中國(guó)人民保險(xiǎn)公司某分公司直屬公司薪酬制度-文庫吧在線文庫
【正文】 A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)做一般性了解；B、相關(guān)的：需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估；C、一體化的：不僅需要對(duì)工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評(píng)估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作；D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對(duì)其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指 派、考核等責(zé)任。年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。等級(jí)薪酬體系的結(jié)構(gòu)為： 基本薪資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職務(wù)）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級(jí)中去，以保證等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。這部分員工包括： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）； 總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）； 部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三層經(jīng)理人）； 其他總經(jīng)理認(rèn)定可以享受年薪制的高級(jí)技術(shù)和專業(yè)人員。重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會(huì)主義分配原則；2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的好處。中高級(jí)經(jīng)理人特殊福利計(jì)劃：在國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)，對(duì)中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、MBA教育、境外進(jìn)修等特別長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度。 虛擬股權(quán)：在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，實(shí)行虛擬股權(quán)。初級(jí)、中級(jí)和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級(jí)別的10%計(jì)發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級(jí)計(jì)算：A、 實(shí)習(xí)銷售員：160點(diǎn)；B、 初級(jí)銷售員：280點(diǎn)；C、 中級(jí)銷售員：440點(diǎn)；D、 資深銷售員：680點(diǎn)。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個(gè)等級(jí)的人壽保險(xiǎn)，以表示公司對(duì)他們業(yè)績(jī)的承認(rèn)和對(duì)其今后 發(fā)展的關(guān)注。銷售人員享受國(guó)家法律規(guī)定的保險(xiǎn)。因素細(xì)分： 工作的復(fù)雜性和難度：A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練；B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡(jiǎn)單地使用和操作辦公設(shè)備；C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能；D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程，并能熟練運(yùn)用不同專業(yè)背景的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能； 責(zé)任的大小：A、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會(huì)對(duì)公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響；B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到：C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來重大損失。 年度獎(jiǎng)金：考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度計(jì)劃的時(shí)候，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。 三、等級(jí)薪酬體系等級(jí)薪酬體系的對(duì)象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。二、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績(jī)需要一年的一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)周期才能進(jìn)行評(píng)估的。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。具體項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度?；拘劫Y按月支付。 等級(jí)薪資體系的建立： 評(píng)價(jià)因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評(píng)價(jià)因素：1）工作的復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任的大??；3）管理的職能；4）人際交往。 銷售獎(jiǎng)：銷售獎(jiǎng)的提取比例，每年度由總經(jīng)理辦公會(huì)決定。具體保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)為： 銷售區(qū)域經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 銷售主任：其他管理規(guī)定詳見有關(guān)管理制度或規(guī)定。銷售人員年度獎(jiǎng)：銷售人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量，具體計(jì)算方式如下：投 訴 率5%01%1．5%2% 2%以上業(yè)績(jī)完成120%以下14%12%11%10% 9%業(yè)績(jī)完成112%以下11%10%9%8%業(yè)績(jī)完成104%以下9%8%7%業(yè)績(jī)完成96%以下5%0業(yè)績(jī)完成88%以下0以上比例為占部門標(biāo)準(zhǔn)工資總額的比例銷售人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，由部門自主進(jìn)行分配。 因素的權(quán)重：工作的復(fù)雜性和難度：30%，450點(diǎn)；責(zé)任的大?。?0%，450點(diǎn)；管理的職能：30%，450點(diǎn)；人際交往：10%，150點(diǎn)。因此，獎(jiǎng)金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%~20%左右?；静僮魉枷胧牵阂苑撬泄蓹?quán)方式使中高層管理人員享受一定數(shù)量的長(zhǎng)期虛擬股份的分紅權(quán)，旨在確保長(zhǎng)期發(fā)展過程中激勵(lì)與約束各級(jí)經(jīng)理人。它們是與年度經(jīng)營(yíng)為評(píng)價(jià)周期的年薪制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級(jí)工資制。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，引入虛擬股權(quán)計(jì)劃。 月度獎(jiǎng)金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評(píng)價(jià)為準(zhǔn)。 總評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)：1500點(diǎn)?？紤]銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。
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