新形勢下的卷煙紙行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 九十年代初，卷煙行業(yè)有了迅猛發(fā)展，各地?zé)煆S紛紛引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，加快了技改步伐。1．我國地域廣闊，由于各地的氣候和消費(fèi)口味都不同，用戶對卷煙紙的要求也不相同，用戶需要什幺，企業(yè)就生產(chǎn)什幺，這才是技術(shù)創(chuàng)新的源動(dòng)力，更是企業(yè)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)整合的活力?！ —プ觥熬本頍熂埉a(chǎn)品，既是“九五”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)概括，也是“十五”繼續(xù)發(fā)展道路的正確選擇，其目的是不斷地增強(qiáng)企業(yè)的活力。 從整個(gè)卷煙紙行業(yè)來分析，生產(chǎn)技術(shù)已不分上下，產(chǎn)品也日趨同質(zhì)化，因此核心競爭力將主要表現(xiàn)在服務(wù)的品質(zhì)、檔次上，而不是單純的、功能相近的卷煙紙品質(zhì)上。所謂客戶關(guān)系管理，就是通過詳細(xì)掌握客戶有關(guān)資料，對企業(yè)和客戶關(guān)系實(shí)施有效的控制和改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的協(xié)調(diào)活動(dòng)。當(dāng)前，正如前面所述，隨著企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，生產(chǎn)產(chǎn)品已不再是難事。 要以市場為導(dǎo)向，廣泛收集有關(guān)信息，對組成成本的指標(biāo)進(jìn)行比較，找出潛在效益，核定產(chǎn)品的內(nèi)部目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤。邯鋼經(jīng)驗(yàn)是最好的證明。 （三）人力資本運(yùn)營應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，盡快指導(dǎo)自己打造成一個(gè)合格的國際競爭者。內(nèi)部重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)現(xiàn)場，外部重心轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代營銷的發(fā)展戰(zhàn)略上。同時(shí)，在條件與目標(biāo)不斷變化和問題不斷得到解決的情況下，要不斷設(shè)定高層次發(fā)展的創(chuàng)新方案，追求新的目標(biāo)。按照十五大有關(guān)文件的要求，加快對科技項(xiàng)目確立，科技成果使用和科技人員分配機(jī)制的改革，是進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)科技人員積極性和創(chuàng)造力的根本，對科研成果產(chǎn)生的效益進(jìn)行分配，是企業(yè)科技發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。有人把它形容為中外企業(yè)在中國加入世貿(mào)組織前后的“第一場戰(zhàn)爭”。 產(chǎn)品競爭的實(shí)質(zhì)表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格是否適應(yīng)消費(fèi)市場。我國卷煙紙行業(yè)近幾年來雖然取得了較快的發(fā)展，但從總體上看，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營觀念、人力資源等方面還較傳統(tǒng)，企業(yè)綜合競爭能力尚不高，這些問題使企業(yè)在面對國內(nèi)市場國際化的問題上面臨更大的挑戰(zhàn)。 中國改革開放以來許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，誰掌握了客戶，誰就占領(lǐng)了市場。 九五期間，國內(nèi)卷煙紙生產(chǎn)廠家為緊跟煙草步伐，先后建成了一批裝備達(dá)到當(dāng)今世界先進(jìn)水平的卷煙紙生產(chǎn)線，基本上滿足了煙草的需求。所謂價(jià)值最大化，就是以客戶創(chuàng)造最大價(jià)值作為企業(yè)的目標(biāo)，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的最大化，從而帶來更大利潤。在這樣的背景下，企業(yè)要把握未來發(fā)展的先機(jī)，必須以提高企業(yè)核心競爭力為關(guān)鍵，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，勇迎市場的挑戰(zhàn)，主要應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：一是企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)新，以價(jià)值最大化取代利潤最大化；二是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，緊跟煙草步伐，發(fā)掘市場個(gè)性化需
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