【正文】 ssion域中，點擊查看可以查看相關回款計劃信息；第三部分實際回款：可以新建實際回款，點擊確定保存到數(shù)據(jù)庫中。點擊列表中某條記錄的主鍵，可以查看相關的項目信息、投標分析詳細信息。點擊實施管理中的實施質檢管理，可以顯示列表頁面。點擊列表中的新建，新建實施反饋管理。點擊列表中的查看工作流地圖，查看本模塊的工作流地圖。交接單中包括合同名稱和合同編號，項目經(jīng)理和項目計劃開始 結束日期?；乜钣媱澒芾?銷售員在合同階段，根據(jù)合同條款，建立項目回款的回款時間和回款金額。售前總監(jiān)進行技術交底的審核。項目名稱立項編碼和名稱、項目詳細設計編碼和名稱需要進行選擇；：方案名稱、頁數(shù)、完成時間需要自己填寫，并上傳相關的附件，還可以查看、新建項目的風險信息；：項目編號需要進行選擇，自動帶入相關信息。合同管理開發(fā)思路： 1）顯示合同方案列表：根據(jù)當前用戶編號從數(shù)據(jù)庫中獲取合同列表。合同管理中主要包含合同編號，合同名稱，合同負責人，合同原件的復印件（單附件），銷售總監(jiān)對合同進行審批。 2）新建項目投標分析：投標分析方案放在一個表中，首先新建投標分析，點擊下一步時保存到數(shù)據(jù)庫中，然后新建項目信息，點擊下一步時更新數(shù)據(jù)庫中信息，投標文件上傳，點擊下一步時更新數(shù)據(jù)庫中信息，進行審批。其中系統(tǒng)記錄方案名稱，頁數(shù)，完成時間和方案的簡要描述，方案、施工圖，工程清單以單附件上傳方式上傳到系統(tǒng)保存。圖表 11銷售機會列表頁面有：【查詢】，【高級查詢】，【新建】，【修改】，【廢棄】，【編輯】，【查看】，【查看工作流地圖】，【工作流歷史】等操作。概要設計編制咨詢顧問對審批通過需求調研及分析，給出概要設計，包括設計方案，設計圖紙，設備清單，演示文稿等信息，并記錄名稱，頁數(shù)，完成時間及文檔的簡單描述。需求調研及分析列表頁面含有【新建】，【查詢】，【編輯】，【查看】等功能。【新建】是有銷售員獲得的銷售線索取得銷售機會來新建銷售機會；其中【查詢】和【高級查詢】是通過已知信息查詢想要知道的項目機會信息；點擊【項目立項】后跳轉至項目立項頁面，進行項目立項；【編輯】和【查看】是對項目機會進行編輯和查看詳細信息；圖表 2圖表3 圖表 3圖表 4通過新建后填寫“項目機會信息”頁面的所示信息，客戶信息是通過客戶檔案管理中的客戶所選擇的，填寫完后點擊下一步填寫“聯(lián)系人信息”，之后下一步“采購流程”，最后“結束”。 點擊左側導航欄的客戶聯(lián)系人管理，右側會顯示相應的客戶信息列表，可以對聯(lián)系人進行編輯和查看，可以對客戶列表信息進行查詢和高級查詢。動態(tài)KPI得分根據(jù)當前用戶崗位判斷顯示?？蛻魴n案主要記錄客戶基本信息，當前客戶的聯(lián)系人信息和客戶的信息化合作伙伴?？梢詫蛻粜畔⑦M行添加、編輯、修改，可以查看客戶聯(lián)系人信息，以拓撲圖形式表現(xiàn)，查看客戶通訊記錄，查看客戶合同記錄，查看客戶投標記錄 ，查看工作流地圖，查看工作流歷史， 當用戶點擊客戶檔案管理時，顯示客戶檔案管理列表，用戶可以對新建客戶，可以選中的客戶進行導入、廢棄、查看合同操作；當前登錄用戶可以查看當前模塊的工作流地圖，及當前用戶的工作流歷史，也可以對當前用戶進行編輯查看操作。在新建客戶檔案添加聯(lián)系人信息中，可以添加多個聯(lián)系人，以列表形式顯示，如下圖所示：它和客戶聯(lián)系人管理中的新增聯(lián)系人功能是一致的，只是不同的入口的 新建聯(lián)系人 家屬信息列表 新增家屬信息： 社會關系列表新增社會關系： 在新建客戶檔案添加信息化合作伙伴中，以列表形式顯示，可以進行添加和修改，如下圖所示：新增信息化合作伙伴： 可以對檔案管理進行修改和查看，如下圖所示： 可以查看客戶合同記錄，顯示合同列表及完成狀態(tài)，對合同進行聯(lián)合查詢如下圖所示：查看工作流圖。查詢可以使列表中任一個字段，如聯(lián)系人名稱。其中“采購流程”中需填寫結款信息和客戶采購歷史。已經(jīng)審批的信息也可以在編輯列表中進行修改。圖表 6概要設計編制列表含有：【新建】，【查詢】，【高級查詢】，【編輯】，【查看】操作?！拘陆ā渴怯袖N售員獲得的銷售線索取得銷售機會來新建銷售機會；其中【查詢】和【高級查詢】是通過已知信息查詢想要知道的項目機會信息；點擊【項目立項】后跳轉至項目立項頁面，進行項目立項；【編輯】，【修改】和【查看】是對項目機會進行編輯和查看詳細信息；圖表 12圖表 13圖表 14圖表 15新建項目立項是由“項目基本信息”，“項目成本信息”，“競爭對手”，“應對策略”組成，銷售員通過調研所得信息，進行填寫。圖表 16圖表 17圖表 18圖表 19圖表 20新建詳細設計需要填寫“基本信息”，“項目基本信息”，“詳細設計方案”，“設備清單”，“設計圖紙”，“演示文稿”等組成，咨詢顧問根據(jù)概要設計完成詳細設計，并上傳詳細設計所涉及的文件。投標方案編制咨詢顧問針對銷售立項的項目進行投標標底，投標清單的編制。 點擊項目合同下的合同管理，出現(xiàn)以上列表頁面，包括新建、編輯、查看、廢除、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。 2）新建合同：合同放在一個表中。最后點擊暫存或者啟動審批。點擊項目合同下的技術交底，出現(xiàn)以上列表頁面，包括新建、編輯、查看等功能。銷售總監(jiān)進行審批。點擊實施管理中的實施交接管理，顯示以上列表頁面。點擊列表頁面中工作流歷史，可以查看本模塊的工作流歷史，信息包括：流程編號、流程名稱、操作人、操作時間和是否回駁。包括三部分：：合同編號和名稱可以進行選擇，：可以新建、修改、廢除、查看項目里程碑的詳細信息；：項目編號需要進行選擇，自動帶入相關信息，計劃開始和結束日期需要根據(jù)計劃手動填寫。包括新建、查看、編輯、查看工作流地圖、工作流歷史等功能。實施質檢管理開發(fā)思路： 1）顯示實施質檢列表：根據(jù)當前用戶編號從數(shù)據(jù)庫中取出數(shù)據(jù)顯示實施質檢管理列表；2）新建實施質檢：第一步基本信息：質檢編號自動生成，質檢編號、質檢人和咨詢顧問需要填寫；合同基本信息：點擊選擇按鈕，通過平臺選擇配置選擇合同編號，根據(jù)合同編號從數(shù)據(jù)庫合同表中查詢出需要的合同信息，保存在session域中，點擊查看可以查看相關合同信息，點擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，新建安全整改，點擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，新建安裝整改，點擊下一步將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中。...銷售員變更在項目任何階段都可進行銷售員變更。人員變更管理開發(fā)思路： （1）銷售員變更 銷售員填寫變更信息請求對項目進行人員變更，填寫變更信息后點擊暫存或提交審批將數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫中，當其領導審批通過后該項目負責人即變?yōu)橹付ㄈ诉x。銷售總監(jiān)將信譽不良的廠商加入黑名單，將信譽改良的廠商移除黑名單，便于企業(yè)對廠商的優(yōu)先選擇等。 任務管理頁面及功能說明點擊日歷中的指定日期可以進行任務新建：可以對自己日程進行安排或向下級進行任務派發(fā)，同時可以對任務接收人進行消息提醒和郵件提醒設置。其中動態(tài)考核由銷售總監(jiān)或售前總監(jiān)進行打分，頁面如： KPI配置管理界面 KPI得分界面 咨詢顧問KPI得分：統(tǒng)計咨詢顧問項目階段的KPI得分，在該頁面可以針對某個咨詢顧問，年份，月份進行查詢。4) 客戶KPI得分： 銷售日志對員工每日工作進行記錄，便于查看員工每日表現(xiàn)。包擴修改的功能，修改人，修改日期，原數(shù)據(jù)內容和修改后的數(shù)據(jù)內容等。郵件具體信息可以根據(jù)不同模塊功能要求個性化配置，觸發(fā)條件可以按照時間,工作流狀態(tài)進行配置。 2）新建預算：新建項目預算信息，保存到數(shù)據(jù)庫中，提交進行審批。2:一般ProcessTimeVARCHAR2 100 處理時限InvalidVARCHAR21作廢。0：有效，1：無效TrickStatusVARCHAR21招標方式。ControlStatusVARCHAR21控標方式。0，1OtherVARCHAR2 100 其他AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表14關系人基本信息（家屬、社會關系）表字段名稱 類型 長度是否為空默認值描述RelationIdVARCHAR2 50 N 編號ContactIdVARCHAR2 100 N聯(lián)系人編號NameVARCHAR2 100 姓名HomeAddressVARCHAR2 100 家庭住址WorkAddressVARCHAR2 100 工作單位BirthdayVARCHAR2 100 生日RelationVARCHAR2 100關系AgeVARCHAR2 11 年齡GenderVARCHAR2 1性別；0：男；1：女PhoneVARCHAR2 11 電話LandlineVARCHAR2 11 宅電HobbyVARCHAR2 100 愛好GraduateSchoolVARCHAR2 100 畢業(yè)學校SimpleResumeVARCHAR2 100簡單簡歷InvalidVARCHAR21作廢。 2）新建核算：新建項目核算信息，并選擇項目相應預算，新建實際費用使用信息，以列表形式顯示。費用預算管理是對項目每個階段所需要的費用進行預算，對預算費用進行申請。開發(fā)思路：對于變革日志的產(chǎn)生，當用戶執(zhí)行更新操作時系統(tǒng)會自動判斷該項目是否審批通過，如果通過則將變更日志插入的數(shù)據(jù)庫中。 銷售月志對員工每月工作進行記錄，便于查看員工每月綜合表現(xiàn)?？蛻鬕PI得分： 對客戶參與到系統(tǒng)中的模塊（客戶檔案，客戶聯(lián)系人、項目）統(tǒng)計KPI得分。銷售員顯示我的任務，領導顯示下發(fā)任務和我的任務任務管理開發(fā)思路：新建任務：本系統(tǒng)使用fullcalendar日歷控件，當點擊日期彈出任務新建頁面：選擇任務類型，當時選擇“我的任務時”，填寫完任務信息及消息提醒與郵件提醒后，點擊確定即可在指定日期對自己的任務進行消息提醒與郵件提醒。（3） 編輯/查看根據(jù)合作廠商編號從數(shù)據(jù)庫中查詢指定數(shù)據(jù)，顯示在頁面中即可（4）加入黑名單：修改指定合作廠商的黑名單狀態(tài)即可 合作廠商黑名單（1） 顯示合作廠商黑名單通過檢索數(shù)據(jù)庫將所有加入黑名單的合作廠商數(shù)據(jù)取出后保存在request域中，以列表的方式顯示出來；（2） 移除黑名單修改指定合作廠商的黑名單狀態(tài)即可任務管理包括我的任務和下發(fā)的任務。合作廠商管理是銷售總監(jiān)進行上游廠商的管理，記錄和合作廠商的名稱，規(guī)模，技術狀態(tài),資質等基本信息，并需要將資質進行上傳。圖表 30由于各種原因而更換銷售員時，應該填寫該銷售員所做的項目和變更的階段和變更的人員?；乜罟芾?銷售員針對項目進行回款記錄。包括三個部分：：質檢編號自動生成，質檢編號自動填寫，質檢負責人和咨詢顧問需要進行選擇；項目立項編號和名稱需要進行選擇，：可以新建、查看、編輯安全整改信息；：可以新建、查看、編輯安裝整改信息。點擊列表中的查看工作流地圖，查看本模塊的工作流地圖。實施反饋管理 銷售員定期與項目經(jīng)理進行溝通，了解項目進度并維護項目的實施進度。、修改點擊列表頁面中的“新建”，新建實施交接管理。合同編號和名稱需要進行選擇，并根據(jù)合同條款新建回款計劃，并可以查看和編輯回款計劃。包括三部分：。技術核定開發(fā)思路： 1）顯示技術核定列表：根據(jù)當前用戶編號從數(shù)據(jù)庫中獲取技術核定列表。技術核定 咨詢顧問在合同階段需要將投標階段的項目詳細設計進行進一步核定，包括方案的名稱，頁數(shù)，完成時間，方案本身（單附件）；并記錄風險及風險等級。包括兩個部分：項目信息和合同信息。 設備清單，技術參數(shù)，圖紙以單附件方式上傳，控制附件上傳格式。項目詳細設計開發(fā)思路： 1）顯示詳細設計編制列表：根據(jù)當前用戶編號從數(shù)據(jù)庫中獲取詳細設計編制列表。在“競爭對手”中點擊“查看策略”應對策略會跟隨公司的變化而變化。圖表 7圖表 8圖表 9圖表 10新建概要設計由咨詢顧問在對需求分析審批通過后所提出的，新建信息中包括“基本信息”，“項目基本信息”，“概要方案”，“設備清單”，“設計圖紙”，“演示文稿”組成，咨詢顧問通過對項目所進行的分析和設計，完成對概要設計的新建。咨詢顧問根據(jù)通過審批的項目機會，進行需求調研及分析，其中項目機會編碼選擇后將自動帶過項目機會名稱。完成新建的項目機會要提交給銷售總監(jiān)進行審批。 競爭對手管理頁面點擊左側導航