國藥展會執(zhí)行方案(doc)-文庫吧在線文庫
【正文】 靠近特裝區(qū)，位置較優(yōu)，展位費相對貴一些；四類展位能保障效果，建議用 4 類展位。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。資料準備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。七、參展人員及展品統(tǒng)計參展人員： 6 名公司整體形象噴畫（加展架）： 6 套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：100 個名片（參展銷售人員每人 4 盒）公司宣傳袋： 60（個）文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料： 按實際需要參展用設(shè)備： 筆記本 2 臺 數(shù)碼照相機 1 臺八、費用預(yù)算展位費用：（8100*2+800 ）*（稅）=18020 元展位搭建費用： 12022 元展覽物料費用：約 1000 元交通費用（人員）：6*342（高鐵票）*2=4104 元相關(guān)禮品的準備（資料袋）費用：約 1000 元9參展人員的住宿飲食費用：3*200*4=2400 元應(yīng)急開支：1000 元總預(yù)算費用：約 4 萬附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準時到達布展地點9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責(zé)人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）現(xiàn)場演示講解介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣品將意向客戶請至洽談區(qū)如有客戶當(dāng)場簽單交定金，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次溝通時間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人10附二：一、展品信息統(tǒng)計表產(chǎn)品型號 顏色 規(guī)格 數(shù)量 銷售價格 打折范圍 最終價格 備注二、會客登記表公司名稱 客戶姓名 單位部門（職位） 電話/傳真 手機號碼 備注三、展會客戶信息歸納表填寫人： 填寫時間：客戶名稱 聯(lián)系人 單位部門（職位） 電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A 類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶） ；B 類（準客戶） ；C 類（意圖性客戶） 。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。（三）客戶邀請與信息搜集委派銷售人員負責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：邀請 10 到 20 個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的 10 到 20 位客戶。（1）工作安排。人員：6 人參展（七）人員培訓(xùn) 培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。男士白襯衫，黑褲，黑皮鞋，女士統(tǒng)一套裝。1目錄一、關(guān)于展會 ................................................................................................................2二、參展目標 ................................................................................................................3三、參展準備 ................................................................................................................3（一）參展產(chǎn)品 ........................................................................................................3（二）參展服飾 ........................................................................................................4（三）宣傳資料 .................................................................
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1