【正文】 編產(chǎn)業(yè)鏈條和較為合理的分工格局，但整個(gè)柳編產(chǎn)業(yè)所依賴的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的發(fā)展不是很充分?？v觀我國(guó)目前的柳編工藝品的營(yíng)銷模式，目前還沒有專業(yè)介紹柳編工藝及工藝產(chǎn)品的網(wǎng)站，大多掛靠在商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，缺乏自主性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)出口德國(guó)標(biāo)價(jià)3美元的寵物籃換算成人民幣是24元，它的成本價(jià)是3元(其中包括給農(nóng)戶的加工費(fèi)1元)，企業(yè)出口這只籃子只能賺到1元錢，其余的近20元都被香港、臺(tái)灣的中間商和外國(guó)人賺走了。柳編工藝品屬于一種特殊的產(chǎn)品，可以用于較多現(xiàn)有的領(lǐng)域。 創(chuàng)新能力日益提高。黃崗鎮(zhèn)早在上世紀(jì)八十年代初就已發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，形成了一批產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確的個(gè)私企業(yè)。2009年全鎮(zhèn)引進(jìn)招商引資企業(yè)13個(gè)，其中有8家企業(yè)對(duì)黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性較強(qiáng)，如投資近600萬元的億利達(dá)工藝品有限公司、投資800萬元的萬家和工藝品有限公司項(xiàng)目、投資1000萬元的騰強(qiáng)工藝品有限公司項(xiàng)目相繼開工建設(shè)，華宇（安徽）工藝品有限公司項(xiàng)目已建成投產(chǎn)，為黃崗柳編產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。立足實(shí)際，在積累和傳承近千年柳編技術(shù)的基礎(chǔ)上，延續(xù)傳統(tǒng)手法，融入現(xiàn)代技術(shù)，不斷促進(jìn)柳編技術(shù)日趨成熟，“經(jīng)編”、“立編”、“擰編”、水波紋、S型等技術(shù)設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特、細(xì)膩，目前已達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先水平。消費(fèi)者產(chǎn)品需求分析隨著人們的生活水平提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，這些柳編品自然純樸，鄉(xiāng)土氣息濃厚，極大程度的吸引著廣大消費(fèi)者。阜南縣被國(guó)家林業(yè)局命名為“中國(guó)杞柳之鄉(xiāng)”、被中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)柳編之鄉(xiāng)”、“阜南縣柳編工藝品協(xié)會(huì)”三次蟬聯(lián)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)”，“阜南柳編”品牌已被國(guó)家工商總局批準(zhǔn)注冊(cè)。在企業(yè)剛起步時(shí)，往往會(huì)采取家族式的管理方式，這種企業(yè)組織形式能有效的降低內(nèi)部交易成本和委托代理成本，在企業(yè)發(fā)展的初期采用這種方式，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力；到后來隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，老板個(gè)人及其家人的經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，這時(shí)企業(yè)會(huì)逐步走向規(guī)范化、規(guī)模化生產(chǎn)。迎合大眾需求，提高制做水平，引進(jìn)高技術(shù)型人才延續(xù)傳統(tǒng)手法，融入現(xiàn)代技術(shù)，增加更多的消費(fèi)者對(duì)于本土特色和民間工藝產(chǎn)品的喜愛程度。 中國(guó)正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)爆炸時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者開始反感市場(chǎng)上單一的被賣品，而專注于個(gè)性的、獨(dú)特的產(chǎn)品。黃崗柳編目前存在的一個(gè)最大的問題就是各公司之間不合理的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致所有企業(yè)之間過度的資源消耗。依據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的流行趨勢(shì)、多層次多行業(yè)的需求，產(chǎn)品均采用天然、無任何污染的環(huán)保型原材料天然杞柳編織而成，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精巧、款式新穎、造型美觀、做工考究，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的歡迎。能生產(chǎn)各類產(chǎn)品10大系列、5000多個(gè)品種，有進(jìn)出口直銷權(quán)，產(chǎn)品主要銷往深圳和香港。⑩黃崗北方柳編廠黃崗北方柳編廠分為老廠區(qū)和新廠區(qū)兩部分，老廠區(qū)位于集鎮(zhèn)北部張黃路西側(cè)，占地6760平方米，建筑面積2700平方米，有深加工車間、倉庫、辦公室、住房等。對(duì)于那些有學(xué)習(xí)柳編工藝的消費(fèi)者和網(wǎng)友，公司也可以就一些工藝較為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示。公共服務(wù)中心根據(jù)中小企業(yè)的需求，先期設(shè)立4個(gè)服務(wù)平臺(tái)： 信息咨詢服務(wù)平臺(tái)。 b、籌建黃崗中小企業(yè)公共服務(wù)大廳。二是抓好園區(qū)內(nèi)老企業(yè)升級(jí)改造。（4）積極培育人才。黃崗鎮(zhèn)的進(jìn)一步發(fā)展，除了要做好以上工作之外，還要進(jìn)一步改善融資環(huán)境，努力爭(zhēng)取上級(jí)政府相關(guān)扶持資金。二是完善人才激勵(lì)機(jī)制。、參考文獻(xiàn)[1] 向賢峰,：小柳編“編出”, ， 201266登錄.[2] 編織人生，. ,201266登錄[3] 黃崗鎮(zhèn),阜南縣黃崗柳編產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，2012328.[4] 阜陽特產(chǎn)網(wǎng).8 致 謝《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)的完成，是在任課教師的細(xì)心指導(dǎo)下進(jìn)行的。全面實(shí)施名牌戰(zhàn)略 。超前建設(shè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)集群內(nèi)共性技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。（6）重點(diǎn)建設(shè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。按照“自愿參與，自主經(jīng)營(yíng)，相互扶持，利益均沾，共同發(fā)展”的原則，進(jìn)一步鞏固柳編協(xié)會(huì)，形成集團(tuán)效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共同開拓市場(chǎng)，合理配置資源，減少人、財(cái)、物浪費(fèi)，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)行為。公司除了在虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全面建設(shè)以外，更應(yīng)該注重公司實(shí)體建設(shè)，良好的實(shí)體建設(shè)是公司營(yíng)銷工作順利開展的保障。 人才培訓(xùn)體系。公司的產(chǎn)品由純天然原材料經(jīng)工人用雙手制作而成，這對(duì)于當(dāng)前機(jī)器生產(chǎn)的非天然市場(chǎng)而言，對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力。根據(jù)柳編工藝品觀賞性強(qiáng)、技術(shù)獨(dú)特的特點(diǎn)，公司可以按照不同類別進(jìn)行公司產(chǎn)品的展示，也可以拍攝具有特殊意義的紀(jì)錄片等對(duì)公司形象和產(chǎn)品姿態(tài)進(jìn)行展示。⑧黃崗洪福柳編工藝廠洪福柳編工藝廠始建于1988年，是黃崗建廠較早的廠之一，系黃崗柳編集團(tuán)子公司。能生產(chǎn)柳、柳線、柳木、柳草、柳竹、柳藤、柳鐵、柳瓷等產(chǎn)品12大系列、近6000個(gè)品種，產(chǎn)品著色全部采用瑞典貝克羅馬公司生產(chǎn)的環(huán)保染料。公司主要產(chǎn)品有花籃系列、水果籃系列、辦公裝飾系列、購(gòu)物籃系列和家居園藝系列等，還可按客戶的要求制作各種產(chǎn)品，能生產(chǎn)柳、柳木、柳藤、柳竹、柳草、柳荻等工藝品10大系列、6000多個(gè)品種，是美國(guó)華通、香港明輝的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),同時(shí)為國(guó)內(nèi)的山東臨沂、河南省固始縣以及本省的一些柳編企業(yè)供貨，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、法國(guó)、加拿大等十多個(gè)國(guó)家。在目前國(guó)內(nèi)尚未有公司開展這種業(yè)務(wù)的時(shí)候提前進(jìn)入該領(lǐng)域，一定會(huì)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品的質(zhì)量也是絕對(duì)可以放心，當(dāng)?shù)鼐用裰谱?，地方特色十足。柳編屬于訂單產(chǎn)品，在30多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，形成了“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)環(huán)緊扣，鏈接有序，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵御力和緩沖力大。黃崗鎮(zhèn)的“立編”、“經(jīng)編”、“擰編”和近幾年創(chuàng)新的“藤編”、“排編”技術(shù)在全國(guó)一流。良好的政策優(yōu)勢(shì)和寬松的發(fā)展環(huán)境。與此同時(shí)，C2C網(wǎng)站推出的淘寶商城、拍拍商城等B2C交易規(guī)模比重未來將有較大增長(zhǎng)。這些柳編品自然純樸，鄉(xiāng)土氣息濃厚，極大程度的吸引著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。 功能區(qū)建設(shè)力度加大。一是柳編產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具向生活類、裝飾類、藝術(shù)類、家居類、園藝類和觀賞類等現(xiàn)代工藝制品轉(zhuǎn)變（70—90年代以笆斗、簸箕、籮筐等為主，現(xiàn)在以花籃、工藝飾品為主）；二是編織原料實(shí)現(xiàn)了從單純柳條為主向柳條、藤條、草繩、柳鐵、木片等多樣化原料轉(zhuǎn)變；三是編織技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的立編、經(jīng)編技藝向柳木混編、柳鐵混編、柳草混編、柳木草鐵復(fù)合編、別茬編、亂編（意編）、植絨技術(shù)及復(fù)合技術(shù)方面轉(zhuǎn)變；四是產(chǎn)品花色實(shí)現(xiàn)了從單一原料色料向多種色彩轉(zhuǎn)變。 產(chǎn)業(yè)總量明顯增強(qiáng)。在目前缺少定價(jià)權(quán)的情況下，公司應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)公平且資源豐富的條件實(shí)現(xiàn)在柳編產(chǎn)品銷售時(shí)的定價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源的質(zhì)量和精度低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了用戶收集信息的難度，也使需求方對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)信息的可靠性、權(quán)威性和利用價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑。黃崗的柳編產(chǎn)業(yè)雖已形成并有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但其非流動(dòng)性要素與柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相比不相配套。 2企業(yè)面臨的融資困難較大。省委、省政府實(shí)施“加快皖北發(fā)展”的戰(zhàn)略，黃崗鎮(zhèn)的發(fā)展空間被打開，行的政策引發(fā)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新活力，“加快皖北發(fā)展”的戰(zhàn)略會(huì)有力的促進(jìn)黃崗鎮(zhèn)與長(zhǎng)三角的直接經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，承接產(chǎn)業(yè)、資本、技術(shù)的轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)了黃崗鎮(zhèn)本地柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，目前市場(chǎng)上對(duì)柳編工藝品的要求提高的同時(shí)，需求也在不斷增加。網(wǎng)購(gòu)早已經(jīng)成為現(xiàn)在消費(fèi)者的新寵，特別是關(guān)于地方特色，環(huán)保工藝品消費(fèi)者也是特別喜愛，在調(diào)查中顯示，在網(wǎng)上購(gòu)買地方特色產(chǎn)品的消費(fèi)者占據(jù)大多數(shù)，這是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售此產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。二是國(guó)內(nèi)需求上升。主要產(chǎn)品有：屏風(fēng)、靠椅、休閑桌椅、吊籃、鞋架、衣柜、鐵、木、柳家具、水果盤、野餐籃、寵物籃、花籃、草柳包、洗衣簍、紙簍柳編水果籃、柳編雞蛋藍(lán)、柳編花籃、等千余種產(chǎn)品。目前，全縣已發(fā)展杞柳十萬畝，年產(chǎn)鮮條一點(diǎn)五億公斤，年創(chuàng)產(chǎn)值二點(diǎn)五億元，面積、產(chǎn)值均居全省第一，是全國(guó)四大杞柳產(chǎn)區(qū)之一。，有利于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，提高農(nóng)民知識(shí)水平，留住農(nóng)村勞動(dòng)力，帶動(dòng)一部分大學(xué)生就業(yè)。5，引導(dǎo)廣大農(nóng)村