【正文】 ssion域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)回款計(jì)劃信息；第三部分實(shí)際回款：可以新建實(shí)際回款，點(diǎn)擊確定保存到數(shù)據(jù)庫中。點(diǎn)擊列表中某條記錄的主鍵，可以查看相關(guān)的項(xiàng)目信息、投標(biāo)分析詳細(xì)信息。點(diǎn)擊實(shí)施管理中的實(shí)施質(zhì)檢管理，可以顯示列表頁面。點(diǎn)擊列表中的新建，新建實(shí)施反饋管理。點(diǎn)擊列表中的查看工作流地圖，查看本模塊的工作流地圖。交接單中包括合同名稱和合同編號(hào)，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目計(jì)劃開始 結(jié)束日期?；乜钣?jì)劃管理 銷售員在合同階段，根據(jù)合同條款，建立項(xiàng)目回款的回款時(shí)間和回款金額。售前總監(jiān)進(jìn)行技術(shù)交底的審核。項(xiàng)目名稱立項(xiàng)編碼和名稱、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)編碼和名稱需要進(jìn)行選擇；：方案名稱、頁數(shù)、完成時(shí)間需要自己填寫，并上傳相關(guān)的附件，還可以查看、新建項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)信息；：項(xiàng)目編號(hào)需要進(jìn)行選擇，自動(dòng)帶入相關(guān)信息。合同管理開發(fā)思路： 1）顯示合同方案列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中獲取合同列表。合同管理中主要包含合同編號(hào)，合同名稱，合同負(fù)責(zé)人，合同原件的復(fù)印件（單附件），銷售總監(jiān)對(duì)合同進(jìn)行審批。 2）新建項(xiàng)目投標(biāo)分析：投標(biāo)分析方案放在一個(gè)表中，首先新建投標(biāo)分析，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存到數(shù)據(jù)庫中，然后新建項(xiàng)目信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫中信息，投標(biāo)文件上傳，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫中信息，進(jìn)行審批。其中系統(tǒng)記錄方案名稱，頁數(shù)，完成時(shí)間和方案的簡要描述，方案、施工圖，工程清單以單附件上傳方式上傳到系統(tǒng)保存。圖表 11銷售機(jī)會(huì)列表頁面有：【查詢】，【高級(jí)查詢】，【新建】，【修改】，【廢棄】，【編輯】，【查看】，【查看工作流地圖】，【工作流歷史】等操作。概要設(shè)計(jì)編制咨詢顧問對(duì)審批通過需求調(diào)研及分析，給出概要設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)備清單，演示文稿等信息，并記錄名稱，頁數(shù)，完成時(shí)間及文檔的簡單描述。需求調(diào)研及分析列表頁面含有【新建】，【查詢】，【編輯】，【查看】等功能?！拘陆ā渴怯袖N售員獲得的銷售線索取得銷售機(jī)會(huì)來新建銷售機(jī)會(huì)；其中【查詢】和【高級(jí)查詢】是通過已知信息查詢想要知道的項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息；點(diǎn)擊【項(xiàng)目立項(xiàng)】后跳轉(zhuǎn)至項(xiàng)目立項(xiàng)頁面，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)；【編輯】和【查看】是對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行編輯和查看詳細(xì)信息；圖表 2圖表3 圖表 3圖表 4通過新建后填寫“項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息”頁面的所示信息，客戶信息是通過客戶檔案管理中的客戶所選擇的，填寫完后點(diǎn)擊下一步填寫“聯(lián)系人信息”，之后下一步“采購流程”，最后“結(jié)束”。 點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄的客戶聯(lián)系人管理，右側(cè)會(huì)顯示相應(yīng)的客戶信息列表，可以對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行編輯和查看，可以對(duì)客戶列表信息進(jìn)行查詢和高級(jí)查詢。動(dòng)態(tài)KPI得分根據(jù)當(dāng)前用戶崗位判斷顯示?？蛻魴n案主要記錄客戶基本信息，當(dāng)前客戶的聯(lián)系人信息和客戶的信息化合作伙伴?？梢詫?duì)客戶信息進(jìn)行添加、編輯、修改，可以查看客戶聯(lián)系人信息，以拓?fù)鋱D形式表現(xiàn)，查看客戶通訊記錄，查看客戶合同記錄，查看客戶投標(biāo)記錄 ，查看工作流地圖，查看工作流歷史， 當(dāng)用戶點(diǎn)擊客戶檔案管理時(shí)，顯示客戶檔案管理列表，用戶可以對(duì)新建客戶，可以選中的客戶進(jìn)行導(dǎo)入、廢棄、查看合同操作；當(dāng)前登錄用戶可以查看當(dāng)前模塊的工作流地圖，及當(dāng)前用戶的工作流歷史，也可以對(duì)當(dāng)前用戶進(jìn)行編輯查看操作。在新建客戶檔案添加聯(lián)系人信息中，可以添加多個(gè)聯(lián)系人，以列表形式顯示，如下圖所示：它和客戶聯(lián)系人管理中的新增聯(lián)系人功能是一致的，只是不同的入口的 新建聯(lián)系人 家屬信息列表 新增家屬信息： 社會(huì)關(guān)系列表新增社會(huì)關(guān)系： 在新建客戶檔案添加信息化合作伙伴中，以列表形式顯示，可以進(jìn)行添加和修改，如下圖所示：新增信息化合作伙伴： 可以對(duì)檔案管理進(jìn)行修改和查看，如下圖所示： 可以查看客戶合同記錄，顯示合同列表及完成狀態(tài)，對(duì)合同進(jìn)行聯(lián)合查詢?nèi)缦聢D所示：查看工作流圖。查詢可以使列表中任一個(gè)字段，如聯(lián)系人名稱。其中“采購流程”中需填寫結(jié)款信息和客戶采購歷史。已經(jīng)審批的信息也可以在編輯列表中進(jìn)行修改。圖表 6概要設(shè)計(jì)編制列表含有：【新建】，【查詢】，【高級(jí)查詢】，【編輯】，【查看】操作?！拘陆ā渴怯袖N售員獲得的銷售線索取得銷售機(jī)會(huì)來新建銷售機(jī)會(huì)；其中【查詢】和【高級(jí)查詢】是通過已知信息查詢想要知道的項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息；點(diǎn)擊【項(xiàng)目立項(xiàng)】后跳轉(zhuǎn)至項(xiàng)目立項(xiàng)頁面，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)；【編輯】，【修改】和【查看】是對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行編輯和查看詳細(xì)信息；圖表 12圖表 13圖表 14圖表 15新建項(xiàng)目立項(xiàng)是由“項(xiàng)目基本信息”，“項(xiàng)目成本信息”，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，“應(yīng)對(duì)策略”組成，銷售員通過調(diào)研所得信息，進(jìn)行填寫。圖表 16圖表 17圖表 18圖表 19圖表 20新建詳細(xì)設(shè)計(jì)需要填寫“基本信息”，“項(xiàng)目基本信息”，“詳細(xì)設(shè)計(jì)方案”，“設(shè)備清單”，“設(shè)計(jì)圖紙”，“演示文稿”等組成，咨詢顧問根據(jù)概要設(shè)計(jì)完成詳細(xì)設(shè)計(jì)，并上傳詳細(xì)設(shè)計(jì)所涉及的文件。投標(biāo)方案編制咨詢顧問針對(duì)銷售立項(xiàng)的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)底，投標(biāo)清單的編制。 點(diǎn)擊項(xiàng)目合同下的合同管理，出現(xiàn)以上列表頁面，包括新建、編輯、查看、廢除、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。 2）新建合同：合同放在一個(gè)表中。最后點(diǎn)擊暫存或者啟動(dòng)審批。點(diǎn)擊項(xiàng)目合同下的技術(shù)交底，出現(xiàn)以上列表頁面，包括新建、編輯、查看等功能。銷售總監(jiān)進(jìn)行審批。點(diǎn)擊實(shí)施管理中的實(shí)施交接管理，顯示以上列表頁面。點(diǎn)擊列表頁面中工作流歷史，可以查看本模塊的工作流歷史，信息包括：流程編號(hào)、流程名稱、操作人、操作時(shí)間和是否回駁。包括三部分：：合同編號(hào)和名稱可以進(jìn)行選擇，：可以新建、修改、廢除、查看項(xiàng)目里程碑的詳細(xì)信息；：項(xiàng)目編號(hào)需要進(jìn)行選擇，自動(dòng)帶入相關(guān)信息，計(jì)劃開始和結(jié)束日期需要根據(jù)計(jì)劃手動(dòng)填寫。包括新建、查看、編輯、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。實(shí)施質(zhì)檢管理開發(fā)思路： 1）顯示實(shí)施質(zhì)檢列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中取出數(shù)據(jù)顯示實(shí)施質(zhì)檢管理列表；2）新建實(shí)施質(zhì)檢：第一步基本信息：質(zhì)檢編號(hào)自動(dòng)生成，質(zhì)檢編號(hào)、質(zhì)檢人和咨詢顧問需要填寫；合同基本信息：點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇合同編號(hào)，根據(jù)合同編號(hào)從數(shù)據(jù)庫合同表中查詢出需要的合同信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)合同信息，點(diǎn)擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，新建安全整改，點(diǎn)擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，新建安裝整改，點(diǎn)擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中。...銷售員變更在項(xiàng)目任何階段都可進(jìn)行銷售員變更。人員變更管理開發(fā)思路： （1）銷售員變更 銷售員填寫變更信息請(qǐng)求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行人員變更，填寫變更信息后點(diǎn)擊暫存或提交審批將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，當(dāng)其領(lǐng)導(dǎo)審批通過后該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人即變?yōu)橹付ㄈ诉x。銷售總監(jiān)將信譽(yù)不良的廠商加入黑名單，將信譽(yù)改良的廠商移除黑名單，便于企業(yè)對(duì)廠商的優(yōu)先選擇等。 任務(wù)管理頁面及功能說明點(diǎn)擊日歷中的指定日期可以進(jìn)行任務(wù)新建：可以對(duì)自己日程進(jìn)行安排或向下級(jí)進(jìn)行任務(wù)派發(fā)，同時(shí)可以對(duì)任務(wù)接收人進(jìn)行消息提醒和郵件提醒設(shè)置。其中動(dòng)態(tài)考核由銷售總監(jiān)或售前總監(jiān)進(jìn)行打分，頁面如： KPI配置管理界面 KPI得分界面 咨詢顧問KPI得分：統(tǒng)計(jì)咨詢顧問項(xiàng)目階段的KPI得分，在該頁面可以針對(duì)某個(gè)咨詢顧問，年份，月份進(jìn)行查詢。4) 客戶KPI得分： 銷售日志對(duì)員工每日工作進(jìn)行記錄，便于查看員工每日表現(xiàn)。包擴(kuò)修改的功能，修改人，修改日期，原數(shù)據(jù)內(nèi)容和修改后的數(shù)據(jù)內(nèi)容等。郵件具體信息可以根據(jù)不同模塊功能要求個(gè)性化配置，觸發(fā)條件可以按照時(shí)間,工作流狀態(tài)進(jìn)行配置。 2）新建預(yù)算：新建項(xiàng)目預(yù)算信息，保存到數(shù)據(jù)庫中，提交進(jìn)行審批。2:一般ProcessTimeVARCHAR2 100 處理時(shí)限InvalidVARCHAR21作廢。0：有效，1：無效TrickStatusVARCHAR21招標(biāo)方式。ControlStatusVARCHAR21控標(biāo)方式。0，1OtherVARCHAR2 100 其他AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表14關(guān)系人基本信息（家屬、社會(huì)關(guān)系）表字段名稱 類型 長度是否為空默認(rèn)值描述RelationIdVARCHAR2 50 N 編號(hào)ContactIdVARCHAR2 100 N聯(lián)系人編號(hào)NameVARCHAR2 100 姓名HomeAddressVARCHAR2 100 家庭住址WorkAddressVARCHAR2 100 工作單位BirthdayVARCHAR2 100 生日RelationVARCHAR2 100關(guān)系A(chǔ)geVARCHAR2 11 年齡GenderVARCHAR2 1性別；0：男；1：女PhoneVARCHAR2 11 電話LandlineVARCHAR2 11 宅電HobbyVARCHAR2 100 愛好GraduateSchoolVARCHAR2 100 畢業(yè)學(xué)校SimpleResumeVARCHAR2 100簡單簡歷InvalidVARCHAR21作廢。 2）新建核算：新建項(xiàng)目核算信息，并選擇項(xiàng)目相應(yīng)預(yù)算，新建實(shí)際費(fèi)用使用信息，以列表形式顯示。費(fèi)用預(yù)算管理是對(duì)項(xiàng)目每個(gè)階段所需要的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，對(duì)預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行申請(qǐng)。開發(fā)思路：對(duì)于變革日志的產(chǎn)生，當(dāng)用戶執(zhí)行更新操作時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷該項(xiàng)目是否審批通過，如果通過則將變更日志插入的數(shù)據(jù)庫中。 銷售月志對(duì)員工每月工作進(jìn)行記錄，便于查看員工每月綜合表現(xiàn)?？蛻鬕PI得分： 對(duì)客戶參與到系統(tǒng)中的模塊（客戶檔案，客戶聯(lián)系人、項(xiàng)目）統(tǒng)計(jì)KPI得分。銷售員顯示我的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)顯示下發(fā)任務(wù)和我的任務(wù)任務(wù)管理開發(fā)思路：新建任務(wù)：本系統(tǒng)使用fullcalendar日歷控件，當(dāng)點(diǎn)擊日期彈出任務(wù)新建頁面：選擇任務(wù)類型，當(dāng)時(shí)選擇“我的任務(wù)時(shí)”，填寫完任務(wù)信息及消息提醒與郵件提醒后，點(diǎn)擊確定即可在指定日期對(duì)自己的任務(wù)進(jìn)行消息提醒與郵件提醒。（3） 編輯/查看根據(jù)合作廠商編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中查詢指定數(shù)據(jù)，顯示在頁面中即可（4）加入黑名單：修改指定合作廠商的黑名單狀態(tài)即可 合作廠商黑名單（1） 顯示合作廠商黑名單通過檢索數(shù)據(jù)庫將所有加入黑名單的合作廠商數(shù)據(jù)取出后保存在request域中，以列表的方式顯示出來；（2） 移除黑名單修改指定合作廠商的黑名單狀態(tài)即可任務(wù)管理包括我的任務(wù)和下發(fā)的任務(wù)。合作廠商管理是銷售總監(jiān)進(jìn)行上游廠商的管理，記錄和合作廠商的名稱，規(guī)模，技術(shù)狀態(tài),資質(zhì)等基本信息，并需要將資質(zhì)進(jìn)行上傳。圖表 30由于各種原因而更換銷售員時(shí)，應(yīng)該填寫該銷售員所做的項(xiàng)目和變更的階段和變更的人員。回款管理 銷售員針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行回款記錄。包括三個(gè)部分：：質(zhì)檢編號(hào)自動(dòng)生成，質(zhì)檢編號(hào)自動(dòng)填寫，質(zhì)檢負(fù)責(zé)人和咨詢顧問需要進(jìn)行選擇；項(xiàng)目立項(xiàng)編號(hào)和名稱需要進(jìn)行選擇，：可以新建、查看、編輯安全整改信息；：可以新建、查看、編輯安裝整改信息。點(diǎn)擊列表中的查看工作流地圖，查看本模塊的工作流地圖。實(shí)施反饋管理 銷售員定期與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通，了解項(xiàng)目進(jìn)度并維護(hù)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。、修改點(diǎn)擊列表頁面中的“新建”，新建實(shí)施交接管理。合同編號(hào)和名稱需要進(jìn)行選擇，并根據(jù)合同條款新建回款計(jì)劃，并可以查看和編輯回款計(jì)劃。包括三部分：。技術(shù)核定開發(fā)思路： 1）顯示技術(shù)核定列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中獲取技術(shù)核定列表。技術(shù)核定 咨詢顧問在合同階段需要將投標(biāo)階段的項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步核定，包括方案的名稱，頁數(shù)，完成時(shí)間，方案本身（單附件）；并記錄風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。包括兩個(gè)部分：項(xiàng)目信息和合同信息。 設(shè)備清單，技術(shù)參數(shù)，圖紙以單附件方式上傳，控制附件上傳格式。項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)開發(fā)思路： 1）顯示詳細(xì)設(shè)計(jì)編制列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫中獲取詳細(xì)設(shè)計(jì)編制列表。在“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”中點(diǎn)擊“查看策略”應(yīng)對(duì)策略會(huì)跟隨公司的變化而變化。圖表 7圖表 8圖表 9圖表 10新建概要設(shè)計(jì)由咨詢顧問在對(duì)需求分析審批通過后所提出的，新建信息中包括“基本信息”，“項(xiàng)目基本信息”，“概要方案”，“設(shè)備清單”，“設(shè)計(jì)圖紙”，“演示文稿”組成，咨詢顧問通過對(duì)項(xiàng)目所進(jìn)行的分析和設(shè)計(jì)，完成對(duì)概要設(shè)計(jì)的新建。咨詢顧問根據(jù)通過審批的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，進(jìn)行需求調(diào)研及分析，其中項(xiàng)目機(jī)會(huì)編碼選擇后將自動(dòng)帶過項(xiàng)目機(jī)會(huì)名稱。完成新建的項(xiàng)目機(jī)會(huì)要提交給銷售總監(jiān)進(jìn)行審批。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理頁面點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航