飲料市場無法做出價值-文庫吧在線文庫
【正文】 品或者叫其他的稱呼。像喝鱉精，消費者是為了普通治病的、健身的，還是為了解渴才喝它呢？因為其中的那么多功能已經(jīng)使它不能簡單作為解渴的東西了，所以消費者必須經(jīng)過理性分析才去喝，所以，它就是保健品?！? 我們現(xiàn)在做飲料就很不會動腦筋。本來這個產(chǎn)品可以做頻率的，最后它做著做著就弄成一個點，又講出一個故事來，然后這故事就成了一個營銷概念了，最后大家都覺得認(rèn)同了，其實也就賣幾天沒了，產(chǎn)生不了忠誠度?？煽诳蓸芬酝?年調(diào)整一次情感訴求，目的是跟上時代的變化，最近面對中國市場開始3年調(diào)整一次情感訴求，它在情感訴求上一定是跟的上消費者的。這兩種飲料的操作方法有本質(zhì)的不同，你搞不懂，就要為此付出沉重的代價。這樣打完了之后，完全是打產(chǎn)品的廣告，最后品牌沒法做。這個年齡層定位好之后就永遠(yuǎn)不動，任憑這個年齡層中的人繼續(xù)成長?？傊?，要符合產(chǎn)品的概念去做?？煽诳蓸返呐浞?jīng)]那么復(fù)雜，但它偏偏搞一個不公布配方的之類的噱頭，因為，它不想讓你知道它是什么東西配出來的。但很多蛋白飲料打的是自己的營養(yǎng)成分。我們都知道，飲料要完成的第一個利益點是解渴。 而中國很多做即飲飲料的企業(yè)不是這么做，它們做即飲就是搞一個激情、弄一個活動就完了，不知道怎么去用你的市場行為，把消費者的忠誠度、頻率做出來。 現(xiàn)在我們看可口可樂的電視廣告，全是一些動漫里面的與野獸打斗的鏡頭，我們已經(jīng)看不懂了，但中學(xué)生喜歡，所以，它一定是以迎合中學(xué)生的情感做它的品牌。針對生理需求要做的品牌一定是賣相品牌，什么叫賣相品牌？ 就是說企業(yè)賣它是為了消費頻率， 就是說我渴了就需要喝，這就有了第一次喝，第二次再喝，第三次還喝。飲料有即飲的，有蛋白飲料，有果汁飲料，還有營養(yǎng)型的，運動型的，功能型的等等不同類型。
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