閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)案例-文庫吧在線文庫
【正文】 列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價格?！ 、通過“康樂氏健康俱樂部”這一平臺，來吸引和維護目標消費者。為最大化的達到目標，我們對贈送的形式也作了創(chuàng)新，即連續(xù)遞減式的贈送方式?！ 〉诙?，喝“油”比賽。配合加盟商的要求，我們派出了公司的醫(yī)學博士參加到社區(qū)推廣的活動現(xiàn)場，并舉辦了“醫(yī)學博士面對面健康大行動”的專場活動，與現(xiàn)在的和潛在的消費者進行面對面的溝通，解答相關問題，消除相關疑慮。 總結 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時間內取得市場開發(fā)和建設的巨大成功呢？從以上剖析我們可以將成功要素歸納為以下幾點： 1， 加盟者的信心和執(zhí)行能力 康樂氏A城市加盟商雖然之前沒有從事過橄欖油甚至食品生意，但其對于橄欖油事業(yè)的信心以及快速學習的能力使他具備了成功的基礎，而其對于團隊的管理能力、用人能力、與總部的協(xié)同及通過助手協(xié)助將營銷策略執(zhí)行到位的能力，團隊對經(jīng)營細節(jié)的操作和把控能力最終使他事實上獲得了這一初步成功。 歡迎與作者聯(lián)系和交流，作者為知名實戰(zhàn)派營銷專家、企業(yè)戰(zhàn)略及品牌特許加盟經(jīng)營專家，北京大學MBA；劉杰克營銷顧問機構首席顧問，康樂氏系列國際著名橄欖油品牌中國市場總策劃；著有代表作《營銷力》。 4，精細化的市場調研 在開展正式的營銷工作前，我們并沒有因為A城市只是一個區(qū)域市場就忽視了前期準備工作，而是在市場工作正式啟動之前經(jīng)過仔細的調研以明確自己的目標消費者，進行了仔細的SWOT競爭分析，從產(chǎn)品、定價，渠道、推廣等各個方面提出了符合當?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營銷策略。我們選取當?shù)氐囊凰^有影響的重點中學給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動來進一步提升康樂氏品牌的影響力。 第三步，博士進社區(qū)。這一招使得普通消費者與本來遙不可及的高檔產(chǎn)品零距離接觸，達到了非常理想的效果。所以我們以贈送為開始，并根據(jù)前期市場調研所掌握的目標消費者的相關數(shù)據(jù)，設置了啟動市場的四步曲?！ 、與本地區(qū)的一些團體進行結盟，包括老干部活動中心、老年門球隊，文藝隊，居委會等，雖然康樂氏橄欖油的主要消費者群體為中青年，這并不意味我們不能盡可能拓展自己的市場空間。 愿意以60元/L以上的價格購買健康美容功能的食用油的人數(shù)統(tǒng)計從上圖可以清楚地看到，愿意出60元/L以上購買具有健康美容功能食用油的人主要集中在1945歲之間，調查數(shù)據(jù)顯示愿意支付90元/L價格的消費者在目標城市則寥寥無幾（相關調研背景資料在此略去），而性別帶來的區(qū)別則不是很顯著。但廖生表示他雖然沒做過類似生意，但從事工程業(yè)務多年，與較多企事業(yè)單位有著良好的關系，在當?shù)赜兄^好的地方關系，已有自己的公司并且在本地的大社區(qū)有自己的辦公室，可按總部要求設置產(chǎn)品展示間，而在營銷策略方面則希望總部能派出營銷專家進行具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
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