【房地產(chǎn)】星河灣現(xiàn)場包裝建議-文庫吧在線文庫
【正文】 “臨江木棧道由此去”“參觀執(zhí)信中學由此去”“參觀樣板房由此上車”“銷售中心由此上車”同時，在會所大堂放置銷售中心同樣的資料如：“四季會會所服務手冊”“高爾夫球場服務手冊”“臨江木棧道簡介”“執(zhí)信中學由簡介”“星河灣物業(yè)服務手冊”“星河灣業(yè)主通訊（雜志）”“星河灣交通服務手冊”……v 臨江木棧道在臨江木棧道上立碑，刻“臨江木棧道志”標榜臨江木棧道的起因、獨特、矜貴，請名家撰文，大師書法。臨江木棧道的景點旁立牌，提示景點的特色。如： “燒烤注意事項”“泳池注意事項”“兒童樂園注意事項” “組團樓宇分布圖”“景點說明”v 樣板房l 音樂選古典輕快的播放。星河灣為答謝業(yè)主們、市民們對星河灣的厚愛，決定回報廣大業(yè)主們、市民們，10,000,000大禮大奉送，人人有份，個個開心。要求：1 ） 售樓員必須全程帶客看樓（包括樣板房）2 ） 售樓員必須帶新客戶按以上最長的看樓路線看樓3 ） 售樓員必須在帶客看樓過程中與客戶雙向交流，介紹會所、園林、臨江木棧道、執(zhí)信中學，了解客戶需求、偏好等4 ） 在會所下車，帶客看過會所后，步行到江邊，感受獨一無二的臨江木棧道，描述早晚臨江木棧道的無限景觀5 ） 銷售部設計客戶參觀執(zhí)信中學的路線、主要內(nèi)容、介紹的統(tǒng)一口徑。v 將客戶的特殊要求與物業(yè)部、工程部協(xié)調(diào)v 為業(yè)主聯(lián)系、預約、協(xié)助辦理收樓v 收樓后才交給家政秘書目的：v 事先化解業(yè)主收樓的矛盾，變問題為利益v 以收樓為線，加強業(yè)主與售樓員的感情交流，使業(yè)主感激售樓員，進而感受星河灣對業(yè)主的重視、服務持續(xù)徹底，如享受勞斯萊斯一般的尊貴v 售樓員在代客戶收樓的過程中，不斷與業(yè)主及其親友接觸，增強了對業(yè)主的了解，增加了業(yè)主介紹購買的可能性，縮短了銷售部的反映時間。家政秘書無
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