【正文】 讓到30%。合資雙方各派3名董事，公司再請獨立董事一名，獨立董事人選由控股方提出雙方同意后聘用。 公司監(jiān)事長由非控股方擔任，當股比一致時，雙方輪流派員各任一期。（4） 合資公司在與甲、乙雙方開展各類合作時，應經(jīng)甲、乙雙方分別同意，否則不得擅自冒用母公司之名開展任何商業(yè)活動。（三） 合資公司的外部機會 合資公司在國內(nèi)首先明確提出運動自行車概念，使運動自行車市場的定向開發(fā)成為可能，合資公司具有先入優(yōu)勢； 產(chǎn)品的功能多樣化、材質(zhì)輕便化、色彩豐富化是自行車行業(yè)的發(fā)展趨勢，運動自行車就其特征而言均符合市場需求； 品牌競爭將代替單一的惡性價格競爭；戰(zhàn)略聯(lián)盟將取代單個企業(yè)之間的競爭是自行車行業(yè)的必然趨勢，合資公司發(fā)軔先行，必具先行優(yōu)勢； 隨著人們崇尚健康、崇尚運動，追求以運動促健康的生活方式的逐步形成，運動自行車市場的升溫指日可待。（三） 根據(jù)核心價值，確定與消費者的深度溝通戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)、世界領(lǐng)先（1） 宣布研發(fā)中心和調(diào)研中心分別設(shè)置在美國和日本；（2） 針對中國青少年生理結(jié)構(gòu)特點的人性化設(shè)計；（3） 近乎苛刻的檢驗檢測程序；（4） 運用新材質(zhì)。 公司品牌架構(gòu)如下圖所示：李 寧品 牌產(chǎn)品線B－B子品牌產(chǎn)品線C－C子品牌產(chǎn)品線A－A子品牌（六） 進行持續(xù)的品牌護理 硬性保護：完善李寧品牌在運動自行車領(lǐng)域的注冊工作； 軟性保護：（1） 縱向保護品牌堅持以一個主題去傳播；（2） 橫向保護品牌在同一時期不同推廣方式上保持形象和內(nèi)容的一致性。四、 作為合資倡議人的特別承諾（一） 承諾之一：HBT集團承諾在合資進行中自始至終奉行“積極、誠信、專業(yè)、高效”的原則，恪守雙贏理念，努力促成合作成功；（二） 承諾之二： 對于合資以后開發(fā)的運動自行車以外的相關(guān)產(chǎn)品，HBT集團同意在合適的機制下，由李寧公司獨立運作，利益歸李寧公司所有；（三） 承諾之三： HBT集團為確保合資企業(yè)健康發(fā)展，愿意開放自己全部國際、國內(nèi)通路與合資公司共享，并將最強的技術(shù)力量配備到合資公司之中；（四） 承諾之四： 在保證基本利益的前提下，HBT集團愿意就李寧公司的任何合作意愿展開深入交流。 注意處理品牌危機（1） 危機預警（2） 危機公關(guān)● 危機公關(guān)準備● 危機處理● 形象恢復第六篇 總結(jié)和前瞻一、 本方案主要結(jié)論（一） 未來3—5年，自行車消費將向運動、健康功能轉(zhuǎn)換，國內(nèi)運動自行車市場成長空間巨大，運動自行車將成為自行車產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向；（二） 以清晰的運動自行車概念區(qū)隔市場，以整合營銷的方式開展競爭是確定競爭優(yōu)勢的基本前提；（三） 李寧公司與HBT集團通過優(yōu)勢互補攜手進入運動自行車市場將是一項前景廣闊的雙贏合作；二、合作成功對合資雙方的利益貢獻（一） 對HBT集團的利益貢獻 通過合資獲得豐厚的投資回報； 充分發(fā)揮生產(chǎn)潛能，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應； 通過合資學習李寧公司先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提升企業(yè)總體形象，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。 通過選擇清新、活力、時尚的明星作為形象代言人，完善品牌的氣質(zhì)識別； 通過實施保險、關(guān)愛行為來實現(xiàn)品牌的責任識別打造品牌的崇高感。（一） 就李寧品牌用于運動自行車產(chǎn)品進行全面科學的品牌調(diào)研與診斷，充分研究市場環(huán)境、目標消費者與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提供翔實、準確的信息導向； 李寧品牌的本原內(nèi)涵：青春、熱烈、活力； 就李寧品牌現(xiàn)有內(nèi)涵進行定性和定量調(diào)查，同時診斷與消費者和競爭品牌的關(guān)系；（1） 與消費者關(guān)系診斷i. 品牌擬人化；ii. 品牌比喻；iii. 品牌形容。（五） 合資公司企業(yè)文化機制 合資雙方互相尊重，求同存異，充分理解，服從大局； 合資公司在吸收合資雙方的文化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極營造自身健康的企業(yè)文化； 合資公司以利潤為先，滾動發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營，努力追求股東、員工、經(jīng)營者和社會共贏。D運作經(jīng)驗，研究中心可接受甲方指導。在廣告和公關(guān)行為中涉及品牌的，須經(jīng)辦公室主任簽字確認。公司設(shè)董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理室。（一） 資本結(jié)構(gòu)李寧公司與HBT集團共同投資組建實體性質(zhì)的有限責任公司。第四篇 合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標一、 合作方式（一） 李寧公司和HBT集團雙方共同出資，組建實體性質(zhì)的運動自行車公司，共同進入運動自行車競爭領(lǐng)域；（二） 李寧牌為公司運動自行車主導品牌；（三） 充分發(fā)揮合作雙方優(yōu)勢，目標公司以設(shè)計研發(fā)為龍頭，以品牌為先導，以創(chuàng)意和服務(wù)營銷為驅(qū)動，期望通過3~5年的努力，成為運動自行車國內(nèi)第一企業(yè)和第一品牌?！?追溯發(fā)達國家的自行車發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，隨著人均GDP水平的提高，各國自行車擁有量不降反升，特別是運動車型的發(fā)展更快，這與人們崇尚運動和健康有著密不可分的關(guān)系，從這個意義上說，自行車產(chǎn)業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)；在美國、日本等發(fā)達國家，運動自行車產(chǎn)量占總產(chǎn)量60%以上，我國目前僅占10%，發(fā)展空間巨大；● 在中國，目前運動自行車尚處在自然營銷狀態(tài)，但其在自行車總量中所占的比重已明顯提高，據(jù)不完全統(tǒng)計，近3年來運動自行車比重每年以4%左右的速度增長；● 運動自行車范圍較廣，概念一經(jīng)提出，附以品牌策劃和合作雙方的各自優(yōu)勢成功的可能性極大。但據(jù)分析運動自行車作為較高檔產(chǎn)品，如果選擇產(chǎn)品技術(shù)實力較弱的集團B和集團E的企業(yè)作為加工對象，則競爭力將大為削弱，幾乎沒有勝算可言；● 符合集團C特征的中國自行車企業(yè)不多，典型代表是巨鳳公司，這類企業(yè)因為較早定位于產(chǎn)品附加值較高的休閑、城市車型，品牌內(nèi)涵與運動自行車較吻合，加入競爭行業(yè)的可能性較大；● HBT集團屬典型的D集團中的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。下屬各類車種均曾被列入運動車概念產(chǎn)品的范疇。自行車企業(yè)將更加注重自己的商標和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品?？萍荚桨l(fā)展，自行車的功能也越多樣化。三、 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢我國自行車市場與時代潮流緊密相連，時代在發(fā)展，自行車產(chǎn)品也需要提升，高品位、高質(zhì)量、高科技含量的自行車將成為自行車市場發(fā)展的主流。目前國內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名品牌包括： 鳳凰、永久、捷安特、美利達、HBT、皇冠王、飛鴿、富士達、祭本、好孩子等。 品種及款式根據(jù)中國自行車協(xié)會2001年對65個整車企業(yè)產(chǎn)品分類情況可以看出：（1）710mm載重車和多速車明顯減少，%的份額，560mm以下小型車、童車獨占鰲頭，%，尚有增長趨勢。中國現(xiàn)有自行車整車廠家約1000個，生產(chǎn)能力為6500萬輛左右。 國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)和生產(chǎn)制造實力。分別與日本出來鐵工所、法國迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭在中國的自行車獨家供應商，全年銷售收入**億元，利潤超（**萬元，自行車產(chǎn)量位居省第一位，綜合實力名列全國自行車前五名。 李寧牌商標的象征含義飛揚的紅旗青春燃燒的火炬熱情律動的旋律活力 李寧品牌理解（1）李寧品牌已成為中國運動用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運動服裝、運動鞋和運動器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽度和品牌忠誠是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。產(chǎn)品涉及運動服裝、運動鞋、運動器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長，1996至1998年經(jīng)營調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣。相對于國際同類企業(yè)，我國自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。59 / 60李寧公司與HBT集團合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。其中尤以運動自行車市場更為明顯。經(jīng)過1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場競爭考驗的同時，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，并開始進入國際化競爭的行列?！?一個體育運動品牌；● 挑戰(zhàn)、超越、積極、健康、專業(yè)、活力、青春、力量等都是李寧品牌的內(nèi)涵所在；● 李寧品牌的品牌聯(lián)想十分豐富而獨到。（二） HBT集團的合作優(yōu)勢 極其豐富的自行車行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：（1） 擁有國內(nèi)外領(lǐng)先的12條自動生產(chǎn)線，最高日產(chǎn)量