【正文】 占有率。對于形式新穎或是獨特的節(jié)目是否有相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計和銷售，滿足消費者留念，贈予或是珍藏的訴求。同時爭取滿足不同年齡，不同口味的觀眾來到劇院接受高雅藝術(shù)的洗禮，形式多樣的舞臺表演藝術(shù)的熏陶，發(fā)揮劇院“文化民生”公益職能，依托保利院線的資源優(yōu)勢和先進的管理理念進行市場互運作，實現(xiàn)“高貴不貴、文化親民”的宗旨。 （3）產(chǎn)品創(chuàng)新：在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，無錫大劇院應(yīng)考慮到每場演出盈利的可持續(xù)性，將核心產(chǎn)品衍生，使產(chǎn)品多樣化，根據(jù)每場演出的特色推出限量版紀(jì)念品。但在經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進的同時，城市的精神文明建設(shè)卻始終跟不上物質(zhì)發(fā)展的步伐。 《小平您好》《暗戀桃花源》 （以上是《小平您好》和《暗戀桃花源》兩部劇的票價制定分布圖對比）促銷策略 一般在新劇入錫后的開票日，通過第一天買一送一，第二天買二送一，第三天買三送一進行促銷，同時通過無錫的每各大媒體鋪開信息，從而吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注達成銷售。 （3）營業(yè)推廣：營業(yè)推廣主要包括抽獎、獎券，免費贈送樣品，展示，折價券，招待會，獎勵，回扣等形式。承擔(dān)社會責(zé)任。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2011年6月統(tǒng)計報告，%的用戶通過搜索引擎得志新網(wǎng)站。由于這些網(wǎng)站用戶群體廣泛，所以這個推廣方法可以為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量。微矩陣就是產(chǎn)業(yè)園建立多個官方微博，但命名可以涵蓋新聞資訊、演出技術(shù)、娛樂、演員故事等各個方面，以及同時開通企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工微博。其中，當(dāng)有兒童劇上映時，在演出的過程中刺激可能消費衍生產(chǎn)品的影響者（大多為兒童對家長消費決策的影響），讓家長在衍生品消費決策時有感情的傾向，促進消費。如在我們設(shè)計的“環(huán)球文化演出年”的首演季中可以邀請新加坡華樂團赴錫演出。③ 通過大劇院內(nèi)LED顯示屏輪番播放“華夏樂章”宣傳短片，并輔以海報做推廣宣傳。借此活動不僅讓觀眾重溫了現(xiàn)代著名戲劇家曹禺先生的優(yōu)秀話劇巨作，同時，宣傳“無錫是個好地方”，擴大無錫大劇院的知名度，提高市場份額，加強消費者對大劇院的認(rèn)知程度，有利于初期在本土市場進行市場培育。通過公益活動倡導(dǎo)市民關(guān)愛弱勢群體，同時促使大劇院擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，提高大劇院市場認(rèn)知程度和社會認(rèn)可程度，提升企業(yè)形象。根據(jù)KPI的效益指標(biāo)衡量，可以將宣傳重點放在文化演出類項目，其次擴大對文化衍生品的宣傳推廣力度，從而提高其對營業(yè)額的貢獻率，增強資產(chǎn)盈利效率。在實現(xiàn)各項指標(biāo)數(shù)字化后，將根據(jù)各種調(diào)查結(jié)論進行整體的評估統(tǒng)計，項目評估統(tǒng)計表（表）進行統(tǒng)計總結(jié)。形成一批穩(wěn)定忠誠消費人群。（2） 活動中演出：① 進行歌唱、舞蹈、魔術(shù)等藝術(shù)表演② 安排智障兒童代表見面會。（2）活動中演出：邀請專業(yè)知名的演出團隊出演雷雨話?。▽?dǎo)演：王延松）（3）活動后期安排：演出后進行雷雨話劇演出團體的簽名售書活動，涵蓋中國現(xiàn)代杰出劇作家曹禺先生的著作《雷雨》、《日出》、《原野》和《北京人》。②“第二章 海上史詩”展現(xiàn)鄭和下西洋的壯觀景象，領(lǐng)略海面波瀾壯闊，盡顯大明繁華。演出具體安排活動一：“華夏樂章”新加坡華樂團演奏會 新加坡本地唯一的專業(yè)華樂藝術(shù)團體，以其極富特色的演奏已讓它在華樂界占有一席之地。此外，在明星個人演唱會或演奏會結(jié)束都舉辦現(xiàn)場簽售會等活動走近觀眾，吸引來大劇院觀看演出的人氣。最后用其實現(xiàn)危機公關(guān)、事件營銷以及wap站點的小應(yīng)用，小應(yīng)用將包含優(yōu)惠券下載、地點簽到等貼近客戶心理的服務(wù)。推廣成本中，流量效果也相對較低。然后定期群發(fā)免費電子雜志以推廣大劇院的網(wǎng)站。同時，用戶在網(wǎng)站首頁便可一目了然的獲悉公司最新的新聞動態(tài)。這樣也有利于觀眾和工作人員之間的互動。 無錫電視臺： 新聞綜合 娛樂頻道 經(jīng)濟頻道 都市資訊 生活頻道 無錫廣播電臺： 新聞頻率 交通頻率 音樂頻率 經(jīng)濟頻率 都市生活 江南之聲 網(wǎng)站 ：太湖明珠網(wǎng) 新華網(wǎng)無錫頻道 快門網(wǎng) 東林書院 期刊：《文化無錫》《無錫新周刊》《風(fēng)尚BOSS》《秀江南》《今商圈》報紙；中國文化報 無錫日報 江南晚報 無錫商報 華東旅游報 宜興日報 江陰日報 揚子晚報。在暑假推出“打開藝術(shù)之門”，針對兒童推出票價為60、80、100元的演出。 （3）網(wǎng)絡(luò)渠道 建設(shè)無錫大劇院自己的官方網(wǎng)站,在其官網(wǎng)上有“網(wǎng)上售票”和“特約售票”，網(wǎng)民可以根據(jù)自己的需要進行網(wǎng)上購票。無錫大劇院精心為每個演出季設(shè)計各具特色的名字，以吸引大眾眼球。一方面對于平民藝術(shù)愛好者，可以較低廉的滿足其文化訴求，另一方面對于高壓之下的中高收入人群，既可以排解日益高頻率的快節(jié)奏生活和工作壓力，也迎合了該人群既有品質(zhì)又有格調(diào)的生活方式。同時此處中高檔收入人群的消費能力比較高。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)確定品牌建設(shè) 無錫大劇院作為無錫市文化形象工程，旨在打造屬于無錫的文化品牌和對外的文化交流窗口，通過市場化運行和公益性運作，以“文化豐富生活”的理念樹立無錫的文化標(biāo)桿，營造濃厚的城市文化氛圍，提升全民文化素養(yǎng)。保利院線全國有25家劇院，通過院線制“內(nèi)容+平臺”運作，資源優(yōu)勢明顯，無錫大劇院不必?fù)?dān)心吸引不了真正喜愛藝術(shù)的觀眾。近年來，居民消費結(jié)構(gòu)中，教育文化娛樂服務(wù)方面的實際支出和所占比例都在不斷增加。特別是20112012年蔡琴、費玉清、動力火車、張學(xué)友等明星大腕相繼獻唱無錫，吸引了大部份文藝演出愛好者的眼球。法律法規(guī) 無錫市《十二五文化發(fā)展規(guī)劃》第二節(jié)明確指出“創(chuàng)新文化企事業(yè)單位運行機制深化公益性文化事業(yè)單位改革，突出公益屬性、強化服務(wù)職能，建立健全經(jīng)費保障和績效評估機制，形成責(zé)任明確、行為規(guī)范、富有效率、服務(wù)優(yōu)良的公共文化服務(wù)運行機制。同時還可以與臺上演員互動，氛圍很活躍很舒坦。并可承辦大型企業(yè)的職工運動會，各種會展、大型文藝演出。無錫市人民大會堂無錫市人民大會堂（原無錫大劇院）位于無錫市永和路1號，面向太湖廣場，總建筑面積28000平方米，四周綠地環(huán)繞，綠化率超過40%。此外，“無錫大劇院藝術(shù)精品長廊”、咖啡廳、西餐廳等可以對外營業(yè)，并將大劇院制景間、錄音棚、演播室等列入?yún)⒂^線路，營造更加濃郁的藝術(shù)氛圍，讓更多公眾在大劇院感受一流的藝術(shù)熏陶，分享高雅的公共藝術(shù)資源。（2）切實推行親民票價：大劇院按照‘高貴不貴、文化親民’的原則設(shè)計票價，如果因為演出門票很貴，讓普通市民消費不起，這無疑是失敗之舉。短短10余年間，幾乎每年都以30%以上的速度增長。文化演出產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)空前活躍，一大批思想性藝術(shù)性觀賞性俱佳的精品力作深受群眾歡迎。無錫大劇院力求把全國甚至國際精品演出帶到無錫的舞臺。隨著我國社會的進步,人們對于精神生活的不斷追求,國民用于娛樂、休閑等方面的文化消費支出也越來越大,這給文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇。另外還有無錫市體育中心和無錫市體育公園為代表