精油市場調(diào)研策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 式。 歸根結(jié)底，品牌是競爭的核心。 2020 年，也是黨中央 十一五 的最后一年，保增長促發(fā)展等一系列舉措都將實(shí)現(xiàn)?？梢灶A(yù)見，未來中國的香熏精油市場的競爭將更加的激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。 投資香熏精油存在的風(fēng)險(xiǎn) 1)、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn) 2)、市場的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 3)、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 4)、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 5)、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn) 6)、執(zhí)行過程的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 7)、工具方法的局限性風(fēng)險(xiǎn) 8)、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 投資發(fā)展前景 中國香熏精油行業(yè)是日化行業(yè)目前最具市場潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一。所以無論渠道如何讓變化，建立一個有競爭力的品牌才是最根本的出路?？梢杂煞喝A統(tǒng)一直供經(jīng)營，也可以由泛華引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷商管理，建立以泛華為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。面對渠道集中化的潮流，大型商場必將成為香熏精油的主要渠道，以大型商場為主也必將是未來的趨勢。能按照這個新的價(jià)值創(chuàng)造體系設(shè)計(jì)自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大，思維仍停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。 c、渠道成本上升化 隨著大型連鎖商場經(jīng)營理念的不斷深入人心，商場對于商家的各種名目繁多的費(fèi)用不斷的增高，促使商家的渠道成本累積越來越高！ d、零售渠道專業(yè)化 在中國過去市場往往是大雜燴的運(yùn)作，一個商場所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)對渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不利，比較適合階段性的資金積累和拋存貨。同時，流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，因利益的因素容易形成串貨及價(jià)格混亂。 六、香熏精油市場渠道分析 國際香熏精油銷售狀態(tài) 1)、香熏精油三級市場分類形態(tài) 年齡和收入是消費(fèi)者選擇 護(hù)膚品時的重要依據(jù)，根據(jù)這個變量可以將香熏精油市場劃分為高、中、低三部分： a、高端市場：以價(jià)格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。與健身等其他 16 個服務(wù)項(xiàng)目相比，享受美容排在第 8位，每一千城市人口中，平均有 134 人 (%)定期去美容院。 7)、上海豆蔻化妝品有限公司 a、企業(yè)概況 上海豆蔻化妝品公司成立于 2020 年，是一家專門從事化妝品原料、化妝品OEM 生產(chǎn)加工，原料進(jìn)出口代理等的專業(yè)型公司，供應(yīng)進(jìn)口、國產(chǎn)原料、精油類產(chǎn)品，主要產(chǎn)品為各類精油、基礎(chǔ)油、復(fù)方精油、調(diào)和油、日化膏霜類產(chǎn)品。產(chǎn)品有防敏抗敏、去斑、去痘、去黑頭、去紅血絲、去痘印、淡疤、減肥、減下頜、減腿、豐胸、縮胸、排毒、舒緩壓力、保健等產(chǎn)品，安全無副作用，效果顯著！擁有 17000 多平方米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房 ,全封閉無菌生產(chǎn)車間，先進(jìn)的蒸餾設(shè)備和雄厚的技術(shù)力量。 四、香熏精油市場競爭： 香熏精油的市場競爭格局 香熏精油企業(yè)競爭策略 1)、領(lǐng)先者市場競爭策略 a、維護(hù)高質(zhì)量形象 b、擴(kuò)大市場需求總量 c、跋扈市場份額 d、擴(kuò)大市場份額 2)、挑戰(zhàn)者市場競爭策略 a、正面進(jìn)攻 b、側(cè)翼攻擊 c、包圍進(jìn)攻 d、迂回攻擊 e、游擊戰(zhàn) 3)、追隨者的市場競爭策略 a、緊密追隨策略 b、距離追隨策略 c、選擇追隨策略 4)、泛華提高競爭力的途徑 a、進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位 b、提高產(chǎn)品質(zhì)量及加強(qiáng)品牌塑造 c、運(yùn)用多種營銷手段形成獨(dú)到的營銷策略 d、加強(qiáng)終端服務(wù)建設(shè) e、開發(fā) 男性香熏精油市場 中國香熏精油重點(diǎn)企業(yè)競爭分析 1)、深圳市芳馨精油原料有限公司 a、企業(yè)概況 芳馨天然是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、商貿(mào)于一體的綜合性公司，主要從事天然植物精油。occitane/歐舒丹 ]法國精油 [Fetishe/菲碧仕 ]新西蘭精油 [norfolk]英國精油 [springflelds]澳洲精油 C、平價(jià)香熏精油 [base formula]英國精油 [green valley]加拿大精油 [newdire ctions]澳洲精油 [pure destiny]澳洲精油 中國香熏精油市場的十大品牌 品牌名稱歸屬地入中時間銷售模式店鋪數(shù)量公司背景備注 家美樂法國 2020 年直營 3000 家 (全球 )法國美樂集團(tuán) 佰草集中國上海 1998 年直營 2020 家上海家化 匯美舍加拿大 2020 年直營 900 家不詳在廣州成立總部 阿芙希臘不詳直營 600 家與法國 PCW 集團(tuán)合作由北京茂思商貿(mào)有限公司代理 貝斯特中國臺灣 1992 年成立自設(shè)分部、代理不詳 O家德國不詳 BOB 無實(shí)體店 AYUS 公司授權(quán)代理經(jīng)銷 菲碧仕新
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