【正文】 年 5 月 第 16 頁 共 49 頁 花卉組織培養(yǎng)快速繁殖由于種苗在培養(yǎng)瓶中生長，立體擺放，所需要的空間小，節(jié)省土地。 這里氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，熱量豐富 ,雨量充沛 , 1 月份平均氣溫在 12℃以上 ,年最低溫在 0℃以上 ,非常適合蘭花栽種。該公司即將在高新開發(fā)區(qū)內(nèi)建成占地面積 50 畝，采用無土栽培，保護(hù)性大棚栽培等高新技術(shù)工藝，進(jìn)行規(guī)?；?、工廠化栽培的基地，預(yù)計栽培西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個品種，世界名種蘭花 12 萬盆，這些西姆比蘭苗可望在 20xx 年末開花上市。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾； 5)財務(wù)經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分 析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 總公司對分公司將實(shí)行以節(jié)能降耗為主要考核內(nèi)容的成本管理責(zé)任制 ,結(jié)合產(chǎn)品種類、售價及市場供求狀況確定目標(biāo)單位成本 ,再根據(jù)銷量確定對分公司成本返還總額。 繼續(xù)實(shí)施 蘭花 品牌戰(zhàn)略 ,樹立現(xiàn)代質(zhì)量意識 ,建設(shè)質(zhì)量保證體系 ,實(shí)行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制 ,確保通過 ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。選人用人按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原因則 ,實(shí)現(xiàn)部門和員工雙向選擇。我們不僅通過待遇留人，我們更愿通過事業(yè)留人、感情留人。 本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會； 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。我們培養(yǎng)一流的員工，自信、自尊、自強(qiáng)；誠實(shí)、務(wù)實(shí)、踏實(shí)；信任、信賴、信用；會思索、有思想、不斷進(jìn)取。 3． 5 人才戰(zhàn)略 我們認(rèn)為：人人是人才，關(guān)注每一個員工的現(xiàn)在、發(fā)展和未來。 ⑥ 人本管理。堅(jiān)持 原因銷售 ,原因清欠 原則。 在實(shí)行推銷員責(zé)任制和營銷提成獎勵制的基礎(chǔ)上 ,創(chuàng)新營銷機(jī)制 ,繼續(xù)完善風(fēng)險抵押激勵機(jī)制 ,嚴(yán)格考核 ,重獎重罰。 3． 2 企 業(yè) 理 念 經(jīng)營理念 ： 創(chuàng)新、開放、簡捷、明確、責(zé)任、自信 企業(yè)精神 ： 攻堅(jiān)啃硬 拼搏進(jìn)取 企業(yè)價值觀 ： 為用戶提供滿意產(chǎn)品 為職工提供滿意環(huán)境 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 外樹立形象抓市場，內(nèi)轉(zhuǎn)機(jī)制抓管理，努 力構(gòu)建 “ 五大支柱工程 ” ，促進(jìn)企業(yè)健康向上，持續(xù)發(fā)展 管理理念 ： “ 成本 技術(shù) 服務(wù) ” 三個領(lǐng)先 文化理念 ： 尊重人才 崇尚實(shí)干 鼓勵創(chuàng)新 獎懲分明 服務(wù)宗旨 ： 創(chuàng)新 誠信 精心 3． 3 公司管理框架 總經(jīng)理 董事會 銷售副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 后勤保衛(wèi)處 人事副總經(jīng)理 南方高新蘭園創(chuàng)業(yè)計劃書 20xx 年 5 月 第 22 頁 共 49 頁 1)董 事 會： 由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 2)總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 3)營銷副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決 定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。并且廣泛收集包括野生種、栽培種和雜交種在內(nèi)的蘭花種質(zhì)資源，對收集到的品種（品系）的生活習(xí)性、生長特性、觀賞性和抗逆性（抗南方高新蘭園創(chuàng)業(yè)計劃書 20xx 年 5 月 第 21 頁 共 49 頁 病蟲害、抗高溫、抗寒等）等進(jìn)行以遺傳評價為重點(diǎn)的綜合評價，篩選出有市場前景的種類直接進(jìn)行商品化生產(chǎn)，或具有特定育種價值的優(yōu)良材料，利用多種技術(shù)開展新異種質(zhì)的創(chuàng)制研究，創(chuàng)制出具備某些特異性狀的原創(chuàng)性優(yōu)異新種質(zhì)一批，并培育出具自主知識產(chǎn)權(quán)，集抗逆性強(qiáng)、觀賞性高、適應(yīng)性廣等多個優(yōu)異性狀于一體并能占領(lǐng)一定市場分額的高檔蘭花新品種 23 個，同時建立起 蘭花新種質(zhì)創(chuàng)制和新品種培育的技術(shù)體系；對所培育出的優(yōu)良蘭花新品種進(jìn)行種苗快繁技術(shù)、栽培技術(shù)、花期調(diào)控技術(shù)等產(chǎn)業(yè)化前期方面的研究，在新品種培育及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)化前期技術(shù)研究成功后，轉(zhuǎn)讓給專業(yè)公司進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，達(dá)到占領(lǐng)國際國內(nèi)市場的目的。 工人要求： 相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。所以不受季節(jié)限制，可以全年進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn) , 生產(chǎn)效率高。 4).細(xì)胞學(xué)觀察實(shí)驗(yàn)室：進(jìn)行培養(yǎng)材料的組織學(xué)、細(xì)胞學(xué)、觀察照相等。首先是在蘭花上的成功應(yīng)用。但在當(dāng)時的技術(shù)條件下，在實(shí)踐上并沒做到，經(jīng)過幾十年來組織培養(yǎng)技 術(shù)的不斷改進(jìn)，目前細(xì)胞的全能性不但在理論上完全被證實(shí)，而且為組織培養(yǎng)在實(shí)踐上的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。 雖然蘭花的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中也存在一些抄作的現(xiàn)象，但遠(yuǎn)不能和君子蘭相比。一棵三 苗壯苗的蘭花平均一年可長三苗左右的新苗，蘭花老苗在適宜生長的條件下能存活 45 年（刨除病因等其它因素）。）也就是這三種人推動了蘭花市場經(jīng)濟(jì)的向前發(fā)展。花中真君子，風(fēng)姿寄高雅 ” 。 ２） 隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平大大的提高。 1． 7 市場預(yù)測分析 其實(shí)蘭花之所以價高是因?yàn)樗撕芏嘀袊鴤鹘y(tǒng)文化與藝術(shù)的內(nèi)含。１９９９年春節(jié)年宵花期間，陳村花卉世界首次從臺灣大規(guī)模購進(jìn)３０萬株 蝴蝶蘭，數(shù)量為當(dāng)時全國之最。荷蘭的行銷策略是自日本南方開始行銷此類小花產(chǎn)品。歐洲市場以短梗、雙梗、耐輸送的產(chǎn)品為主，意大利蘭花產(chǎn)業(yè)則形成另一種市場型態(tài)。較大規(guī)模的蘭花生產(chǎn)公司自己建立行銷管道，直接送到銷售鏈 (Vendor’s number) 。栽培者自行組織其銷售管道。日本蘭界仍然持續(xù)進(jìn)行育種作業(yè)。日本人住家面積小，此型蝴蝶蘭尤其適合于屋內(nèi)的擺設(shè)。每一植株要避免產(chǎn)生雙梗，因?yàn)闀绊戦_花品質(zhì)與花朵數(shù)目。栽培地區(qū)分成兩處，北部為德語區(qū)，南部為法語區(qū)。在花型與花色方面，以四葉以上、高梗的大白花為主力。意大利國內(nèi)的栽培者主要是栽培高梗的大花。德國北部偏愛短梗、多分叉、多花的品系，這也是北歐市場的共同要求。至 20xx 年，這些公司仍然很少使用人工燈光與機(jī)械冷凍空調(diào)設(shè)備。其盆花金額約有 75%。每公頃年產(chǎn)約 萬株開花株。其實(shí)，一種花無論多么名貴，只有進(jìn)入百姓家中，才能有長久、旺盛的生命力。 廣西提出 ,要把花卉當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營 ,以生產(chǎn)規(guī)模較大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的花卉企業(yè) (公司 )為龍頭 ,組建各種類型的花卉產(chǎn)品聯(lián)合經(jīng)營公司 ,聯(lián)合廣大花農(nóng) ,推行“公司 +基地 +花農(nóng)”等生產(chǎn)經(jīng)營模式 ,形成集產(chǎn)、供、銷為一體的花卉生 產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)合體 ,逐步構(gòu)建以龍頭企業(yè)為核心、中小型企業(yè)群為基礎(chǔ) ,花卉協(xié)會為紐帶 ,構(gòu)建千家萬戶參與的花卉生產(chǎn)、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)格局。花卉科技支撐體系尚未形成 ,專業(yè)人才尤其是高級人才十分缺乏 。這就為我們蘭園的發(fā)展提供了機(jī)會。自 1992 年春節(jié)期間，北京蘭花研究會在中山公園舉辦“北京第一屆蘭花展覽”開始，每年的春季蘭展的展銷活動也成為了北京蘭市的一個重要組成部分，部分北京蘭友手中的傳統(tǒng) 品種或新品就是引種自蘭展上外地蘭家的蘭種。目前有 5 個重要的蘭花協(xié)會，香港蘭友對高端品種的購買能力比較強(qiáng)，一般市場上剛出爐的新花，如當(dāng)年的達(dá)摩、荷王、白玫瑰，香港蘭友都是比較早介入的。而新手一般偏向于傳統(tǒng)品種，宋梅，集圓，汪字，大富貴等品種喜歡的人最多。 受四川、云南市場的影響，貴州市場也在近年來逐日增溫。 四川市場近幾年來是火暴而平穩(wěn)的。 云貴川渝片區(qū)是我國蘭花市場近年來的新熱點(diǎn)，從 20xx 年貴州貴陽的白云區(qū)舉辦第十一屆全國蘭展之后，四川成都市彭州、云南大理、云南玉溪等地又先后舉辦了三次全國蘭展， 20xx 年的第十五屆全國蘭展又將在四川的樂山舉辦，這樣，連續(xù)的 5 屆蘭展在祖國的西南舉行，極大地推動了這一片區(qū)蘭花事業(yè)的發(fā)展。武夷山區(qū)的寒蘭在 20xx 年底的福建寒蘭熱潮中憑借先走一步的優(yōu)勢，通貨苗價格優(yōu)勢明顯。 粵閩桂贛片區(qū)的市場傳統(tǒng)上以墨蘭、四季蘭為主，目前寒蘭市場也開始升溫，其他春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣蘭等都存在一定的市場。馬鞍山唐建兵，蕪湖市張鋤崎的蘭花品種繁多，規(guī)模大，養(yǎng)蘭時間長。 安徽是一個產(chǎn)蘭大省，由于近現(xiàn)代的玩蘭者人數(shù)不多，實(shí)力相對薄弱，很多春蘭、蕙蘭的好品種都流往浙江、江蘇和上海。臺 州（含椒江區(qū)、黃巖區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺縣、仙居縣 ）目前可以說是浙江最大的熱點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的春蘭品種，浙江乃至四川、貴州、安徽出產(chǎn)的春蘭新品種也很多都被臺州的玩蘭者收入園中。 國內(nèi)市場 蘭，稱為祖香、國香、天下第一香， 自古以來，我國人民就喜歡種蘭、養(yǎng)蘭，在我國傳統(tǒng)的名蘭中以四川的春劍、江浙的春蘭、云南的蓮瓣蘭著稱海內(nèi)外蘭花市場。近年來，美國買者開始喜好高度減少，多梗 (Compact and Branched)的蝴蝶蘭，因?yàn)檫\(yùn)輸過程損傷少。 蝴蝶蘭占蘭花行銷市場 5099%的比例。在佛羅里達(dá)州 15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價格為 515美元，市場售 價則為 1 倍。在美國蘭花 是僅次于圣誕紅的第二位盆花。 “綠色股票 ”是當(dāng)今人們對蘭花的美譽(yù)褒獎。 但中國的蘭花產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)。 如果按照世界銀行 1999 年提出的標(biāo)準(zhǔn)（中低收入國家人均 GDP在 756至 2995美元之間，中高收入國家人均 GDP在 2996至 9265 美元之間，高收入國家人均 GDP 在 9266 美元以上），中國一些發(fā)達(dá)地區(qū)的人均 GDP 水平已經(jīng)達(dá)到世界中高收入國家的水平。 公司成立初期共需資金 20xx 萬，其中風(fēng)險投資 1200 萬，廣西師大生命科學(xué)學(xué)院投資 300 萬，長期借款 500 萬。甚至有些特珍貴的名蘭一株就上百萬元。中長期目標(biāo)將拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅要引進(jìn)珍惜種類、開發(fā)新品種、形成蘭園的種植群優(yōu)勢，還將涉足其它貴重藥材、經(jīng)濟(jì)作物等的組培苗快繁研究，如羅漢果苗等，形成以蘭花快繁種植為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)。 公司首先在廣西各大城市設(shè)立銷售中心，然后擴(kuò)散到全國，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?？偨?jīng)理下設(shè)總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、人 事副總經(jīng)理。愛蘭養(yǎng)蘭，已成了人們的的一種精神生活。由于“黃金海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟龍”、“夢幻夜郎”、“烏蒙牡丹”等精品蘭花屈指可數(shù)，所以市場售價“芝麻開花 —— 節(jié)節(jié)高”。 據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計的龐大市場。花店，大賣場等蝴蝶蘭的銷管己是普徧，也逐漸到達(dá)到產(chǎn)品的高原期。 1820cm盆大小具有三朵白花，在英國售價為 歐元。歐州大約有 300 家商業(yè)性盆花生產(chǎn)公司，其中 90 家專門生產(chǎn)蝴蝶蘭，另一專業(yè)生產(chǎn)的蘭花為虎頭蘭。 除了蝴蝶蘭、文心蘭與堇花蘭的雜屬在歐州受歡迎。目前，江蘇的無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通等城市的蘭事活動比較活躍。春蘭、蕙蘭至今仍然是上海蘭花市場的主流，初學(xué)者玩墨蘭和四季蘭的也不少，隨著少數(shù)蘭友和日本交流增多，寒蘭（特別是紫秀寒蘭）、豆瓣蘭南方高新蘭園創(chuàng)業(yè)計劃書 20xx 年 5 月 第 5 頁 共 49 頁 的市場也在升溫，另外一點(diǎn)，四季蘭也逐步為一些成熟的玩蘭者所接受，一些高檔的品種如君荷、一品梅等已經(jīng)融入上海蘭市?；幢笔刑m友朱立群、謝華等諸位先生，愛蘭之情溢于言表，不但建立了標(biāo)準(zhǔn)的蘭室，而且養(yǎng)蘭設(shè)備一應(yīng)俱全，并廣泛引進(jìn)國蘭新老品種，其發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)屬異軍突起。湖北省政協(xié)原常務(wù)副主席王重農(nóng)同志在擔(dān)任湖北省蘭花學(xué)會會長之后，為湖北的蘭花文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)建設(shè)做了了重要貢獻(xiàn)。南靖市場如今還比較活躍，除了在這里安家落戶的臺灣種養(yǎng)戶之外，當(dāng)?shù)匾詣⒑赀h(yuǎn)為代表的經(jīng)營者如今都向種養(yǎng)戶轉(zhuǎn)型，依靠得天獨(dú)厚的自然條件和相對先進(jìn)的管理水平向平穩(wěn)的低價位墨蘭、四季蘭和春蘭品種要效益，基本上走上良性循環(huán)。 20xx 年春，江西省南昌市興建了一個高品位的園林新景區(qū) ——— “蘭苑”。目前，大理、玉溪兩地在整個云南蘭花市場中仍占據(jù)領(lǐng)頭位置，昭通市、楚雄市的蘭花市場靜中有動。四川蘭市與全國市場的融合程度進(jìn)一步加深， 20xx 年四季蘭市場成交活躍 ,四季蘭瓣型花，尤其是名種 (如一品梅 )在內(nèi)外市場的強(qiáng)大購買力下價格一路上揚(yáng) ,老品種價格漲幅在 3050%之間 ,新品瓣型花價格屢創(chuàng)新高 (如光登梅目前已經(jīng)漲到 120xx 元以上一苗 ),而且整個市場呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求狀態(tài)。 重慶成為直轄市的時間不長，重慶市全市的蘭花協(xié)會還沒有成立，但是各區(qū)、縣的蘭協(xié)已經(jīng)成立不少了。墨蘭的水晶現(xiàn)在是風(fēng)光不在，花藝雙全也是