【正文】 嚴(yán)寒 ，即使加上 1 角錢的服務(wù)費(fèi)也有 87%的學(xué)生非常支持 。在業(yè)余時(shí)間里，只要大家留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從操場(chǎng)到寢室都會(huì)有人 吮 吸珍珠奶茶。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費(fèi)者選擇 范圍 相當(dāng) 廣 泛 。 “紅豆 吸吧 ”股份責(zé)任有限公司 ，全部由學(xué)生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師作為我們的咨詢顧問。它 種類繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層 的喜愛，更博得了在校大學(xué)生的青睞。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。我們 將以 實(shí)事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開在校大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路 。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場(chǎng)制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營養(yǎng) 豐富。 珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。 經(jīng)過 問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價(jià)錢的學(xué)生比例為 85%，也就是說只要價(jià)錢合理 ，這些學(xué)生都會(huì)購買珍珠奶茶。 （二） 公司概述 1． 公司名稱：紅豆吸吧 2． 公司類型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù)： 奶茶營銷 兼營業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營模式 來吸引 師生 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足 師生 以安全舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來方便 師生 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 以公益感恩 的企業(yè)文化來回報(bào) 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務(wù)于 師生，讓師生在安全 舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預(yù)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi) ， 我們做好其所需品種奶茶 ， 以便取時(shí)方便。預(yù)定 目標(biāo)銷售額： 1800 元 ， 占領(lǐng)校園 部分 市場(chǎng)，并達(dá)到 20%的市場(chǎng) 占有 額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ① 品質(zhì)： 奶茶的美味在于它入口時(shí)的 甜潤 ，細(xì)品下的 香醇。以下是我們的設(shè)計(jì)主題 七色爛漫、多彩人生 星期 顏色 主題 星期一 黃色 金色時(shí)光 星期二 綠色 青蔥歲月 星期三 紅色 熱情似火 星期四 橙色 前程似錦 星期五 紫色 浪漫滿屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 藍(lán)色 藍(lán)色精靈 3． 推出多種符合大學(xué)生需求的 奶茶 產(chǎn)品 推出多種有特色的 奶茶 產(chǎn)品，滿足大學(xué)生 購買 的 心理 需 求 ，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生 產(chǎn)品 市場(chǎng)的途徑。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、總體進(jìn)度安排 （一）收入來源 初期經(jīng)營階段，在宣傳、通訊中會(huì)耗費(fèi)大量資金，所以我們?cè)谏形闯闪㈦A段，需要大量的資金來保障我們計(jì)劃的順利實(shí)施，確保 經(jīng)營及資金的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。 序號(hào) 名稱 價(jià)格 購買數(shù)量 折核單價(jià) 1 壓膜機(jī) 270元 /臺(tái) 1 2 保鮮膜 55元 / 無數(shù) /個(gè) 3 吸管 /70根 無數(shù) 2分 /個(gè) 4 奶茶杯 /條 無數(shù) /個(gè) 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 電飯鍋 200元 /個(gè) 1 總核 算 /杯 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三 ）主要 合作伙伴與銷售對(duì)象 合作伙伴： 1． 奶茶原料經(jīng)銷商 ：經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查， 最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷商”。 為此，我們將 請(qǐng)教財(cái)稅系老師作為我們公司的財(cái)務(wù)顧問 并為我們更好的運(yùn)作做充足的成本核算 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、團(tuán)隊(duì)管理 “紅豆吸吧”股份責(zé)任有限公司 ，作為一家 為廣大學(xué)生提供奶茶服務(wù)為宗旨的公司，全部由學(xué)生組成，同時(shí)聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師，作為我們的咨詢顧問。 總經(jīng)理 劉冰 宣傳部部長 梁沙沙 財(cái)務(wù)部部長 查 饒 營銷部部長 韓 冰 倉儲(chǔ)部部長 康志杰 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營銷部部長 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的營銷計(jì)劃，在前期以發(fā)售代金卷的活動(dòng)為重點(diǎn)，全面開展?fàn)I銷活動(dòng)以達(dá)到良好的經(jīng)營效果。為我們營銷部負(fù)責(zé)人。 在校園內(nèi)開辦奶茶飲品公司，既滿足了師生的口味需求，又為他們的隨時(shí)購買提供了方便。 通過調(diào)查表明這種 需求 在學(xué)校中存在很大的市場(chǎng)，并且此種經(jīng)營及管理模式不需要大筆的資金和固定成本支出， 茶吧的收入又比較穩(wěn)定，且該項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)都比較小， 很適合在校學(xué)生進(jìn)行兼 職創(chuàng)業(yè)，如果經(jīng)營管理得當(dāng)，既能保證茶吧的各種正常費(fèi)用支出，又能樹立 學(xué)生們的 營銷理念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下重要的基礎(chǔ)。 （ 2）隨著公司業(yè)務(wù)的開展，假定公司能夠提供的利益如下： 場(chǎng)地營銷： 月份 /銷售 日銷售量 月銷售量 成本價(jià) 凈收入 第一月 30杯 900杯 450元 900元 第二月 50杯 1500杯 750元 1500元 第三月 80杯 2400杯 1200元 2400元 第四月 120杯 3600杯 1800元 3600元 第五月 160杯 4800杯 2400元 4800元 第六月 200杯 6000杯 3000元 6000元 外賣營銷： 月份 /銷售 日銷售量 月銷售量 成本價(jià) 凈收入 第一月 10 杯 300 杯 150 元 480 元 第二月 30 杯 900 杯 450 元 990 元 第三月 50 杯 1500 杯 750 元 1650 元 第四月 80 杯 2400 杯 1200 元 2640 元 第五月 100 杯 3000 杯 1500 元 3300 元 第六月 120 杯 3600 杯 1800 元 3600 元 每月前七天促銷的平均凈收入為： 260 元 （ 3） 學(xué)校學(xué)生通過在紅豆吸吧做兼職，參加社會(huì)實(shí)踐，可以豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且賺取一定數(shù)量的零花錢。我希望你能知道我對(duì)你的心。但你當(dāng) 時(shí) 為什么放棄對(duì)我的追求呢？” 紅豆說：“我并沒有離開你，我只是在遠(yuǎn)方默默的為你祝福。而奶茶 卻活的仍然瀟灑。奶茶卻拒絕了他。 銷售人員按照課時(shí)要求隨時(shí)調(diào)換，并盡量減少雇傭?qū)W生數(shù) 。由于本公司在虎石臺(tái)地區(qū)起步較晚，人們對(duì)本公司的認(rèn)知度較低 ，且大眾 心理的接受 ， 需要一定的時(shí)間， 因此，公司面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 壓力 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七、公司資金管理 （一） 資金運(yùn)營計(jì)劃 剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)期，只有 3000 元資