美容行業(yè)發(fā)展前景-文庫吧在線文庫
【正文】 容業(yè)目前的發(fā)展水平及不平衡，除一、二級(jí)城市之外，三、四級(jí)城市的美容業(yè)發(fā)展還相對(duì)遲緩，或說是方興未艾。何以見得？這便是講師們對(duì)“漁”的涵義在實(shí)際工作中的具體體現(xiàn)。她在對(duì)國內(nèi)幾家擁有品牌效應(yīng)的美容院進(jìn)行了“體驗(yàn)”性消費(fèi)之后，其中三條調(diào)研筆記如下表述：只有在被詢問下才會(huì)介紹產(chǎn)品）如此之高的比率無疑可以被視為行業(yè)從業(yè)者們普遍認(rèn)同的一種“銷售”法則。（1）中國的美容院是如何教育（培訓(xùn)）員工的？這是兩個(gè)與美容院“教育”有直接關(guān)聯(lián)的問題，不妨作以解析。顯而易見，這種將教育目的與牟利指標(biāo)硬性掛鉤的職業(yè)認(rèn)定原則，是美容院BA（技師）推銷產(chǎn)品之聲不絕于耳的根源之一。毋庸置疑，誤導(dǎo)和曲解，肯定不是善行的本質(zhì)；而以圖利為目的的所謂教育，更不可能是善行。無須諱言，這是中國美容院與日本和歐美美容業(yè)者存在差異的根源之一。這是周而復(fù)始演繹“漁”技術(shù)的根源之一。調(diào)研顯示，美容院?jiǎn)T工中，小學(xué)、初中占65%左右，高中以上30%，大學(xué)以上更少。然而，會(huì)銷售未必會(huì)管理。眾所周知，在中國，美容院的出現(xiàn)，是個(gè)地地道道的舶來品。至于愿不愿意弄清楚，那就是美容院當(dāng)家人的事情了。由此可見，中國美容市場(chǎng)的消費(fèi)容量是毋庸置疑的；國內(nèi)美容院的發(fā)展空間也是毋庸置疑的。3. 市場(chǎng)淘汰迅速加劇 專業(yè)美容院面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來自競(jìng)爭(zhēng)數(shù)目的增多，專業(yè)美容院的數(shù)目增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過消費(fèi)群體的增長(zhǎng)速度，專業(yè)美容院進(jìn)入一個(gè)相對(duì)慘烈的淘汰期。連鎖經(jīng)營將是未來美容業(yè)發(fā)展的主流。但在未來，一上地方就可能滿足你所的需求。去年上半年，美國著名的個(gè)人護(hù)理品巨頭——如新（上海）集團(tuán)宣布，上海、江蘇、浙江、福建、廣東百家直營專賣店開張，并計(jì)劃在３－４年時(shí)間里再增開５００家。而美容師職能的細(xì)分，如美容醫(yī)師、化妝師、皮膚護(hù)理師、按摩師、皮膚調(diào)理師、問題性皮膚診療師等，將對(duì)美容技術(shù)的專業(yè)化、行業(yè)管理的規(guī)范化以及取得消費(fèi)者的信任，都將在為有利。不管哪種模式和類型，都得以自己手中擁有的客戶數(shù)量來決定自己的生存空間。 實(shí)力雄厚的品牌連鎖經(jīng)營店； 給自己的店起了別人的名字，指望別人的名字幫助自己經(jīng)營美容院。 推行整合性服務(wù)的綜合會(huì)所； 面對(duì)巨大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，美容院的經(jīng)營者們必須時(shí)刻為自己“充電”，把握未來發(fā)展趨勢(shì)，以暴利和投機(jī)賺錢的淺薄經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促使美容業(yè)在溝通信息、交流技術(shù)、推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等方面起到極大的積極作用。趨勢(shì)六：美容業(yè)利潤應(yīng)降到合理的比例美容服務(wù)的價(jià)格將不再完全取決于美容店面的裝修檔次，而應(yīng)由美容師所具有的專業(yè)級(jí)別、技能以及美容效果決定。私人美容師 私人形體教練私人營養(yǎng)師 私人化妝師私人發(fā)型師 私人色彩顧問趨勢(shì)三：高新科技提升美容品 據(jù)預(yù)測(cè)，未來的美容產(chǎn)品，無論是護(hù)膚品、化妝品還是美容儀器，將包含越來越多的高新。全方位的經(jīng)營服務(wù)策略，細(xì)節(jié)護(hù)理項(xiàng)目和細(xì)化產(chǎn)品齊全的美容院必定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)中脫穎而出。美容院作為美麗經(jīng)濟(jì)的載體和輸出主體將向著科技化、規(guī)范化、規(guī)?；H化、特色化的方向發(fā)展。據(jù)一項(xiàng)針對(duì)中國大陸美容院市場(chǎng)終端結(jié)構(gòu)的抽樣調(diào)研顯示：在美容院網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量方面，外資品牌板塊的終端數(shù)量?jī)H占大陸市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)總量的15%（并多集中于大中城市）；而占有網(wǎng)點(diǎn)總量58%的本土品牌陣營在過去一年美容市場(chǎng)的整體銷售業(yè)績(jī)，僅僅可以勉強(qiáng)與外資品牌板塊平分秋色。由此這個(gè)“魚”和“漁”的理論在被引入眾多的培訓(xùn)“課程”之前，就已經(jīng)被“圈定”在一個(gè)無厘頭的假設(shè)前提下了。這個(gè)“教”對(duì)應(yīng)前面的“贈(zèng)”，都包含著“無償”的涵義。（日本是非常安靜的）眾所周知，美容院終端銷售普遍運(yùn)用的方法是
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