電子商務(wù)概論課程教案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 足需求所愿意付出的成本。（3）整合營(yíng)銷還需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)，充分利用二者的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷策略。 B2C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式定義：基于B2C電子商務(wù)發(fā)展而來(lái)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，也叫網(wǎng)上商店?duì)I銷模式優(yōu)勢(shì)：前后臺(tái)協(xié)調(diào)運(yùn)作，前臺(tái)注重給客戶提供購(gòu)買與支付的方便性，后臺(tái)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐。情感動(dòng)機(jī)（1）低級(jí)形態(tài)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感因素。167。（2）價(jià)格折扣策略：對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。一口價(jià)購(gòu)買圖標(biāo)，167。寶貝發(fā)布時(shí)間結(jié)束時(shí)出價(jià)最高者得到寶貝。（3）銷售促進(jìn)：利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法宣傳和推廣產(chǎn)品。促銷策略（1）廣告－－精美的多媒體圖片，明了的內(nèi)容簡(jiǎn)介和權(quán)威人士的書評(píng)－－合理的主頁(yè)廣告位置、當(dāng)天的最佳書、最近的暢銷書介紹、讀書俱樂(lè)部的推薦書 、著名作者的近期書籍、書店的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是繼廣播、報(bào)紙、雜志、電視之后的第五大媒體二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)（1）時(shí)空無(wú)界：覆蓋全球的潛在顧客，具有廣泛的時(shí)空優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒介都采用這種計(jì)價(jià)方式。（6）包月方式。 五、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃167。 網(wǎng)絡(luò)媒體及位置的選擇 167。（百度、google、雅虎）（2）搜索引擎的類型 目錄式搜索引擎:以Yahoo為代表的人工分類的目錄服務(wù)網(wǎng)站機(jī)器人搜索引擎 :以Google為代表的由程序自動(dòng)索引網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎網(wǎng)站（3）如何進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)－－確定要注冊(cè)的頁(yè)面－－準(zhǔn)備材料（客戶資料、注冊(cè)材料）－－進(jìn)行注冊(cè)－－重新注冊(cè)在線推廣（1）網(wǎng)站鏈接：品牌合作（2）在線廣告推廣（3）其他網(wǎng)絡(luò)推廣形式：(雅虎搜索競(jìng)價(jià)排名) （4）離線廣告推廣：雜志、電視廣告、戶外媒體第 13 頁(yè)教學(xué)內(nèi)容及過(guò)程旁批科技含量高 可變數(shù)字整合營(yíng)銷思路作業(yè)布置：電子商務(wù)比傳統(tǒng)商務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)？談?wù)剬?duì)電子商務(wù)的理解？常見(jiàn)的電子商務(wù)交易模式有哪些？并舉例說(shuō)明該模式對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站有哪些？例如，亞馬遜網(wǎng)站是B2C模式。 技術(shù)統(tǒng)計(jì)分布 167。 （7）PFP（payforperformance）按業(yè)績(jī)付費(fèi)。（4）CPR（cost per response）每回應(yīng)成本，以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。在國(guó)際上CPM收費(fèi)從5~200美元不等。（1）CPM（cost per mile）每千人成本。 邀請(qǐng)用戶在網(wǎng)上填寫一些調(diào)查表，并用一些免費(fèi)軟件、禮品或是某項(xiàng)服務(wù)來(lái)鼓勵(lì)用戶發(fā)來(lái)反饋的電子郵件。亞馬遜書店對(duì)大多數(shù)商品都給予了相當(dāng)數(shù)量的回扣。（2）中間商介入的間接銷售：生產(chǎn)商、中間商到消費(fèi)者。拍賣出價(jià)的圖標(biāo):167。（5）捆綁定價(jià)策略 將一些性能相近的產(chǎn)品組合在一起打包銷售出去。 定價(jià)策略（Pricing Strategy）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)需求具有明顯的差異性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)具有層次性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有一定的超前性和可誘導(dǎo)性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求具有綜合性167。三、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電子商鋪系統(tǒng)ShopEx是由 ECShop是上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（ShopEx）旗下——B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的概念二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn) 提供直接可控的、個(gè)性化的服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化 溝通渠道多樣化 成本最小化，效果最大化 第 5 頁(yè)電子商務(wù)概論課程教案教學(xué)內(nèi)容及過(guò)程旁批科技含量高 可變數(shù)字整合營(yíng)銷思路167。三、整合營(yíng)銷的定義 是以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，的以種有效的現(xiàn)代營(yíng)銷策略。適用于賣方市場(chǎng)。167。產(chǎn)品定位不同（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷 以產(chǎn)定銷（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 以客戶個(gè)性化需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷167。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 167。167。單純的提供產(chǎn)品和服務(wù)；從自身出發(fā)制定單方面的價(jià)格；片面強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道；無(wú)法全程營(yíng)銷。167。二、“整合營(yíng)銷”理念出現(xiàn)的背景 市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系的重心轉(zhuǎn)移，即由4P理論向4C理論轉(zhuǎn)移4P理論的核心思想（1）4P理論由美國(guó)的麥卡錫教授于20世紀(jì)60年代提出。第 4 頁(yè)電子商務(wù)概論課程教案教學(xué)內(nèi)容及過(guò)程旁批3）忘掉渠道策略，而著重考慮如何使消費(fèi)者方便地購(gòu)買所需商品。167。167
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