【正文】 的營(yíng)業(yè)額為計(jì)算基準(zhǔn)。此模擬運(yùn)算，假設(shè)你一月份加入安利并以最優(yōu)方式經(jīng)營(yíng)。 （3）體系分配介紹：你的下線(xiàn)包括：A、B、C是3個(gè)獨(dú)立部門(mén)；D、E、F、N、U、X、P、S，8個(gè)小部門(mén)。A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－13500022%）21%=22113元（計(jì)算略） （135000－13500022%）4%=4212元A總計(jì)收入：22113 +4212=26325元B收入：90000+3000+3000=（96000－9600022%）21%=（計(jì)算略） （96000－9600022%）4%=（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）B總計(jì)收入：+=18720元。 獎(jiǎng)金率就是設(shè)定的某個(gè)百分比數(shù)字，它的高低是由獎(jiǎng)金基數(shù)多少所決定的。（1）零售利潤(rùn)率模式 經(jīng)銷(xiāo)商以批發(fā)價(jià)（或折扣價(jià)）向公司定購(gòu)了產(chǎn)品之后，再以公司所建議的零售價(jià)，將產(chǎn)品賣(mài)給顧客所賺到的差額；這一部分的問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，大部分公司都由經(jīng)銷(xiāo)商自理，公司并不經(jīng)手過(guò)問(wèn)。它是直銷(xiāo)公司根據(jù)其營(yíng)業(yè)成本結(jié)構(gòu)，首先以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算出凈營(yíng)業(yè)額（即稅后的營(yíng)業(yè)額），而后從中撥出一個(gè)固定比例，作為經(jīng)銷(xiāo)商的酬勞。（2）獎(jiǎng)金率跨度小，按照安利公司的獎(jiǎng)金率表，分別是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。： 指的是晉升到一定級(jí)別，且業(yè)績(jī)符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即取得獎(jiǎng)金分配資格。當(dāng)培養(yǎng)的下線(xiàn)也晉升到具備領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金資格時(shí)，在計(jì)算獎(jiǎng)金時(shí)是視為獨(dú)立個(gè)體，不計(jì)入上線(xiàn)維持業(yè)績(jī)內(nèi)，也就是說(shuō)上線(xiàn)會(huì)因下線(xiàn)獨(dú)立而喪失一些資格業(yè)績(jī)，如此也激勵(lì)上線(xiàn)要不斷去推薦發(fā)展新的下線(xiàn)來(lái)維持資格業(yè)績(jī)；當(dāng)可領(lǐng)取的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金代數(shù)增加時(shí)，也會(huì)激勵(lì)上線(xiàn)盡力去輔導(dǎo)各代下線(xiàn)向下發(fā)展，并符合獨(dú)立資格。 對(duì)于年終獎(jiǎng)金，具體返還高低還不敢斷言，因?yàn)槟锚?jiǎng)要求及嚴(yán)格。分析如下： 1)旅游：最常在直銷(xiāo)成功生涯中被提起的福利，不管對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，或者對(duì)公司而言，旅游是對(duì)雙方都最有實(shí)質(zhì)益處的活動(dòng)。獎(jiǎng)金基數(shù)的跨度比高，因?yàn)榭缍雀叩脑?huà)不易晉級(jí)且經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)會(huì)受到損失。分析獎(jiǎng)金制度的優(yōu)劣，不應(yīng)該看公司給多少，關(guān)鍵在于最后自己實(shí)際得到多少。雖然本守則乃為公司與其直銷(xiāo)商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷(xiāo)商之間的關(guān)系。任何直銷(xiāo)商或新直銷(xiāo)商,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(2)前直銷(xiāo)商亦可重新申請(qǐng)為新直銷(xiāo)商。(二)直銷(xiāo)商職責(zé)B1直銷(xiāo)商必須向公司申請(qǐng),或經(jīng)推薦人才能以直銷(xiāo)商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。B6出售產(chǎn)品時(shí),直銷(xiāo)商必須交給顧客送貨單。(3) 按原購(gòu)價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷(xiāo)商將歸與其直接上手直銷(xiāo)商。(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。若其下手直銷(xiāo)商散居各地,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)商自行舉辦。該同意書(shū)須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷(xiāo)商包括直系直銷(xiāo)商簽署。4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。、現(xiàn)在或未來(lái)直銷(xiāo)商都能獲得利潤(rùn)。支票帳戶(hù)G6取得公司的同意后,直系直銷(xiāo)商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。,僅可銷(xiāo)售或給予個(gè)人推薦的直銷(xiāo)商。也就是說(shuō),將產(chǎn)品通過(guò)直接銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售給顧客,其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。為簡(jiǎn)單起見(jiàn),下列中假設(shè)兩者相同。因此,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了,雖然銷(xiāo)售的數(shù)量相同,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。留意:本申報(bào)表如未于每月5日前遞交,則不能于當(dāng)日辦理。(二)直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)(如果有欠的話(huà))。,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。直銷(xiāo)商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí),只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷(xiāo)計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的最低收益保證額低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到最低收益保證的話(huà),公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的最低收益保證。(3)如果您只推薦一個(gè)21%小組,而且您個(gè)人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。重要的是,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上,而是您要同時(shí)建立一群直銷(xiāo)網(wǎng),并在每一個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)上努力以幫助其成長(zhǎng)。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計(jì)算,請(qǐng)參考下表:%做獎(jiǎng)金。五個(gè)月的效益,仍包括在富貴獎(jiǎng)金的計(jì)算范圍內(nèi)。,參加海外旅游研討會(huì)者,必須是合格的直系直銷(xiāo)商?？偡e分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。(如深度獎(jiǎng)金，深度愈深獎(jiǎng)金愈多)?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷(xiāo)商取貨。,則應(yīng)該:(1)有關(guān)次品的處理,請(qǐng)將次品及原先購(gòu)買(mǎi)該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說(shuō)明書(shū),寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(二)退貨手續(xù)及辦法一個(gè)正直經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)公司,皆以保證滿(mǎn)意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿(mǎn)意保證及處理程度及表格敘述于下:：(1)顧客可向原售貨的直銷(xiāo)商退還原物,顧客得以免費(fèi)更換全新的同類(lèi)產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價(jià)奉還。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎(jiǎng)金制度訂立完善。(十六)結(jié) 論由以上直銷(xiāo)公司擬定出來(lái)的獎(jiǎng)金制度及獎(jiǎng)勵(lì)制度,我們可以看出來(lái)一個(gè)周全的獎(jiǎng)金制度,必須涵蓋下列幾點(diǎn):(獎(jiǎng)金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。(1)參加資格積分()第1次參加資格 205000分(最低額)第2次參加資格 265000分第1次參加資格 205000分（最低額）第2次參加資格 265000分第3次參加資格 325000分第4次參加資格 385000分第5次參加資格 445000分第6次參加資格 505000分大亨直系直銷(xiāo)商只需再達(dá)到大亨直系直銷(xiāo)商的資格,便有資格被邀請(qǐng)參加。(十五)杰出直系直銷(xiāo)商海外旅游研討會(huì)海外旅游研討會(huì)的參加資格是由積分制度來(lái)決定,而且開(kāi)放給所有直系直銷(xiāo)商。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。(十二)獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷(xiāo)商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)商建立深的直銷(xiāo)網(wǎng),也就是說(shuō)直銷(xiāo)商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。由銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷(xiāo)商或銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的上述效益亦不符合資格(指直銷(xiāo)商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn))。以一條直線(xiàn)式推薦您的直銷(xiāo)商,而所有的直銷(xiāo)商都在您所推薦的該直銷(xiāo)商的直銷(xiāo)網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤(rùn),絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷(xiāo)商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷(xiāo)商,直系直銷(xiāo)商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。(請(qǐng)參閱下面的例子，)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850247。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷(xiāo)網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。直銷(xiāo)計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱(chēng)之為收益保證。,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時(shí)間。現(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。現(xiàn)金代用券保障直銷(xiāo)商的效益獎(jiǎng)金!由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。新銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的積分額及售貨額。而要達(dá)到直系直銷(xiāo)商,必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商資格,何謂銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商呢?銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商定義,直銷(xiāo)商中合于下列條件之一者:(21%)。例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥15003%(效益獎(jiǎng)金)=￥ 150小 計(jì)=￥1650/月:因多層式直銷(xiāo)必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷(xiāo)商,直銷(xiāo)網(wǎng)及直銷(xiāo)公司的利益。在這里,則以美國(guó)一多層式直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金制度為一范例,來(lái)解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。G10任何時(shí)候,若直銷(xiāo)商自己印行的文書(shū),經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽(yù),公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償,并應(yīng)即終止該直銷(xiāo)商的資格。不得提示,描述或說(shuō)明直銷(xiāo)計(jì)劃。G2除經(jīng)由公司外,直銷(xiāo)商不得通過(guò)其他途徑,購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱(chēng)、字樣、圖案的產(chǎn)品。(七)直銷(xiāo)商對(duì)公司名稱(chēng)的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè),未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。。E2直銷(xiāo)商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。。D2直系直銷(xiāo)商必須,以提供其個(gè)人小組直銷(xiāo)商或授權(quán)其小組直銷(xiāo)商向公司直接訂貨。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。B13直銷(xiāo)商可銷(xiāo)售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷(xiāo)商,也不得要求非本人推薦的直銷(xiāo)商銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)。B7直銷(xiāo)商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B3直銷(xiāo)商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷(xiāo)計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷(xiāo)商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。(1)接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。申請(qǐng)從事本工作者,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰,機(jī)會(huì)均等,但須符合A4規(guī)定。因此對(duì)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)特別是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，應(yīng)完全以激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造業(yè)績(jī)和拓展下線(xiàn)為導(dǎo)向。紅寶石獎(jiǎng)，這筆獎(jiǎng)金實(shí)際沉淀到公司了，經(jīng)銷(xiāo)商很難得到，而且這種情況發(fā)生機(jī)率很低。 參加旅游標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，通常是在一段期間內(nèi)達(dá)到規(guī)定的業(yè)績(jī)，當(dāng)然級(jí)別也限定為領(lǐng)導(dǎo)級(jí)。雖然這只是擔(dān)心，但也并非沒(méi)有道理。對(duì)于此部分，在此不過(guò)多分析了。 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)也有激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向?qū)挾燃吧疃劝l(fā)展的目的。雖然保健食品，化妝品屬于循環(huán)消費(fèi)品，但與一般循環(huán)性消費(fèi)品相比流動(dòng)性還是較低的，所以就是有一定規(guī)模時(shí)難度也很大。理論上，公司分配業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的方法大約可區(qū)分為兩大部分：第一部分是鼓勵(lì)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)金，第二部分是鼓勵(lì)發(fā)展組織、網(wǎng)絡(luò)的獎(jiǎng)金。當(dāng)然如果公司的獎(jiǎng)金制度不設(shè)零售利潤(rùn)，而是將零售利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成獎(jiǎng)金發(fā)放，也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)一致。從此我們不難看出安利的獎(jiǎng)金率是最低的，因?yàn)楠?jiǎng)金金額是由獎(jiǎng)金基數(shù)和獎(jiǎng)金率的乘積所決定的，所以安利的獎(jiǎng)金最低。晉升為“翡翠高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理”，你可得到翡翠年終獎(jiǎng)金：（%全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和）247。 （18