最高層次的營銷理念－－事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 牌的推廣，這不同于一般的事件營銷，體現(xiàn)了一種社會營銷觀念，稱之為“事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（Causerelated marketing）?！? 事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的形式 事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷沒有固定的形式，就目前出現(xiàn)的形式來說常見的有以下幾種。 將公益事業(yè)冠以公司或產(chǎn)品的名稱是許多熱衷公益事業(yè)的公司的常用做法。寶潔公司已累計向希望工程捐款1200萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)建成75所“寶潔希望小學(xué)”，按計劃2003年增加到100所。只要您購買海信冰箱，即可參加公益捐贈抽獎活動。但企業(yè)設(shè)立自己的獎項是可以的，很多企業(yè)在大學(xué)設(shè)有獎學(xué)金。事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷與企業(yè)利益 國外有研究表明，事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷和企業(yè)績效之間存在一種正相關(guān)關(guān)系。 使員工的目的更明確、更重奉獻(xiàn) 企業(yè)是由員工組成的，企業(yè)的社會責(zé)任行為對員工的思想具有良好的觸動作用，有利于員工更努力地工作。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：美國列維與西爾斯兩家公司曾經(jīng)在共同為癌癥患者而展開的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷活動期間，其牛仔褲的銷售增加了56%；美國維薩信用卡曾在一項培養(yǎng)兒童讀能力的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷活動期間，%。從贊助國家乒乓球隊、悉尼奧運(yùn)會中國代表團(tuán)比賽專用水、贊助2001—2002年度CBA聯(lián)賽，到“一分錢”活動，都是和體育息息相關(guān)。而農(nóng)夫山泉數(shù)月的全國范圍籌款，來自千萬雙手的點(diǎn)滴凝聚，比之于企業(yè)直接的捐贈，是后者數(shù)倍的乘數(shù)效應(yīng)。是不是因?yàn)閯萘Σ粔?？我看未必，可口可樂十年總計捐?000萬元，國內(nèi)企業(yè)很多都可以承擔(dān)的?！白龊檬虏涣裘钡钠髽I(yè)精神固然可貴，但難以帶來企業(yè)利益的增加。拿聯(lián)想來說，聯(lián)想曾經(jīng)捐贈1200萬元幫助北京申奧，這次抗擊“非典”又捐獻(xiàn)了1000萬元，但是媒體幾乎沒有宣傳，公眾也不知道，聯(lián)想如此低調(diào)原因何在？ 楊元慶說：“做公益事業(yè)當(dāng)然只要做到就行，不能拜個佛，非得讓全世界都知道。其實(shí)，只要看一看可口可樂、寶潔，就明白，它們捐贈希望小學(xué)，都是冠名“可口可樂希望小學(xué)”和“寶潔希望小學(xué)”，如果他們僅僅是做“好事”，就不會冠名了。如果企業(yè)今天贊助這個，明天捐贈那個，它們之間又沒有什么聯(lián)系的話，那產(chǎn)生的營銷效果是要大打折扣的。如果所選擇的“事業(yè)”與公司產(chǎn)品存在某種相關(guān)性，則事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的效果更好。而且，在一個有責(zé)任心、有愛心的企業(yè)里工作，員工的目的更明確，更講究奉獻(xiàn)精神。而且，這樣的免費(fèi)宣傳并不是500萬就可以做到的事。西安楊森捐贈四百萬元人民幣設(shè)立“吳階平醫(yī)學(xué)研究獎、保羅公司還向井岡
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