服裝經(jīng)營就這點事兒-文庫吧在線文庫
【正文】 、布置。（Less is More）?，F(xiàn)代商品陳列展示的實施需綜合應(yīng)用消費心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識?！ ∷摹?AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合 要素 展示 重點 顧客購買過程 A 便宜性 單品強調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、 b 色、音、光的活用 注意 c 量感 動態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋 興趣 D 品種 ?。俊?shù)、寬度） 在眼睛的上訪 展示情報 在售賣空間作有變化的陳列 有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望 M 店鋪服務(wù) 背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待 站在客戶的立場展示 記憶 A 顧客服務(wù) 接待 站在顧客的立場上接待 行動陳列展示中的色彩常識 一、色彩的基本運用 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。 色彩是視覺反映最快的一種。對比最強，反差最大的稱之為補色，如紅與綠、黃與紫便是補色。綠紫色和無彩色屬于中性色。、同類色相配： 指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅?！ ∫?、商品的屬性： 包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計格調(diào)、價位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。 每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點（見圖）。 虹彩效應(yīng) 商品陳列展示中較多運用色彩對比設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。由外場至內(nèi)場，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。 非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對等效應(yīng)） 。依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。 1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。注意：音量輸出不宜過大?！ ！ ?突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風(fēng)格和針對性、適應(yīng)性、強化整體系列形象。） 。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。例如：上鵝黃下棕 黃等?！ ?5) 過季品或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標(biāo)識?！ ?) 掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時需整燙）。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗?！ ?0) 服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。就近位可考慮正列垂掛展示?！ ?方絲巾結(jié)飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點睛的作用。 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。 應(yīng)確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。未引發(fā)概念消費。 在墻體、鏡面、.。 1 櫥窗涉及宗教題材?！ ? 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無趣味焦點、無細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無主題，阻礙顧客聯(lián)想?！ ? 促銷活動為配置相關(guān)圖文標(biāo)識，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購口頭傳達(dá)。 評估器架臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局調(diào)整流向和流量?！ ? .?！ ? 采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果?！ ?季末缺貨時段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔?！ ? 精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放?！ ? 照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位?！ ? 櫥窗展示未同時考慮遠(yuǎn)視及近視效果，顧此失彼?！ ?場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。如開票、作報表等。 精品展示高度應(yīng)在1200cm至1600cm之間。 以質(zhì)料、工藝和價位分類后，考慮其色調(diào)因素進(jìn)行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。 經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列?！ ！ ?4) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示?！ ?1) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛?！ ?) 問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左?！ ??！ ?3) 避免滯銷貨品的單一疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示?！ ?) 每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右?！ ?。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。以免導(dǎo)致錯覺和視感壓力等反效果。 流向流量引導(dǎo)。 。注重統(tǒng)一和對比，同時高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計理念，形成強烈的視覺沖擊力。自下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對變小。 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對較小。顯示每一展示面的中心“賣點”（Selling Point）?！ 《⑼卣箷r段界定 商品推廣期——明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認(rèn)同。 補色配合： 指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青
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