【正文】 高貴地域+現(xiàn)代建筑+景觀綠化+品質(zhì)空間八、案名建議主推案名： □□國(guó)際花園 字面釋意：1.“□□”：發(fā)展商品牌，發(fā)展商文化能夠深刻詮釋典范建筑、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。奪區(qū)域客源回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷(xiāo)售，具有戰(zhàn)略性意義。□□文化國(guó)際風(fēng)情居住生活的升華新概念建筑生活館現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽(yáng)光房型、人文地段…：市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象項(xiàng)目主推概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷(xiāo)——智能化——房展會(huì)活動(dòng)建議：【□□國(guó)際生活文化節(jié)】　　【家居時(shí)尚名家交流會(huì)】 【圣誕舞會(huì)】 　 【公益活動(dòng)的冠名】　　一期持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。主題：“形象慶賀”十五、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對(duì)不同的推廣需要制定專(zhuān)門(mén)的媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對(duì)客層的促銷(xiāo)推廣主線－－現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線——周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以北京本地媒體為主；以媒體的受眾與本樓盤(pán)的客戶群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；北京本地區(qū)域性覆蓋媒體（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢(shì)時(shí)段多，頻率高。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。介紹性、說(shuō)明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。□北京青年報(bào)amp?！跗渌Ｓ眯麄鞯谰撸轰N(xiāo)售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。展 板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷(xiāo)會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，配合銷(xiāo)售和展出。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝不同的氣氛和個(gè)性。同時(shí)要有水池、噴泉或其他水景，切忌過(guò)于簡(jiǎn)單平直，又要避免變化繁復(fù)、盲目推卸。，界定了一個(gè)尊貴的國(guó)際空間。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于長(zhǎng)安街、國(guó)貿(mào)及東三環(huán)路一線，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、觀景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，來(lái)展示本案先進(jìn)的“現(xiàn)代雅居的榜樣預(yù)算成本比例：　　 %項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個(gè)20000室內(nèi)裱板4004個(gè)1600 室內(nèi)燈箱12004個(gè)4800 LOGO墻1個(gè)5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對(duì)25000設(shè)計(jì)部分樓書(shū)302000本60000 銷(xiāo)海/銷(xiāo)平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合北京晚報(bào)1885004次整版彩色（4折）301600北京青年晚報(bào)2788004次整版彩色（4折）446080電視廣告3個(gè)月套餐180000開(kāi)盤(pán)SP90000SP50000備用50000小 計(jì)1698080元 一期公開(kāi)期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷(xiāo)售造勢(shì)預(yù)算成本比例：　　　% 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合北京晚報(bào)18850010次整版彩色（4折）754000992005次半版彩色（4折）198400北京青年報(bào)1488005次半版彩色（4折）297600698006次半版彩色（4折）167520電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)35000份15000小 計(jì)1812520元一期強(qiáng)銷(xiāo)期「」 主要任務(wù)：延續(xù)公開(kāi)期的氣勢(shì)，為銷(xiāo)售高潮服務(wù)。銷(xiāo)平用于寄發(fā)，銷(xiāo)海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具?！鯌敉鈴V告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在樓盤(pán)附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場(chǎng)或車(chē)站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車(chē)身廣告、公交車(chē)站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。受眾有限，傳閱率低： 引導(dǎo)期間－－戶外開(kāi)花，形象引導(dǎo) 開(kāi)盤(pán)期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷(xiāo)期間－－保證頻率，根據(jù)市場(chǎng)情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏注意點(diǎn)：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡旺季的規(guī)律。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷(xiāo)——清盤(pán)階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷(xiāo)售工具之發(fā)包，施工耳語(yǔ)傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容完成銷(xiāo)售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)申請(qǐng)水電及工地電話廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷(xiāo)售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開(kāi)期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷(xiāo)售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷(xiāo)建照申請(qǐng)預(yù)告公開(kāi)日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷(xiāo)售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車(chē)、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無(wú)限的區(qū)域地段◆北側(cè)水系的財(cái)脈◆完美合諧的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色一體的景觀