企業(yè)人力資源管理師基礎(chǔ)知識1211-文庫吧在線文庫
【正文】 安全余額是實際（或預(yù)計）銷售額與盈虧平衡點銷售額的差額。量本利分析法還可以用于生產(chǎn)方法盈利性對比性分析。悲觀決策標準樂觀系數(shù)決策標準中庸決策標準最小后悔決策標準同等概率標準（機會均等標準）此標準也稱為拉普拉斯決策標準，選擇期望值最大的方案。⑵目標管理的特點1）它是一種系統(tǒng)化的管理模式。⑵經(jīng)營目標的實施。按照活動范圍和區(qū)域不同分為世界市場、全國性市場、地方市場等。（三）設(shè)計市場營銷組合由于產(chǎn)品（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）這四個詞的英文字首都是“P”，故簡稱“P4S”。各階段特點詳見P86。4）增強銷售渠道功效。3）市場營銷組合改良。②協(xié)助選購。⑴理解價值定價法⑵需求差別定價法⑶逆向定價法競爭導(dǎo)向定價法 ⑴隨行就市定價法 ⑵密封投標定價法⑴新產(chǎn)品定價策略：1）撇油定價策略。⑶心理定價策略：1）整數(shù)定價策略。⑷渠道的多重性。⑦是否為新產(chǎn)品。③企業(yè)服務(wù)能力。3）中間商的選擇。⑧管理能力。④促銷措施。2）確定中間商的數(shù)目。③顧客的購買量和購買頻率。③產(chǎn)品款式。5）分級定價策略。2）功能折扣。2）流動服務(wù)。3）收縮策略。②刺激顧客增加產(chǎn)品使用率。4）緩慢滲透策略。⑵盈利能力控制⑶效率控制⑷戰(zhàn)略控制三、市場營銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略⑴產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。（一）分析市場發(fā)現(xiàn)市場機會所謂市場機會就是未滿足的需要。（二）市場的概念及分類市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。建立合理有效的目標體系或目標網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)完成計劃任務(wù)的關(guān)鍵。綜合平衡法平衡法是計劃工作的基本方法，該方法研究如何正確確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的一些主要比例關(guān)系。一般要具備五個條件：詳見P68。當經(jīng)營安全率低于20%時，企業(yè)就要做出提高經(jīng)營安全率的決策。量本利分析法量本利分析法也稱盈虧平衡分析法。決策方法科學(xué)化決策的最古老辦法是憑習(xí)慣和個人經(jīng)驗。安全余額越大，銷售緊縮的余地越大，經(jīng)營越安全。線性規(guī)劃法線性規(guī)劃的模型是由變量、約束條件、目標函
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