美方商務(wù)談判ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 上達(dá)成共識(shí)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 三．談判基本情況 B．我方 三．談判基本情況 ———————— 己方背景分析 （一）我公司概況： 美國(guó)達(dá)貝爾公司是美國(guó)電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有 100多個(gè) 分公司，我們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。公司成立于 1906年，擁有百余年悠久的歷史，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)且可盈利的營(yíng)銷戰(zhàn)略和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，管理成熟到位，公司職員歸屬感強(qiáng)烈，此次我方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，深入地了解中國(guó)市場(chǎng)的行情。 四．談判問題 B方案：“達(dá)貝爾訊通電梯有限公司” 因?yàn)檫@是首次我方與中方合作且進(jìn)入中方市場(chǎng)是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分直接影響我方未來的銷售利潤(rùn)甚至是企業(yè)的興衰。如果對(duì)方態(tài)度較為緩和也可以改變策略，采用坦誠(chéng)是開局策略，只是闡述我方就企業(yè)名稱和銷售權(quán)限的意見，以便雙方磋商。讓對(duì)方在我方給出條件的基礎(chǔ)上重新調(diào)整其策略和目標(biāo)。同時(shí)為了保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，我們要特別注意商務(wù)文本的準(zhǔn)備，簽約的禮儀，以便給對(duì)方留下良好的印象。其次，如果是我方制定協(xié)議內(nèi)容，我方必須自習(xí)斟酌協(xié)議條款，不能留有漏洞，特別是我方強(qiáng)調(diào)的問題必須寫清楚。我們可以采取紅白臉策略，由我方輔談假意向?qū)Ψ绞竞?，就一些非?shí)質(zhì)性條款對(duì)對(duì)方進(jìn)行退讓，分散其注意了，有我方主談就企業(yè)的名稱和銷售權(quán)限向?qū)Ψ秸归_猛烈的攻勢(shì)。 （ 2）許可產(chǎn)品 25%由達(dá)貝爾公司出口，剩余許可產(chǎn)品的 15%，通過合資企業(yè)和中國(guó)外貿(mào)公司出口。 A方案：堅(jiān)持“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司”
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