宣傳廣告學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 征，而不同的消費(fèi)群體形成不同的目標(biāo)市場，也成為不同的廣告訴求對象。大眾傳播媒體指：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)小眾傳播媒體指：戶外廣告、空中廣告和流動廣告、店內(nèi)媒體（POP廣告）、交通廣告、黃頁廣告、電影和電視中的產(chǎn)品陳列網(wǎng)絡(luò)新媒體：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）植入性營銷（12） 影響消費(fèi)者行為的個人因素、心理因素、社會因素A. 個人因素有：年齡、職業(yè)、性別、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、性格和自我觀念等B. 心理因素有：動機(jī)、感覺、態(tài)度、知覺、學(xué)習(xí)與信念等C. 社會因素有：社會階層（包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、聲望、地位、流動性以及類同和歸屬感）、參照群體（成員群體和榜樣群體）、家庭（13） 廣告效果的層級、類型由淺入深，分為三個方面：認(rèn)知（感知和理解）層次；情感體驗(yàn)（喜愛和偏好）層次；行為（嘗試和購買）層次。里夫斯提出，要求向消費(fèi)者說一個“獨(dú)特的銷售主張”。（4） 如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么。每條廣告信息都包含著符號的能指和所指，即內(nèi)容（說什么）和表現(xiàn)形式（怎么說）構(gòu)成了內(nèi)涵豐富的廣告信息。（14） 消費(fèi)者行為：是指消費(fèi)者由自身內(nèi)部因素決定、又受到外部因素的影響而進(jìn)行的消費(fèi)活動。20世紀(jì)50年代正處于從產(chǎn)品觀念向推銷觀念轉(zhuǎn)變時(shí)期，代表人物是美國羅瑟?瑞夫斯。第三階段：廣告定位階段。包括：功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價(jià)格定位、心理定位。 8） 廣告效果評估與監(jiān)控，是對廣告信息反饋的跟蹤。即廣告主題能夠最大限度地引起人們的注意。即廣告主題要把握訴求焦點(diǎn)，比較單一，不能發(fā)生主題的多元化、分散化。即廣告主題要具有與其他同類明顯區(qū)別的特點(diǎn)，以便在紛繁的信息中獨(dú)樹一幟，給受眾留下長久深刻印象。④受眾在對廣告信息進(jìn)行解碼的過程中產(chǎn)生的信息障礙。它們之間密切聯(lián)系，相互影響又相互制約。最初產(chǎn)生于美國50年代中期，發(fā)展于60至70年代，成熟于80至90年代。第二階段：形象廣告階段。（16） 購買決策：經(jīng)過選擇評估，消費(fèi)者形成了對某種品牌的偏好或購買意向。廣告創(chuàng)意由兩大部份組成，一是廣告訴求，二是廣告表現(xiàn)。第一個R是與顧客建立關(guān)聯(lián)：Relevance 第二個R是注重顧客感受：Receptivity 第三個R是提高市場反應(yīng)速度：Responsive 第四個R是關(guān)系營銷愈發(fā)重要：Relationship 第五個R是贊賞回報(bào)是營銷的源泉：Recognition。所謂市場細(xì)分，就是調(diào)查、分析不同消費(fèi)者在需求、資源、地理位置、購買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類，使整體市場變?nèi)舾伞凹?xì)分市場”。（2） 廣告定位：是一個屬于心理接受范疇的概念，是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。一方面，廣告受眾消費(fèi)需求的擴(kuò)展，消費(fèi)欲望的增加，以及消費(fèi)心理和行為的改變，會促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的革新、廣告策略的調(diào)整，以及廣告信息傳播質(zhì)量的改進(jìn)。廣告?zhèn)鞑ナ巧鐣鞑セ顒又械囊粋€組成部分，作為“大眾”，廣告受眾實(shí)際上是參與社會傳播特別是大
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