【正文】 廣告方 入市品質(zhì)體現(xiàn)， 開盤預(yù)告 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 入市姿態(tài) 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 冷餐 /音樂會 老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 公開認(rèn)籌當(dāng)天下午 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品簡介 入市時間及狀態(tài) 認(rèn)籌前連續(xù) 2天 公開認(rèn)籌期 日——日 電視媒體 WSTV1 30 秒火爆認(rèn)籌 /大盤品質(zhì)短片 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 火爆認(rèn)籌及時間 品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 入市品質(zhì)體現(xiàn)， 開盤預(yù)告 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 入市姿態(tài) 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 文化周 老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 內(nèi)容銜接至開盤 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品簡介 入市時間及狀態(tài) 每周 1 次 開盤銷售期 日——10.20日 電視媒體 WSTV1 60 秒亮點廣告 /大盤品質(zhì)短片 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 賣點硬性刺激 品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 29 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 品牌品質(zhì)體現(xiàn)， 賣點硬性刺激 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣告方 產(chǎn)品賣點概況 大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每 天 2 次以上 SP 活動 文化周 /開盤 認(rèn)籌 /老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 內(nèi)容銜接文化周 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品賣點 品質(zhì)介紹 每周 2 次 持續(xù)強銷期 10.20日——12.31日 電視媒體 WSTV1 60 秒賣點 /進度 /大盤品質(zhì)社區(qū)優(yōu)勢 黃金時段 2次 /晚 周末增加 1次 報紙媒體 日報 1/2版彩色 晚刊整版彩色 賣點 /進度刺激 大盤品牌品質(zhì)體現(xiàn) 每周 2 期 戶外廣告 公交路牌 合作廣告方 品牌品質(zhì)體現(xiàn)， 后期賣點懸念刺激 市區(qū) 10 塊、各縣城 2塊，單塊 40 平米以上 電子視頻 合作廣 告方 產(chǎn)品賣點概況 /后期產(chǎn)品 /大盤品質(zhì)體現(xiàn) 市區(qū) 2 塊， 每天 2 次以上 SP 活動 圣誕晚會 /展銷 認(rèn)籌 /老業(yè)主 /來訪登記客戶邀約 每月 1 次，后續(xù)小活動 其它渠道 短信 /DM/網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品賣點 品質(zhì)介紹 每周 2 次 、媒體 組合比例及 預(yù)算 2020下半年 年 媒體組合 推廣費用預(yù)算為 100萬元左右 30 媒體 所占投放比例 費用預(yù)算 電視媒體 10% 15 萬 報紙媒體 15% 10 萬 戶外廣告 /公交路牌 30% 40 萬 電子視頻 10% 10 萬 其它渠道 15% 10 萬 DM/短信 /網(wǎng)絡(luò) 20% 15 萬 總計 100% 100 萬 31 營銷活動策略 、營銷活動目的 活動營銷作為下半年度主要的銷售達成方式之一， 貫穿 于 整 個 營銷計劃 始終 ， 活動的目的在于迅速聚攏人氣，提高 售樓部客戶日均來訪來電 量，在擴大品牌知名度的同時從而促進項目銷售業(yè)績。 倡導(dǎo)的 中天世紀(jì) 的 第一大盤所處區(qū)位 未來升值 發(fā)展 前景、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些 是購房者購買決定的支撐 點 。 .d、 鏈?zhǔn)綘I銷，以老帶新。 持續(xù)強銷期 、計劃時間 2020 年 10月 20日 —— 2020年 12 月 31 日，共 72 天 、推廣計劃目的和重點 完成下半年銷售任務(wù)指標(biāo) —— 完全建立并擴大項目的市場知名認(rèn)可度及市場美譽度； —— 樹立 項目在市場上的熱銷名盤形象； —— 按時間節(jié)點 公布項目銷售進度、銷售促進及賣點宣傳等 ； —— 通過現(xiàn)場 sp 活動、賣點宣傳、媒介傳播造勢，維持項目的市場關(guān)注度，促進項目銷售 ； —— 重點推廣宣傳新推出產(chǎn)品銷售促銷措施、主要賣點等，營造市場熱銷形勢，促進銷售。 項目公開期 、計劃時間 2020 年 7月 24 日 — 2020年 8月 20日 ，共 26天 、推廣計劃目的和重點 借助新產(chǎn)品的強力入市，通過制造熱點事件將市場積累全面引爆，提升售樓部人氣來訪來電量， 安排系列活動，引起市場的高度關(guān)注，塑造公司公 開形象達到間接提升項目高端品質(zhì)品位的目的。 ● 個人員工的親朋好友遍布各行各業(yè)， 具有很高的說服力及信服力； ● 員工帶動的成交客戶，享受公司特定的優(yōu)惠條件，體現(xiàn)員工的 主人身份 及客戶的尊貴身份 ； ● 營造公司員工主人公精神，構(gòu)建良好的銷售氛圍。 樣板房對企業(yè)品牌來說 是 企業(yè)的實力、品牌、本身 的一種經(jīng)營理念的體現(xiàn)。 最重要的作用，一個是展示，一個是體驗。 2） 會員制營銷 參考核心 充分利用已成交的 400 多位老業(yè)主這個龐大且高端的客戶群體，增強與他們之間的溝通與互動，促進雙方的情感交流，建議 “中天世紀(jì) 首屆文化周”開幕式舉行當(dāng)日，成立“中天會 —— VIP 會員” ， 除老業(yè)主外凡 具備一定資格 的個人和群體 均可入會， 會員享受公司各種特定尊貴權(quán)利和 購房 優(yōu)惠 。 三 “ 面 ” 界面： 在 區(qū)域范圍 的 媒體、同行、消費群體 口碑中創(chuàng)造最佳印象。 6） 注重物業(yè)升值能力，對于購買期房的置業(yè)者來說，發(fā)展商在預(yù)售期間的發(fā)售價格有否為業(yè)主留有一定的升值空間。他們可能是公司的金領(lǐng)階層，可能是自由生意人，也可能是外資公司在 文山 的高級管理人員?? ◆另外部分就是文山大量特殊行業(yè)（礦業(yè)、三七、房地產(chǎn)、隱性行業(yè)）等大量民間資本的存在，是購買高端物業(yè)的和大量商住物業(yè)的主力群體。 充分整合大盤優(yōu)勢資源和公司品牌優(yōu)勢，是取得項目長期開發(fā)成功的扎實基礎(chǔ)。 項目 主題 定位 中天世紀(jì)， 案名給人以豪邁霸氣的感覺，“世紀(jì)”代表一種規(guī)模大氣宏觀的 空間感 ，作為文山市第一大盤，未來 10年內(nèi)無法超越和復(fù)制的經(jīng)典， 一個時代的象征和坐標(biāo) 。 小結(jié) —— 通過訴求“稀缺戶型、 品牌折扣”增加亮點，刺激消除客戶心理疑問， 舉辦大型促銷活動與老業(yè)主溝通和互動，以折扣方式和購房獎品等附加值來帶動成交量。 （ 五 ）、 下半年產(chǎn)品 企劃思路 優(yōu)勢和機會 項目經(jīng)過 3 年的開發(fā)建設(shè)和廣告宣傳，在本地市場上已經(jīng)具備一定的知名度和影響力 ， 中天世紀(jì)作為文山市目前第一大盤高檔別墅居住社區(qū)，人盡皆知 。 （ 四 ）、 項目分析 項目地塊分析 項目位于文山市 城北 臥龍新城區(qū)，此片區(qū)是文山城市發(fā)展的重點規(guī)劃區(qū)，是未來 州縣兩級行政 CBD 綜合辦公中 心。 B、銷售價格有所上揚。 預(yù)計 8 月份以后， 各樓盤均會在廣告和活動營銷上，增加投入量 。 （二）、區(qū)位市場分析 中天世紀(jì)位于文山市 城北 臥龍新城發(fā)展區(qū)， 近年來按城市總體規(guī)劃實行“南提北擴”的開發(fā)政策 ，區(qū)域房地產(chǎn)項目是文山住宅商品房供給的主要開發(fā)區(qū)，集中了市內(nèi)今年的住宅 大項目，如 水岸 2期、華宇印象、明德郡園、天俊麗園、楓林溪谷、 麗水湖畔 以及即將啟動的光大山水人家、溫商地產(chǎn)大約 60 畝地的開發(fā)項目 ，各項目均 以 環(huán)境、景觀和高品質(zhì)住宅為主要市場推廣賣點。 中天世紀(jì) 2020 年下半年營銷推廣計劃 1 中天世紀(jì)銷售部 2020 年 7 月 15 日 2 目 錄 一、前言 .................................................. 4 二、 市場分析 ............................................... 4 （一）、整體環(huán)境 ........................................... 4 （二）、區(qū)位市場分析 ....................................... 4 （三）、區(qū)位競爭分析 ....................................... 5 競爭性項目產(chǎn)品分析 ......................................................................... 5 競爭對手營銷策略分析 ..................................................................... 5 市場競爭態(tài)勢分析 ............................................................................ 6 （四）、項目分析 ........................................... 6 項目地塊分析 ................................................................................... 6 項目資源分析 ................................................................................... 7 項目 SWOT分析 .................................................................................. 7 （五）、下半年產(chǎn)品企劃思路 .................................. 8 優(yōu)勢和機會 ....................................................................................... 8 劣勢和威脅 ....................................................................................... 9 三、營銷定位 （一）、發(fā)展商定位 ........................................ 10 （二）、市場定位 .......................................... 10 項目主題定位 ................................................................................. 11 項目形象定位 .......................................................