【正文】 的百萬平方米經(jīng)濟(jì)適用房社區(qū)——世紀(jì)風(fēng)景，即將在春節(jié)后開始放號(hào)銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)適用住房“南移”將給城南帶來足夠的人氣兒，這一方面將有利于城南的開發(fā)建設(shè)，另一方面，價(jià)格低廉而有政府背景的經(jīng)濟(jì)適用住房將在競爭上以絕對(duì)優(yōu)勢打壓城南商品房的價(jià)格，有可能也使城南的商品房率先出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象。根據(jù)有關(guān)部門最新發(fā)布的政策，國企住房困難職工、重點(diǎn)工程拆遷范圍內(nèi)的拆遷戶、舊城改造中的拆遷戶等可由政府部門安排專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)適用住房供其優(yōu)先購買。四環(huán)路的快速便捷可以使您迅速的到達(dá)市區(qū)的每個(gè)角落。第二，工程質(zhì)量包括設(shè)計(jì)、建筑、結(jié)構(gòu)、裝修等全部都應(yīng)是高質(zhì)量的。提供運(yùn)動(dòng)、娛樂功能和商業(yè)服務(wù)功能。設(shè)計(jì)成名花名木景區(qū)，社區(qū)內(nèi)的每棟住宅周邊，都以一種名花和名木為基調(diào)，形成專類花園景觀，增加局部空間環(huán)境的識(shí)別性。 A、13層住戶設(shè)窗磁，全部住戶設(shè)門磁防盜裝置； 直接連接物業(yè)控制中心 B、客廳和臥室設(shè)紅外線探頭，緊急救護(hù)按鈕直同物業(yè)控制中心； C、廚房內(nèi)設(shè)置煙感探頭，和天然氣泄露探頭； D、家用電器的遠(yuǎn)程遙控系統(tǒng)；3） 通訊及電視接收系統(tǒng)每戶予留兩部IDD電話專線接口，每戶可接收有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星電視網(wǎng)。市場競爭中誰擁有叫得響的名牌樓盤，誰就擁有競爭的主動(dòng)權(quán)。戶外廣告（工地包裝、售樓處現(xiàn)場包裝、戶外看板等）要花大手筆，這是開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)證，同時(shí)也是一個(gè)品牌塑造的延續(xù)。主要訴求：公共傳播：（1） 報(bào)紙、雜志做適量的硬性廣告進(jìn)行形象引導(dǎo)（2） 主流、輔助平面報(bào)刊媒體連續(xù)以軟性文章進(jìn)行強(qiáng)勢訴求。廣告重點(diǎn)：分析前期廣告賣點(diǎn)的把握以及客戶群體需求，調(diào)整廣告訴求，擇優(yōu)選擇媒體再行強(qiáng)打。作為企業(yè)文化重要組成部分的CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入。二是積極構(gòu)建政府、企業(yè)、個(gè)人三方參與的價(jià)格管理機(jī)制，使得老百姓通過住房貨幣化的實(shí)施和依靠住房金融的支持能買得起房；開發(fā)商有一定政策上的優(yōu)惠，但又不背上超過財(cái)政能力的包袱，形成住宅建設(shè)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三是開發(fā)商應(yīng)注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽(yù)）的培育，將無形資產(chǎn)融入設(shè)計(jì)、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)的價(jià)值也將會(huì)在經(jīng)濟(jì)適用房銷售價(jià)格與銷售進(jìn)度中得到良好的反映。銷售策略： 開始簽約工作,成立客戶服務(wù)部,辦理簽約,按揭工作. 強(qiáng)銷期: (2003年6月2003年7月)銷售策略:推出全部套數(shù),.3． 持續(xù)期(2003年8月2003年10月)主要任務(wù)：加快簽約速度, 三、付款方式策劃 開發(fā)商對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的付款方式可采取多種方案與組合搭配。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談?wù)摰脑掝}。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認(rèn)可與憧憬，讓購房者感受到實(shí)實(shí)在在的物業(yè)管理服務(wù)，并對(duì)自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。第二，要把物業(yè)管理服務(wù)的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對(duì)物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時(shí)，對(duì)物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間?！?地區(qū)物業(yè)需求調(diào)查與分析： 主要對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應(yīng)調(diào)查結(jié)合后對(duì)項(xiàng)目的市場銷售前景做出預(yù)測，特別要對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)買家進(jìn)行分析，并作為制定相關(guān)銷售策略的依據(jù)?！?項(xiàng)目包裝建議： 主要是指項(xiàng)目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項(xiàng)目包裝組成、VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目品牌意識(shí)的導(dǎo)入等內(nèi)容。三、目前開盤前需準(zhǔn)備的工作：(一)、設(shè)計(jì)院： 建筑單位、立面設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)理念文字詳細(xì)說明。樓書形象設(shè)計(jì)（產(chǎn)品說明書）市場預(yù)熱軟文。 效果圖、展板制作。銷售計(jì)劃、廣告推廣計(jì)劃。(五)、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司： 業(yè)務(wù)體組建。 工地圍墻、工地看板、案旗、條幅施工以及看板制作。工地圍墻、看板、案旗、條幅及戶外廣告牌設(shè)計(jì)。252?！?目標(biāo)客戶定位：包括主力客戶群定位及消費(fèi)特征描述、細(xì)分市場和購買動(dòng)機(jī)分析、本案項(xiàng)目目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析、目標(biāo)客戶群體細(xì)分，構(gòu)成比例分析、相關(guān)的消費(fèi)習(xí)慣分析等。目的是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃中有關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)檔次、建筑時(shí)機(jī)及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊(cè)資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。無可挑剔的物業(yè)管理要求做到：①服務(wù)態(tài)度熱情；②服務(wù)設(shè)備完好；③服務(wù)技能嫻熟；④服務(wù)項(xiàng)目齊全；⑤服務(wù)方式靈活；⑥服務(wù)程序規(guī)范；⑦服務(wù)收費(fèi)合理；⑧服務(wù)制度健全；⑨服務(wù)效率快速那么，物業(yè)營銷中如何利用在企業(yè)物業(yè)管理品牌策略呢？第一，現(xiàn)場銷售過程中，通過現(xiàn)有物業(yè)管理人員的儀表、言行、工作與服務(wù)態(tài)度等來直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌的魅力，把更多的購房者吸引到自己的物業(yè)項(xiàng)目上來；第二，非現(xiàn)場營銷中有意把物業(yè)管理品牌作為一個(gè)賣點(diǎn)，通過電視、雜志、報(bào)紙等媒體把項(xiàng)目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。 二、年度銷售計(jì)劃1． 市場預(yù)熱期：(2003年3月2003年4月初)主要任務(wù)：完成開盤期以前的各項(xiàng)銷售及市場推廣工作準(zhǔn)備事項(xiàng)。因此，企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢，根據(jù)消費(fèi)者種種不同的要求及對(duì)房屋理解的差異，在規(guī)劃設(shè)計(jì)房型時(shí)結(jié)合企業(yè)自身的能力去尋找目標(biāo)市場。 3）、通過CIS優(yōu)化工程，經(jīng)整理有序的傳播，有利于提升企業(yè)富于創(chuàng)新與人性化品牌形象，建立客戶信心，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，提高市場占有率。 適情況制作直投DM單，分區(qū)哉重點(diǎn)散發(fā)。強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：6月初至7月底主要任務(wù)：塑造開發(fā)商品牌形象。廣告重點(diǎn)：試探性的廣而告之，預(yù)示項(xiàng)目即將面市，增加市場關(guān)注 度。眾所周知，金典集團(tuán)的”蘋果社區(qū)”以先期征集案名入手，取得品牌效應(yīng)，同此，”富力城”與”建外SOHO”攜手共創(chuàng)品牌，以向全社會(huì)公開招標(biāo)建材設(shè)備而達(dá)到建立品牌的目的，這兩個(gè)成功的案例說明，品牌先期導(dǎo)入已成了目前房地市場品牌化操作的大勢所趨。4 醫(yī)療設(shè)施配套社區(qū)醫(yī)院，提供24小時(shí)監(jiān)護(hù)服務(wù)，24小時(shí)值班救護(hù)車，區(qū)內(nèi)形成緊急救護(hù)通道，和直達(dá)每戶的緊急救護(hù)按鈕。（二）社區(qū)配套1 網(wǎng)絡(luò)配套： 引用國內(nèi)最先進(jìn)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)配套技術(shù)，打造北京市場上最優(yōu)質(zhì)社區(qū)。2） 區(qū)內(nèi)空間：A、一個(gè)中心，多個(gè)組團(tuán)中心區(qū)：設(shè)計(jì)頗具現(xiàn)代派的標(biāo)志性建筑，突顯現(xiàn)代感和時(shí)尚感，用綠地和燈光配飾。（一）社區(qū)規(guī)劃：前提：百萬平米的經(jīng)濟(jì)適用房，低密度住宅形式 開發(fā)梯次及建筑形式整個(gè)項(xiàng)目分三期開發(fā),一期開發(fā)量30萬平米,全部為歐式板樓建筑形式.合理化住宅的實(shí)現(xiàn)建議1）、社區(qū)環(huán)境A 設(shè)計(jì)原則：充分利用區(qū)外空間、社區(qū)空間、功能空間、組團(tuán)空間、宅旁空間、樓內(nèi)共享空間的有序分布和相互融合，采用錯(cuò)落有致具有識(shí)別性的園林設(shè)計(jì)手法，為居民構(gòu)筑既可共享又具個(gè)性的小康新生活社區(qū)。本案由于開發(fā)的特殊性為經(jīng)濟(jì)適用住房。特別是翠城獨(dú)有的貫穿社區(qū)東西長近1000多米、寬約50米的綠色健康大道，及下沉式區(qū)廣場，噴泉廣場，中式園林，翠柏公園等景觀為社區(qū)營造一片休閑意境。西紅門的瑞海80%的戶型都在80平方米左右；長安新城將推出精裝修的小戶型