電小二移動電源運營方案-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè)文化、品牌理念和企業(yè)價值的認同，而公關能提高企業(yè)的親和力和美譽度。 第六章 電小二 產品策略 產品特點：（1） 外觀設計精美我們的電小二外觀設計精美、小巧。電小二比 一般充電器充電時間更短，只需不到一小時就可充滿電，大 大節(jié)省了等待充電的時間，更能適應快節(jié)奏的生活。顧客對其的功能性，實用性認知 水平高。移動電源這一產品的主要消費人群是擁有手機，psp類小電子產品的。三、渠道開發(fā)1. 銷售渠道:1) 間接渠道：通過中間機構實現(xiàn)產品的傳遞。前期也可以通過“買一送一”或者“免費試用”的促銷方式進行口碑銷售。6) 服務方面：營銷對于客戶的基本思路是努力講潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉變?yōu)橹覍嵉慕K身客戶。因為移動電源產品是電子產品，所以他的廣告主要是以高科技的展示為主，讓消費者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動！2) 廣告目標決策：移動電源的廣告主要以提供給消費者產品的相關介紹為主3) 廣告預算決策：因為移動電源產品周期較長，所以廣告比較固定。三、運營的人、財、物等依據以下原則： ⑴ 運營機構和人員： ① 按項目管理方的運營架構，以穩(wěn)中求進為原則； ② 電小二營銷中心預計60人左右，現(xiàn)在團隊基本架構為10到20人左右，隨業(yè)務的增加還有很多個空缺，招聘人才的基本原則：機制選人，擇優(yōu)而從，進者居上； ③ 經營指標和費用標準層層落實，量化考核數(shù)據，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標準。 二、電小二 產品前期 推廣周期雙方交接期： 初步了解公司的渠道架構，掌握公司的基本策略，完善移動電源渠道基礎架構。三、 平臺研發(fā)與運營 研發(fā)要切合實際結合渠道回饋市場信息，以最好的款式，最新穎的產品，給代理商不停充電，不停拉動銷售旺季。同時，我們還要重視人脈關系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關系資源等等。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時鞭策我們側重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢，以此來彌補不足，降低風險。為有效降低團隊管理方面的風險，我們在用人環(huán)節(jié)，實施“能上能下、能進能出”的競爭與淘汰機制。六、 政策調整與因市場而制宜 做好一個市場，根據本地市場的特點選取優(yōu)質代理商，我相信，選對代理商，可以加速成就一個品牌。最終實現(xiàn)銷量銷量目標暫定為10W臺/月。（另：根據報紙的訂閱與發(fā)放情況，適時的投放整版廣告）網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。相信經過我們的努力，電小二移動電源的營銷會成功的。? 提示：廣告有助于幫助一家公司的品牌在消費者的記憶中歷久常新。2. 銷售促進1) 銷售促進的含義與特征：銷售促進，也稱營業(yè)推廣，是企業(yè)通過短期誘因刺激需求，鼓勵迅速購買的促銷方式。3. 多設點營銷：除了固定的店面直銷外，我們還建議采用定點營銷。2) 提價策略：如果競爭者進行漲價，電小二移動電源也會進行適當?shù)臐q價。2. 定價方法與策略：1) 定價目標：電小二移動電源主要是以盈利、市場占有率和產品質量為目標來進行定價的。容量在3000~9000mAh不等，符合不同數(shù)碼產品的需求。 （3）使用方便出門在外，數(shù)碼產品必不可少。 2）通過目標引導，使企業(yè)內部的個人目標、部門目標與組織目標高度一致。 品牌公關： l 贊助： 體育活動 文化活動 教育事業(yè)社會慈善以及福利 各類競賽 宣傳用品制作 獎勵基金 學術理論活動 l 新產品推廣： 新產品展示、新技術應用、新產品招商 l 社會事件： 熱點事件、焦點事件、社會問題 l 大型活動： 大型節(jié)慶、公益活動、紀念慶典 l 服務咨詢： 產品咨詢、服務支持、演講 l 企業(yè)新聞： 企業(yè)動態(tài)、重大決策、企業(yè)危機 二、品牌公關的作用 傳遞企業(yè)理念 向消費者傳遞企業(yè)價值、企業(yè)文化、品牌理念是一個循序漸進、潛移默化的緩慢過程。品牌公關的目標是反映公眾的心愿，體現(xiàn)公眾的需求，表達公眾的利益。 一、品牌公關的特點 雙向性 品牌公關不是簡單的企業(yè)信息單向傳遞，而是企業(yè)與公眾之間的雙向傳遞、交流。三、電小二對內策略：清：機構清晰，責任清楚，內清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：管理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。電商的良好運作，會直接引帶產品知名度的提升，產品銷量的促進。移動電源產品以手機配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強的銷售能力。對產品的推廣，品牌的認識度，產品的發(fā)展前景都略高于其他渠道，做事情的規(guī)劃性與完整性足以使數(shù)碼渠道擔當起行業(yè)產品市場推廣的責任。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。第一章、電小二 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質第一，客戶至上，的經營理念，建立科學的企業(yè)管理制度，發(fā)揚創(chuàng)新求實的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流的移動電源配套廠商為目標，并逐步向品牌化延伸。電小二在本階段也不間斷的開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實到客戶的產品線，從而不斷領導代理商繼而領導整個移動電源市場，達成“電小二的系列產品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質的轉變?，F(xiàn)在移動電源在國內品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個很微妙的時期。手機配件市場基本為潮州，福建，浙江等幾個地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質的相對要多。這也是商家必須要走的路線。 第三章 電小二 管理架構一、 成立電小二營銷中心電小二營銷中心：成立獨立的移動電源營銷中心部門，組成一個
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