腳下這一得天獨厚的條件，有一定的植物資源。在運輸部門設(shè)立機動人員和車輛，一旦發(fā)生特殊情況，馬上進(jìn)行補救，以保證公司信譽資金籌集公司在發(fā)展初期，由于需要大量的啟動資金作為運營成本，可能會出現(xiàn)資金短缺的情況，現(xiàn)有的資金往往不能滿足公司快速發(fā)展的需要。2）密切注意國家政策，關(guān)注市場動態(tài)，摸清產(chǎn)品脈絡(luò)，順應(yīng)并超越產(chǎn)品發(fā)展潮流。立自己的溫室大棚基地，推廣先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗，采用高科技技術(shù)，運用高科技手段。可預(yù)計第一年銷售額為200萬元，并以每年15%的速度遞增?？梢詾槲覀冓A得有利的外部環(huán)境，為公司的發(fā)展前景鋪平道路。本公司依勞動基準(zhǔn)法第二十九條規(guī)定，發(fā)給員工年終獎金，員工在同一年度內(nèi)所有功過經(jīng)抵消后，增減其年終獎金。（七）、考核制度員工考核分為：（1） 試用考核：員工試用期間，由試用單位主管負(fù)責(zé)考核，期滿考核合格者，填“試用人員考核表”報經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)及公布后，方得正式雇傭。（1）請假一天以內(nèi)，報請班長轉(zhuǎn)程副廠長核準(zhǔn)。其他需要解決的問題。出現(xiàn)下列情況之一的，予以辭退并酌情賠償損失。任何單位及個人無正當(dāng)理由，不得阻止有關(guān)人員進(jìn)行項目申報表和獎勵申請。以辦公室為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營計劃會議，參加者包括各部部長、各分公司總經(jīng)理，此會議為決定經(jīng)營計劃的最高決策機構(gòu)。第七章 管理制度本公司為了實現(xiàn)有效的管理，不斷實現(xiàn)自我更新、自我完善，對客戶、雇員、社會和股東利益和責(zé)任的保持相互依存的平衡關(guān)系，爭取共同進(jìn)步，特制訂了某植物創(chuàng)意有限責(zé)任公司的管理制度。樹立起自己的品牌，不斷開發(fā)出更大的市場潛力。同時保持與客戶的聯(lián)系，隨時準(zhǔn)備對客戶進(jìn)行售后服務(wù)。中長期 本時期公司的產(chǎn)品側(cè)重于多元化，相應(yīng)策略要注重“一體化”或“一條龍”，本時期要著重搞好服務(wù)，實行“產(chǎn)、銷、服”一條龍。三、分銷渠道策略初期 本時期公司主要產(chǎn)品是室內(nèi)藝術(shù)苗木，本時期的銷售本著“主動出擊”的思路，主要通過本公司營銷人員到附近市場的推銷和廣告的形式進(jìn)行宣傳，用人員的行動打開第一手市場。展銷活動為樹立本公司形象、擴大本公司知名度，公司將積極參與與本公司產(chǎn)品相關(guān)的展銷會或者自己組織展銷會。還可以通過自行印制廣告宣傳單、廣告宣傳小冊子向廣大消費者發(fā)放，或者通過在公交車、火車、輪船、飛機等公共交通工具或車票、船票、機票上印制宣傳材料等。通過資源管理庫建立的與客戶直接或間接的聯(lián)系，收集客戶購買我公司產(chǎn)品和享受我公司的服務(wù)后的一些感受、意見或想法等信息，并及時反饋到當(dāng)?shù)毓净蚩偣镜南嚓P(guān)部門，通過這些反饋信息迅速作出反映，及時調(diào)整戰(zhàn)略。擁有自主定價的優(yōu)勢，必須先具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力，在此基礎(chǔ)上利用自己在新產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢進(jìn)而占據(jù)自主定價的優(yōu)。再者，崇尚自然和綠色已經(jīng)成為一種潮流。根據(jù)消費者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務(wù)方向進(jìn)行區(qū)分。在一定時期內(nèi)我們的市場占有率可能會有所下降。三、 市場預(yù)測綜合行業(yè)空間與競爭者等方面考慮，在公司發(fā)展初級階段在產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，我們都存在相對優(yōu)勢或絕對優(yōu)勢，這將是我們贏得競爭的保證。加強與科研單位合作，發(fā)揮自身創(chuàng)新能力積極開拓市場。因此，他認(rèn)為重視人才建設(shè)是生產(chǎn)豐富多彩的造型苗木的關(guān)鍵。另外 造型苗木利潤高比未經(jīng)造型的同規(guī)格苗木在價格上有著明顯優(yōu)勢。對于大多數(shù)實力相對比較一般的企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新成為苗木生產(chǎn)的關(guān)鍵所在。導(dǎo)致苗木生產(chǎn)相對過剩苗木市場供大于求，苗木價格特別是小苗木價格持續(xù)走低 據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，全國苗木生產(chǎn)面積達(dá)到８００萬畝左右時，苗木供需將趨于平衡，而實際上，早在２００３年，這個數(shù)字就達(dá)到了１０００萬畝，而且仍在呈上升趨勢。社會文化環(huán)境在博大精深的儒家文化熏陶下，追求高貴典雅的情調(diào)已漸漸成為一種追求。也就是說,城鎮(zhèn)居民消費中由中產(chǎn)階層帶動的社會購買力可以占到四分之一左右。國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，帶來的是社會購買力的成倍增加。我公司總部位于風(fēng)景獨特、舉世聞名的泰山腳下‘特殊的地理位置為公司的發(fā)展提供了良好的機遇。（四）通過量身訂做提高景觀檔次就像量身訂做的衣服穿起來特別合身一樣，為提升景觀檔次，有時也需要為某一項目定制景觀小品。這種設(shè)計，不僅增加了苗木價值，而且給城市綠化注入了生機。這樣，可以擺脫自然氣候?qū)χ参锏牡挠绊?，完全可以實現(xiàn)按照工業(yè)生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)和管理，包括種植過程、產(chǎn)品整形以及銷售方面。這一階段公司實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。本公司將在打開泰城市場的前提下，挖掘異地市場。所以說中期是企業(yè)樹立形象，不斷壯大的時期，也是企業(yè)能否長期、良好的發(fā)展的最關(guān)鍵的時期，這一時期我們要做到以下工作：，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、儲存、運輸和銷售形成一條線，便于及時的獲得產(chǎn)品的利潤。第三步：實行多元化經(jīng)營，構(gòu)建一個綜合性的園藝公司。公關(guān)經(jīng)理 負(fù)責(zé)處理好與公司內(nèi)外相關(guān)公眾的關(guān)系，為公司營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。 總經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部市場部生產(chǎn)部人資部銷售部辦公室三、部門職責(zé)：公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一切工作以總經(jīng)理為中心進(jìn)行，各部門具體職責(zé)和權(quán)利如下：總經(jīng)理 負(fù)責(zé)執(zhí)行整個公司的運營過程，協(xié)調(diào)各個部門的工作，使工作效率達(dá)到最大化。最高理想：美化環(huán)境，綠化心靈。風(fēng)險投資入股702萬元，專利技術(shù)入股56萬元。園林創(chuàng)意項目建議書 園林創(chuàng)意項目建議書 （可行性方案）目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………5一、產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………5二、公司狀況…………………………………………………5三、公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)…………………………………………6第二章 公司介紹………………………………………………7一、公司文化…………………………………………………7二、組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………8三、部門職責(zé)…………………………………………………9第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………10一、發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃…………………………………………10二、初期戰(zhàn)略……………………………………………………10三、中期戰(zhàn)略……………………………………………………11四、長期戰(zhàn)略……………………………………………………12第四章 公司產(chǎn)品及服務(wù)……………………………………13一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計…………………………………………13二、產(chǎn)品的制作與加工……