清華大學(xué)對(duì)ibm公司推出e-server的分析與評(píng)價(jià)-文庫吧在線文庫
【正文】 器的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是HP 和SUN。ISERIES（AS400）是IBM最具有特色的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)器，它集成了硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫甚至一些WEB和企業(yè)的應(yīng)用。IBM CHINA在去年取得了超過100%的增長(zhǎng)，一方面取決于1999年度由于Y2K的問題影響了用戶的使用和采購，另外，由于IBM定位在市場(chǎng)的高端，優(yōu)質(zhì)高價(jià)一直是IBM給用戶的直觀印象。從前面的內(nèi)容不難看出，IBM對(duì)其eserver是這樣定位的：l 不是短期的市場(chǎng)炒做，而是方向性變化，是新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維、新的業(yè)務(wù)模式，由此構(gòu)建一個(gè)新的領(lǐng)域；l 以現(xiàn)有服務(wù)器為基礎(chǔ)，秉承IBM一貫為客戶和業(yè)務(wù)伙伴提供領(lǐng)先技術(shù)和完善的支持服務(wù)，將硬件、軟件、服務(wù)結(jié)合在一起，構(gòu)筑新型服務(wù)器；l 優(yōu)點(diǎn)匯總、技術(shù)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、市場(chǎng)運(yùn)作統(tǒng)一； l 引導(dǎo)新一代電子商務(wù)平臺(tái)Linux，可靠、安全、靈活、兼容；l 高性能、合理的價(jià)格、管理性強(qiáng)、滿足現(xiàn)在和未來的需要。我們逐一進(jìn)行分析：供應(yīng)商：eserver的推出必將重新整合物流等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，有利于降低成本，提高與供應(yīng)商的談判能力。eserver具有很全的產(chǎn)品線，有具備先進(jìn)而成熟的電子商務(wù)概念以及軟件支持，所以eserver 是十分突出、明晰的定位。在各個(gè)系列服務(wù)器的成熟階段，表現(xiàn)在它們均在各自對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)上引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，是市場(chǎng)占有率位于前列的品牌，而相對(duì)來說，它們各自的渠道和銷售成長(zhǎng)率均呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。eserver的出現(xiàn)，很大程度上吸引了很多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的個(gè)人和公司，IBM推出的觀念是要想在新電子商務(wù)時(shí)代上開創(chuàng)一塊天地，那么一定要有eserver。我們認(rèn)為IBM采取這一市場(chǎng)戰(zhàn)略的目的在于從宏觀上高屋建瓴地樹立IBM eserver的品牌形象，充分發(fā)揮其技術(shù)、服務(wù)和渠道的優(yōu)勢(shì)；而在微觀上也不失差異營(yíng)銷的優(yōu)越性，使得每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的顧客都能得到滿意的產(chǎn)品及服務(wù)；另外這一市場(chǎng)定位還有助于IBM克服差異營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)比較高的弊端。此舉還將解決升級(jí)不順暢的問題。然而高端服務(wù)器市場(chǎng)一向是IBM的領(lǐng)地，亦是其關(guān)鍵利潤(rùn)來源，稍有閃失，損失慘重。5 附錄 IBM主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表年度（十億美元）2000199919981997硬件營(yíng)業(yè)額全球服務(wù)營(yíng)業(yè)額軟件營(yíng)業(yè)額全球金融營(yíng)業(yè)額企業(yè)投資/其他營(yíng)業(yè)額總營(yíng)業(yè)額其中：硬件成本缺總毛利潤(rùn)總銷售、行管費(fèi)用總研發(fā)、維護(hù)費(fèi)用總凈利潤(rùn)總資產(chǎn)缺缺短期負(fù)債缺缺長(zhǎng)期負(fù)債缺缺 1991999年度主要服務(wù)器廠商銷售收入 2000年服務(wù)器制造商全球出貨量公司名19992000出貨量(臺(tái))市占率(%)出貨量(臺(tái))市占率(%)出貨增長(zhǎng)(%)市占增長(zhǎng)(％)Compaq962308%1065603%%%IBM594077%658287%%%Dell402992%573219%%%HP422542%440210%%%Sun177901%286661%%%其它874981%906401%%%總銷售量3434802%3930381%% 服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展及預(yù)測(cè) IBM服務(wù)器產(chǎn)品系列原名稱原操作系統(tǒng)型號(hào)（種）處理器數(shù)量Z系列S/390Z/OS, OS/390261–16P系列RS/6000AIX21–24I系列AS/400OS/40061–24X系列Netfinity, NUMAQWindows 2000, PTX91–64企業(yè)級(jí)服務(wù)器電子商務(wù)的核心，具備至高的性能表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和交易的實(shí)時(shí)回復(fù)，靈活應(yīng)用和簡(jiǎn)便的管理。IBM的公開支持無疑會(huì)使Linux聲勢(shì)大振，使之具備與微軟競(jìng)爭(zhēng)的能力，阻止微軟順利向高端服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展。針對(duì)各個(gè)系列產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大各細(xì)分市場(chǎng)的份額。n 建立新的市場(chǎng)形象，注入新鮮活力。 確定目標(biāo)市場(chǎng)一般來講，采取差異營(yíng)銷將會(huì)比無差異營(yíng)銷為公司帶來更大的銷售額，但差異營(yíng)銷也存在著導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升的不足之處。 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略IBM是毫無疑問的市場(chǎng)領(lǐng)先者。——不易模仿性：別的公司無法仿效IBM已經(jīng)具備的齊整的產(chǎn)品線。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：由于進(jìn)入壁壘的提高，潛在競(jìng)爭(zhēng)者只能望而卻步。作為IBM這個(gè)具有悠久歷史和雄厚實(shí)力的公司，在制訂全球戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，也是從這些方面出發(fā)的。這是一次十分明確的方向性的變化。所以雖然沒有類似系統(tǒng)的服務(wù)器與其競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上，它是在與其它類型的服務(wù)器包括IBM本身的其他服務(wù)器在競(jìng)爭(zhēng)，高端會(huì)與UNIX競(jìng)爭(zhēng)，低端會(huì)與NT競(jìng)爭(zhēng)，所以隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和技術(shù)兼容性的提高，ISERIES會(huì)有很好的前景。SUN由于推出了DOTCOM戰(zhàn)略以及Internet解決方案而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最熱的時(shí)候很好地占據(jù)了Internet市場(chǎng)，同時(shí)戰(zhàn)略投資在教育行業(yè)，免費(fèi)為學(xué)生提供各種服務(wù)，為學(xué)校贈(zèng)送設(shè)備，從而取得了很好的教育行業(yè)的份額。ZSERIES系列在其行業(yè)中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于絕對(duì)壟斷，IBM用其發(fā)達(dá)的技術(shù)開發(fā)力量保證了大型運(yùn)算型計(jì)算機(jī)的絕對(duì)處理能力的無可質(zhì)疑。IBM試圖用新的服務(wù)器系列證明，一個(gè)型號(hào)滿足所有人（onesizefitsall）的服務(wù)器，實(shí)際上誰都滿足不了，電子商務(wù)的未來在于開放的標(biāo)準(zhǔn)，多樣化的計(jì)算環(huán)境，專門型服務(wù)器，它就是全新的eserver。Linux就是一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，它不僅僅是一個(gè)操作系統(tǒng)，它采用了一個(gè)開放編程標(biāo)準(zhǔn)，并且充分利用Internet的資源進(jìn)行
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