上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 項目中，達到最佳配置，有利于企業(yè)長期發(fā)展。三、獲取融資對象的途徑： 資金－－不加建議。俗稱企業(yè)決策的師爺，即智囊團。對由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進行招募。 四、企劃部職責(zé)與權(quán)限： 編制企業(yè)策劃工作的年度計劃并實施； 進行策劃并編制各類策劃案（泛指集團的各個經(jīng)營項目的各種類型策劃案）； 編制可行性研究報告； 編制項目具體實施計劃（包括責(zé)任分配表、時間分配表、反饋分配表等）； 發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機并向決策層及時提出預(yù)防和消除的意見； 培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機制； 負責(zé)企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護和使用（包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關(guān)系）。二、 營銷標(biāo)的物定位： 建議在前期，以產(chǎn)品及服務(wù)營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、后期，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I企業(yè)整體形象，以利于企業(yè)發(fā)展。 建議針對不同的俱樂部類型采用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，采用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數(shù)量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據(jù)優(yōu)勢，便于后期壟斷成功；對和平飯店商業(yè)俱樂部，采用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數(shù)量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應(yīng)的消費場所，故采用此策略，可緩慢地占領(lǐng)市場，擁有一批忠誠的消費群。 戰(zhàn)略識別；需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?！ ∥⒂^廣告策劃――a. 廣告定位；b. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定；c. 經(jīng)費預(yù)算；d. 執(zhí)行時間安排。十二、全方位確定營銷最佳模式： 整合營銷傳播－－客戶決定一切； 服務(wù)營銷傳播－－服務(wù)無止境； 關(guān)系營銷傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力； 品牌營銷傳播－－品牌是企業(yè)生命力。 四、時間性創(chuàng)新： 借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷。 十四、注意問題： 鑒于本案屬于草案，具體細節(jié)問題還可細分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時，要有競爭的動態(tài)考慮。 交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯(lián)誼等。 視覺識別；各類DM、POP、Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業(yè)的風(fēng)格、口味、層次。 顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧銟凡肯M產(chǎn)生需求； 尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位； 接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關(guān)等）來與潛在客戶接觸； 影響潛在客戶－－推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水； 推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷并交易成功； 跟蹤服務(wù)－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度； 各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等。四、產(chǎn)品定位： 核心部分－－即俱樂部各項設(shè)施的能提供的服務(wù)內(nèi)容； 形式部分－－即俱樂部各項設(shè)施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設(shè)計定位、各種宣傳手段及資料的風(fēng)格等； 附加部分－－即俱樂部各種配套服務(wù)、售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)等。 部門的建設(shè)－－a. 部門的文化建設(shè)；b. 學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的條件創(chuàng)造。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。由董事長或派出總經(jīng)理進行招募。 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理權(quán)。 人才－－在具體經(jīng)營開始時，需要融入適量專業(yè)型人才，也即智力融資。因此建議，以上海為原點，輻射周邊地區(qū)，再延伸至大陸沿海一帶城市。21 / 21上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案 第一部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略概述： 抓住中國加入WTO、上
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