產品價格策略與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 在許多個人服務專業(yè)中，價格常是公定的。通常，技術進步也可能降低產品成本；而使廠商有余裕采取降價策略，擴大市場占有率。(3) 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調整適應。 產品線訂價策略(1) 產品線訂價的意義，是將同一線上的產品，依據相互間的競爭，或互補關系加以訂價。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅使顧客轉向分期付款方式采購，而使租賃策略不再具有市場吸引力。3. 可以先行支領額外費用，以培育售后服務人員。我們稱之為價格領袖策略。5. 良好的顧客關系。 (4) 價格領袖訂價策略的最佳產業(yè)環(huán)境，應該具備下列條件：1. 市場競爭呈獨占市場型態(tài)。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。 搶攻市場占有率的價格策略(1) 市場經營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數。3. 市場的規(guī)模必須夠大。3. “價格之決定本身并非理論，而是一種策略問題”。3. 在市場中建立成本領導的長遠領袖地位。而擴大了的市場占有率與經驗效益，不僅可帶來強大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。因為訂價若有錯誤，可能導致價格領導權喪失。9. 適時認知價格變動的最佳時機。(3) 成功的價格領袖，應該具備以下幾個條件：1. 具備最大的產業(yè)生產容量。由此，采取整批取價策略的廠商，可以經常保有顧客與市場需求的第一手資料。整批取價策略(1) 整批取價策略，俗稱冰山型的產品訂價策略，其定義是廠商對產品的售價同時包括了未來的售后服務與維修的成本。4. 租賃可使顧客不必永遠持有不想長期使用的產品。3. 第三類產品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻度，并未滿足其所對應的比例。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經濟大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。 不二價與差別取價(1) 所謂不二價策略，就是對所有在相同的條件下購買同量產品的顧客，收取同樣的價格。例如當汽油價格雖調升，但進口車高價位之買氣卻未受影響，則可維持原價。例如產品多元化的大廠商，可以降低某一類產品的價位，以驅逐生產該類單一產品的小廠商與市場外。 新產品訂價－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時機，是在市場需求不確定時，或產品的研究發(fā)展花費過鉅時，或產品的創(chuàng)新度很大，而到達市場成熟期仍很長遠時。(3) 產品相互差異化的程度。(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(4) 市場的穩(wěn)定性。需要取得領導地位的條件和品質；領導價格；⒉(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；⒉產品大量生產，成本會降低；⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。在市場中有種種看不到
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