【正文】 者可以直接觀察和感受的那部分，包括外觀形式和內(nèi)在質(zhì)量以及促銷的成分，即產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、式樣、商標、價格、特色等。武漢理工大學碩士學位論文產(chǎn)品組合是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結構，即各種產(chǎn)品線及產(chǎn)品項目的有機組成方式。產(chǎn)品線越多，產(chǎn)品組合越寬，反之，產(chǎn)品組合越窄。但是這種類型的產(chǎn)2武漢理工大學碩士學位論文品組合開拓的市場是有限的，并且風險也很大，但面臨的競爭威脅相對較小。(l)試銷期指產(chǎn)品剛剛進入市場這個階段。其市場特征為:l)產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)階段，生產(chǎn)成本變低。(4)滯銷期指產(chǎn)品不得不退出市場的階段，又叫衰退期。產(chǎn)品在市場競爭中也不會大有做為，只能是隨著時間流逝而被拋出市場之外。即產(chǎn)品出售完畢后產(chǎn)品到達用戶手中這個階段的服務。產(chǎn)品定位要注意以下幾個要點:(l)競爭者產(chǎn)品的位置與市場形象。產(chǎn)品的價格對于該產(chǎn)品為市場所接受的程度起著決定性作用。也就是如何將產(chǎn)品投放市場，進而如何在市場中占有一席之地的一系列的思維活動。它包括產(chǎn)品服務策劃、產(chǎn)品文化策劃。(3)創(chuàng)新性提高策劃的創(chuàng)新性，要從策劃者的想像力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。(1)信息收集產(chǎn)品要進入市場，我們必須收集產(chǎn)品與市場的相關信息，加以分析研究。(2)需求測量市場需求的內(nèi)容是廣泛的，因此，可以從不同的角度與層次對市場對產(chǎn)品的需求進行測量，企業(yè)在進行產(chǎn)品策劃時，通常需要對產(chǎn)品需求從不同的角度與層次進行測量。自然因素主要是自然資源與自然環(huán)境。競爭對手狀況包括分銷、主價、廣告、營銷等策略。④最優(yōu)原則。l)減小產(chǎn)品組合的方式有:①減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。②產(chǎn)品目標如果選擇不當，往往會造成很大的損失。4)有利于提高系列產(chǎn)品牌的市場份額。B、性能改良。③促銷改良即通過改變廣告、價格等促銷方式來延長產(chǎn)品的市場壽命。②競爭者退出。即減少企業(yè)的各項費用支出、截減促銷人員，削減廣告宣傳，增加退出前的利潤額。有產(chǎn)品存在，有市場存在，必然會有市場調(diào)查?？梢院唵蔚恼f，市場預測是研究和掌握市場供求狀態(tài)變化的學科。(2)類推原則就是根據(jù)兩個事物之間的相關性來預測未來。(5)大樣本原則在進行預測進，采取的樣本容量越大，也就是調(diào)查資料充分詳實，則越能反映市場的真實狀況，做出的預測也越準確。同時也必須了解企業(yè)的生產(chǎn)總能力，設備工藝，產(chǎn)品質(zhì)量、原材料供應等狀況。價格變化主要是由于價值量變化導致的，進行市場預測必須研究勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化及市場供求關系的影響，從而得出正確的變化趨勢。從上面的論述中，我們可以看出，可行性分析是將產(chǎn)品推向市場前一項重要的準備性工作，也可以認為是各個環(huán)節(jié)的核心，是關鍵性步驟。此外，人們的消費心理也是受到經(jīng)濟、文化和政治環(huán)境的影響。預測市場容量及其最終的發(fā)展變化是其最終的目的。市場預測的內(nèi)容市場預測歸根到底是預測需求量，以便安排和調(diào)節(jié)市場上供給與需求的關系。(3)相關原則2l武漢理工大學碩士學位論文任何事物的發(fā)展不可能孤立進行，都與周圍的事物有著或多或少的聯(lián)系。預測的哲學基礎便是事物的運動是有規(guī)律的。預測是一門學科。5)競爭均勢法即根據(jù)競爭對手的促銷費用水平來確定企業(yè)的促銷預算。即保持原有的市場、銷售渠道和銷售方式，不主動出擊，保存實力，待無利可圖時，立即退出市場。(4)滯銷期的產(chǎn)品策略l)這個時期企業(yè)面臨的情況有:①產(chǎn)量降低。②市場改良即在產(chǎn)品本身的基礎上，改良產(chǎn)品的宣傳形象，改換銷售方式。③競爭激烈。(4)低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略是指增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項目。②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。④降低市場風險系數(shù)。②可行性原則。2)產(chǎn)品的微觀環(huán)境。(3)因素分析l)產(chǎn)品宏觀環(huán)境。l)種產(chǎn)品的市場前景。(4)市場性產(chǎn)品由生產(chǎn)領域到流通領域即市場是其第一個飛躍，再由流通領域回到生產(chǎn)領域是其第二個飛躍。產(chǎn)品從生產(chǎn)領域進入流通流域，也即產(chǎn)品賣出之后，這對于企業(yè)來說，產(chǎn)品的運動過程并沒有結束，它還要由流通領域回到生產(chǎn)領域，再由生產(chǎn)領域回到流通領域，這個過程是連續(xù)的。其中，產(chǎn)品定位策劃又包括產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品廣告定位、產(chǎn)品服務定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位、產(chǎn)品用戶定位等。產(chǎn)品價值決定產(chǎn)品價格，但在市場規(guī)律的作用下，其又受市場供求因素的影響。(5)塑造出產(chǎn)品的特色與個性。包括培訓、維修等。①售前服務。3)競爭者變少，競爭程度趨于平緩。(3)飽和期指產(chǎn)品銷售量達到最大限度，消費者對這種產(chǎn)品的接受心理達到飽和。3)促銷成本高、銷售成本大。它是看得見摸得著的，是由產(chǎn)品性質(zhì)、使用程度及維護保養(yǎng)等因素決定的，而產(chǎn)品生命周期是無形的，它是由市場中的一系列不穩(wěn)定因素決定的。(l)縱橫強化型是指產(chǎn)品組合時，不受產(chǎn)品線關聯(lián)性的局限，盡可能增加產(chǎn)品組合的廣度和深度。產(chǎn)品線是指幾個相似或相近的產(chǎn)品項目的組合形成。產(chǎn)品的文化與形象等)。產(chǎn)品從定義上劃分，可以分成三個層次:產(chǎn)品的核心層