精油市場(chǎng)調(diào)研策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 作。 2)、渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 面對(duì)大型商場(chǎng)與中小型商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，為防止價(jià)格差異所引起的渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。為此，在我們?cè)趯?shí)踐的過程中需要改變胡子眉毛一把抓的操作辦法，要么以大型商場(chǎng)為主，要么以中小型商場(chǎng)為主，切忌什么都做，主次不分。消費(fèi)者所需要獲得的這一 價(jià)值密度 ，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的是一個(gè)與以往完全不同的價(jià)值創(chuàng)造體系 。 2)、香熏精油銷售渠道的發(fā)展預(yù)測(cè) 消費(fèi)者核心對(duì)產(chǎn)品核心的取代，帶來的是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)格局對(duì)直線式商業(yè)模式的替代。各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百貨商場(chǎng)使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之而來的就 是價(jià)格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。一般在交易會(huì)上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路的來維持交易。 這一通路對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡(jiǎn)單，一般貨款二清，與批發(fā)市場(chǎng)的客商交易后，客商以后的交易一般即與生產(chǎn)企業(yè)無關(guān) 了。品牌形象力在通路中端減弱，需要較強(qiáng)的商品力。對(duì)各級(jí)代理商、分銷商的依賴性增強(qiáng)。 2)、香熏精油市場(chǎng)的銷售狀態(tài) 美國(guó)精油市場(chǎng)的近期特征和博雅美容咨詢機(jī)構(gòu)的境外調(diào)查等資訊，國(guó)外的香熏精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機(jī)構(gòu)、直銷、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等 12 種主要形態(tài) (或場(chǎng)所 )。中國(guó)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，具有良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。2020 年中國(guó)美容市場(chǎng)以 %的速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近 3200 億元，行業(yè)利潤(rùn)以 %的速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中保持了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放 大。 市場(chǎng)需求 A、個(gè)人美容消費(fèi)不斷增高： B、美容院服務(wù)消費(fèi)狀況： 去美容院去享受美容服務(wù)，成為人們一些城鎮(zhèn)居 日常使用的服務(wù)內(nèi)容之一。 五、香熏精油 應(yīng)用美容市場(chǎng)分析： 美容行業(yè)經(jīng)過 30多年的發(fā)展，在全國(guó)已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中名列第四位，美容行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響巨大！ 市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)美容行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 3000 億元，是 10 年前的 200 多倍。生產(chǎn)體系完備，技術(shù)實(shí)力雄厚。 6)痧道源生物科技有限公司 a、企業(yè)概況 痧道源生物科技有限公司是一家專業(yè)從事美容保健產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)、痧道美容理療培訓(xùn)為一體的企業(yè)，公司以中醫(yī)養(yǎng)生文化為依靠，將中藥博大精深的配方與現(xiàn)代提純技術(shù)相結(jié)合，并融合世界最先進(jìn)的健康理念，現(xiàn)已研制出六大系列 20 多個(gè)品種的健康美容產(chǎn)品。 5)、雅尓頓香熏有限公司 a、企業(yè)概況 雅而頓 (中國(guó) )香熏有限公司 ,是 一家專業(yè)從事植物精華油產(chǎn)業(yè)開發(fā)的專業(yè)公司，主要從事單復(fù)方精油、按摩油、純露、美容美體、保健品研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和 OEM(代加工 )為一體的企業(yè)。 2)、愛易萊科技有限公司 a、企業(yè)概況 愛易萊 (北京 )科技公司成立于 2020 年 7 月，是愛易萊 (國(guó)際 )有限公司在華的全權(quán)委托的經(jīng)營(yíng)公司，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來自澳大利亞的 Floral Scents(澳洲花園 )純植物精油產(chǎn)品。 6)、 %的消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上辨別真假 原裝進(jìn)口香熏精油 。 2)、消費(fèi)者對(duì)香熏美容服務(wù)中 誘購(gòu)產(chǎn)品 和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。evelyn/琥珀翠 ]英國(guó)精油 [esece]加拿大精油 [green valley]加拿大精油 [in essence]澳洲精油 [l39。由此推測(cè)中國(guó)香熏精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速成長(zhǎng)自然引起了國(guó)際知名品牌的關(guān)注，它們先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，意大利 FENNI(芬旎 )、法國(guó) L39。香熏的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本人，這幾個(gè)城市約占全球市場(chǎng)的 80%，銷售額高達(dá) 136 億美元左右，其他的國(guó) 家和地區(qū)消費(fèi)量很少。實(shí)際上，中國(guó)歷來都是世界芳香產(chǎn) 業(yè)的中藥供應(yīng)者，然而在香熏精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)香熏市場(chǎng)混亂。 香熏投資無疑是正在爆發(fā)狂飆的潛力股 ！ 二、中國(guó) 香熏精油 市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析： 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對(duì)精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級(jí)的目標(biāo)前進(jìn)。香熏的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是女性。香熏凸現(xiàn)出國(guó)人更為殷切的消費(fèi)需求。精油市場(chǎng)調(diào)研策劃方案 一、中國(guó)香熏精油市場(chǎng)概述 香熏，一個(gè)美麗而真實(shí)的神話傳說，已經(jīng)漸漸的步入了中國(guó)。香熏不僅能舒緩神經(jīng)，減輕壓力，讓身心得到滋潤(rùn)和調(diào)理，而且香熏生產(chǎn)的大量負(fù)離子和臭氧分子都能預(yù)防病毒傳染、凈
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