汽車金融專員工作總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 證券化現(xiàn)狀 資產(chǎn)證券化在我國起步較晚 ,2020 年 4 月 20 日中國人民銀行和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布 《信貸資產(chǎn)證券化試點管理辦法》后 ,才對信貸資產(chǎn)證券化的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)安排、各機構(gòu)職責(zé)、資產(chǎn)支持證券的發(fā)行與交易等各項內(nèi)容作了初步規(guī)定。中國汽車消費信貸開始向?qū)I(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。 （ 2）汽車金融投資理財式增值盈利模式 汽車投資理財業(yè)務(wù)是以汽車消費為目的專業(yè)性投資理財服務(wù)。而對車企來說 ,汽車金融不僅能夠在一定程度上拉動銷量 ,本身的利潤也很可觀 ,再加上經(jīng)營多元化等方面優(yōu)勢 ,將被越來越多的汽車企業(yè)看好。 確保系統(tǒng)中各項相關(guān)客戶信息及業(yè)務(wù)記錄的及時、準 2 確更新。 協(xié)助客戶準備貸款申請資料，密切跟蹤貸款審批情況，收集準備貸款相關(guān)資料并跟進貸款的發(fā)放。 關(guān)鍵詞：汽車金融 消費信貸 現(xiàn)狀分析 汽車金融是指汽車銷售過程中對消費者和經(jīng)銷商提供的資金支持 ,截止到 2020 年 ,全球 41 個國家有 %的用戶是通過貸款買車的 ,汽車金融公司已經(jīng)成為汽車公司利益重要的利潤來源之一。 國內(nèi)外現(xiàn)狀分析 （一）國外汽車金融發(fā)展現(xiàn)狀 國外汽車金融完整的服務(wù)具備三項職能 :第一 ,為廠商整合銷售渠道 ,提供市場咨詢 。 當(dāng)前我國汽車金融業(yè)務(wù)開展主體包括銀行和汽車金融公司。以個人汽車消費貸款為基礎(chǔ)資產(chǎn)的汽車貸款資產(chǎn)支持證券在銀行間債券市場已試點發(fā)行 億元。第三 ,部分法規(guī)和政策制約了業(yè)務(wù)開展和產(chǎn)品開發(fā)。 13．負責(zé)市場信息、宣傳推廣、客戶拓展和服務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作，組織市場調(diào)研工作，挖掘市場潛力，擴大市場份額。 20．審核、復(fù)查本部門費用支出、收入使用情況。 負責(zé)掌握車輛動態(tài)的銷售狀況 1負責(zé) 組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動 1負責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。 15 1負責(zé)日常客戶的接待工作； 1負責(zé)每日客流量、試乘試駕客戶信息的登記及統(tǒng)計； 1負責(zé)整理和保持展廳的整潔及物品的擺放； 負責(zé)展廳客戶的接待工作，認真聽取并記錄客戶的相關(guān)信息； 1嚴格按照湖南興來（林肯）汽車銷售有限公司的標準銷售流程進行客戶銷售推介，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、周到的購車、咨詢、跟蹤服務(wù)，努力提升客戶滿意度，樹立林肯品牌良好的形象和口碑； 1參加銷 售部舉辦的銷售顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握相關(guān)產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力； 1了解競爭產(chǎn)品的有關(guān)信息，并根據(jù)銷售流程和客戶需求，詳細介紹林肯相關(guān)車型的性能、配置、價格等優(yōu)劣勢分析及產(chǎn)品賣點，向客戶詳細介紹付款支付方式、上牌、保險等購車事宜； 1負責(zé)向客戶推銷公司開發(fā)的汽車精品，完成銷售經(jīng)理下達的精品銷售計劃； 對出現(xiàn)的客戶投訴等問題應(yīng)立即反饋給銷售經(jīng)理或展廳主管，不能推諉客戶； 2車輛交接后 3日內(nèi)進行客戶回訪和客戶關(guān)懷工作； 2對已購車客戶應(yīng)保持經(jīng)常性的聯(lián) 系和關(guān)懷，如客戶生日賀卡、購車日禮品、保養(yǎng)提醒等，爭取客戶的轉(zhuǎn)介紹其他 16 客戶購買林肯產(chǎn)品； 2完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。 3．及時上交完整的客戶資料信息至行政檔案管理處。 對銷售顧問每日接待工作進行監(jiān)督、抽查（如銷售表卡、客戶回訪、銷售顧問回訪等），督促銷售人員嚴格按銷
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