【正文】 待等 2 萬/月6 萬/3 個(gè)月備用金 8 萬總額 200 萬 盈利模式1. 智能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成本 25000 元一套，渠道價(jià)約 39800 元一套，毛利 14800 元/套，全國有 100 家加盟 100*（ ）=148 萬2. 珍藏相冊(cè)平均毛利 100 元/本，訂制 10000 本=100 萬3. 其他相關(guān)增值收入例如：臺(tái)歷、瓷杯、文化衫等印有兒童肖相的收入 收入預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)未來 3 年到 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益第一年預(yù)計(jì)能提供 100 套金童智能攝影系統(tǒng)給到經(jīng)銷商，毛利 148 萬。資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：該項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施影響不大。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)在可以控制或可以接受的范圍之內(nèi)。4. 效益問題：目前全國超過 7 成以上都是民辦幼兒園，我們通過相冊(cè)分成與其它增值利潤(rùn)共享等服務(wù)，有效的提高外聘教師的待遇，也提升了教師的管理水平。加強(qiáng)了親子溝通與家庭之間的濃濃親情。充分利用良好的社會(huì)環(huán)境，最大限度的開拓渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在第二年內(nèi)，隨著渠道建設(shè)的迅速發(fā)展，我公司相信能與 500 家幼兒園、小學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，金童智能攝影系統(tǒng)銷售收益到 740 萬元，成長(zhǎng)相冊(cè)收益達(dá)500 萬元，使公司年收益超過 1000 萬。8 運(yùn)營步驟 ■第一階段：籌備期? 投資方合作細(xì)節(jié)確定：合作形式、責(zé)權(quán)利明確、簽訂協(xié)議 ? 核心團(tuán)隊(duì)組建：人員、分工、分配模式、協(xié)議? 投資預(yù)算制定：總額、財(cái)務(wù)流程? 商業(yè)模式及招商方案設(shè)計(jì)? 辦公場(chǎng)地確定、裝修? 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組建：策劃、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)、教育、行政、財(cái)務(wù)金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書共 31 第 24 頁 ? 籌備工作：文宣資料策劃設(shè)計(jì)，網(wǎng)站、后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、采購......? 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：專職招商經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)起人（10 人以上） 、客服。（1）確立廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對(duì)特定預(yù)期的客戶群，所要完成的特定的傳播任務(wù)。有較長(zhǎng)的產(chǎn)品服務(wù)附加空間，并且可以搭售大幅噴繪，寫真，水晶相框的零售業(yè)務(wù)。賬目透明，禁止行賄，禁止與其他品牌進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。 （利潤(rùn)公司另外提成）公司派技術(shù)人員到合作幼兒園和小學(xué)安裝，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)。（3）公司要有控制渠道的能力。（2）目標(biāo)顧客的集中程度。為經(jīng)銷商提供成熟的市場(chǎng)支持。 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：專職招商經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)起人（10 人以上） 、客服招聘。在價(jià)格調(diào)整上，最好不要主動(dòng)調(diào)價(jià)，特別是提升價(jià)格。紙質(zhì)版本每學(xué)期 680 元(含電子版本)，封面，內(nèi)頁均采用高級(jí)紙張制作，200 頁以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購電子版。從總體結(jié)構(gòu)上來區(qū)分，該系統(tǒng)包括客戶端程序、應(yīng)用服務(wù)器程序及數(shù)據(jù)庫。2）無線數(shù)據(jù)通信模式目前在實(shí)際應(yīng)用中主要采用了中國移動(dòng)的 GPRS 網(wǎng)絡(luò)和中國聯(lián)通公司的CDMA20221X 網(wǎng)絡(luò)。中心管理系統(tǒng)主要由中心服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)介質(zhì)（磁盤陣列） 、網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)以及中心管理軟件等組成。而公司將聘請(qǐng)龐大的線下編輯團(tuán)隊(duì)，或者培訓(xùn)各地的經(jīng)銷商，對(duì)智能圖像系統(tǒng)歸類的圖像進(jìn)行精心的編輯，最終形成精美兒童成長(zhǎng)相冊(cè)。持續(xù)重復(fù)消費(fèi)：《萌慧童年成長(zhǎng) e 相冊(cè)》 、 《金色年華成長(zhǎng) e 相冊(cè)》和《經(jīng)典珍藏 e 相冊(cè)》針對(duì)每個(gè)學(xué)生而制作，隨著銷售推廣，可以做到每學(xué)期一本，每年二本。一個(gè)地市級(jí)城市可以實(shí)現(xiàn)幾千萬元營業(yè)額，利潤(rùn)千萬元以上的經(jīng)營規(guī)模。結(jié)果，可能只有少部分民辦幼兒園會(huì)愿意與我們直接合作投資，參與分成。 與幼兒園、小學(xué)合作的調(diào)查與分析目前幼兒園都與當(dāng)?shù)財(cái)z影店合作拍攝文娛活動(dòng)、紀(jì)念冊(cè)已經(jīng)相當(dāng)普遍，攝影店會(huì)給予幼兒園一定的回扣。金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書共 31 第 10 頁 相冊(cè)內(nèi)容包括：個(gè)性篇 每個(gè)孩子就是一本相冊(cè)的主角。而兒童攝影店必將逐漸被這種高科技的影像紀(jì)錄所取待。攝影屬于精神方面的消費(fèi)。幼兒園多姿多彩的文娛活動(dòng)和裝飾美觀、活動(dòng)集中的場(chǎng)地，以及兒童年齡段相似，更容易制作相冊(cè)，家長(zhǎng)也更愿意花錢，因此幼兒園是成長(zhǎng)相冊(cè)的主要消費(fèi)市場(chǎng)。一個(gè)地市級(jí)城市就可以輕松實(shí)現(xiàn)幾千萬元營業(yè)額，利潤(rùn)千萬元以上的經(jīng)營規(guī)模。而這僅僅是考慮三分之一學(xué)生的定購量，考慮到家長(zhǎng)的跟風(fēng)心理，實(shí)際上幾乎每個(gè)孩子都會(huì)接受我們的電子相冊(cè)。 童年成長(zhǎng)相冊(cè)可定價(jià)為每本 180～680 元，成本是 50～200 元?？紤]到全國兒童市場(chǎng)需求量大，但每個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)水平有差距的特點(diǎn)，我們將童年成長(zhǎng)影冊(cè)分為三個(gè)系列，每個(gè)系列分為電子版和紙質(zhì)版兩種。幼兒園、小學(xué)每次重大活動(dòng)，都請(qǐng)專業(yè)的攝影人員來拍攝，并制作光盤，打印相片。金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書廣州金童攝影文化傳播有限公司金童智能攝影項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書共 31 第 2 頁 目 錄1 概要 ____________________________________________________________42 公司介紹 ________________________________________________________7 公司名稱 ________________________________________________________________________________________7 公司性質(zhì) ________________________________________________________________________________________7 公司宗旨 ________________________________________________________________________________________7 公司目標(biāo) ________________________________________________________________________________________7 公司服務(wù) ________________________________________________________________________________________7 公司選址 ________________________________________________________________________________________73 項(xiàng)目背景 ________________________________________________________8 兒童攝影市場(chǎng)性質(zhì) _____________________________________________________________________________8 兒童攝影發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) _____________________________________________________________________8 攝影店往高科技全方位攝影發(fā)展 _____________________________________________________________9 幼兒園及小學(xué)高科技成長(zhǎng)相冊(cè)的內(nèi)容 _______________________________________________________9 與幼兒園、小學(xué)合作的調(diào)查與分析 _________________________________________________________104 市場(chǎng)需求分析 ___________________________________________________12 童年攝影需求 _________________________________________________________________________________12 顧客群體 ______________________________________________________________________________________12 項(xiàng)目的市場(chǎng)前景 ______________________________________________________________________________12 成長(zhǎng)相冊(cè)項(xiàng)目的總體評(píng)價(jià) ___________________________________________________________________12 擺渡船公司的啟示 ____________________________________________________________________________12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 _________________________________________________________________________________13 兒童成長(zhǎng)相冊(cè)的市場(chǎng)特性 ___________________________________________________________________135 戰(zhàn)略規(guī)劃 _______________________________________________________14 品牌定位 _________________________________________________________________________________