超級營銷與銷售冠軍專業(yè)培訓(xùn)提綱-文庫吧在線文庫
【正文】 ?、?成熟型：與眾不同，最好的 ?、?社會認(rèn)同型：智慧、幫助社會、國家貢獻?！ 、?為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ?、?為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 設(shè)計金雀杰師的推銷辭： ?、?你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司?！ 》采婕暗綌?shù)字，均寫到紙上，或板上?！ r值觀成交法 與競爭者比價比質(zhì)成交法 * 百分百銷售10項步驟之八：成交?！ 、?（一個月后或半個月后）寄資料給對方。④感謝帶來忠誠度。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。這些日子來有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。你會為某一項產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太多你損失了一些錢，但投資太少，使所付出的就更多了。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具?！ ∫欢ㄒ蔀樾袠I(yè)內(nèi)的第一或第二： 培訓(xùn)前要觀念點頭，鼓掌?！ ?服務(wù)：透過“我”的好，使您感到團隊的好，公司的好，產(chǎn)品的好，成為顧客并多消費一些?！ 谐?0條贊美的語言來訓(xùn)練，贊美用語（單點單項的贊美） ――（特別點，做生意，請你多給客人10秒鐘） ――關(guān)心用語，讓別人感觸到 ――握手（主動掌握節(jié)奏） ——柔和的肢體碰觸――伴隨引領(lǐng)?！ 「淖冏约?，擁有世界最佳服務(wù)行為。 有水?！ ☆櫩椭v：不，我不要…… 先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產(chǎn)品。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)?！ 那耙晃恢膶④娬f過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，浪費更多的時間和金錢，人力和物力。因此，我可以假設(shè)，您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。 李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松?！ 》?wù)的決竅：唯一的決竅：定時回訪?！ ? 百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ?、?給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ?、?他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ?、?請寫出他們的名字好嗎？ ?、?你可以立刻打電話給他們嗎？OK?。ó?dāng)場打電話） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ?、?確認(rèn)對方的需求 ?、?預(yù)約拜訪時間?！ 、?預(yù)先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）?！ 、?請問你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 統(tǒng)一公司制度！ 買結(jié)果，不要賣成份。先肯定2種方法相同，再提出不同?！ 〔豢膳u競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案?！ ∠矚g引起共鳴。* 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)?！ 、?透過傾聽?！ 、?起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ?、?行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。 ?、?列出公司偉大的110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。以銷售為例： ?、?事先的準(zhǔn)備 ② 使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ?、?跟顧客建立信賴感 （* 并做售前服務(wù)） ④ 了解顧客的問題，要求，渴望 ?、?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值 ?、?做競爭對手的分析?！ ?使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益?！ 《?、一心想掙錢的人掙不到錢?！ ?一流的人做一流的事?！ ?好的教練第一次就要糾正過失?！ ? 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任?！ ?下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。帶領(lǐng)團隊成為冠軍?！ ?下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流?！ ?管好前景?！ ? 面對壓力才會成長?！ ?銷售冠軍：重信用，守承諾。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 ?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?！ ÷殬I(yè)套裝是“第一筆”投資。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方?！ 〕晒梢阅７?，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維?！ ? 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。成功是一種選擇。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭?！ ∈濉⒐谲娬Q生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手?！ ?對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友?！ ?成功者相信之后就看到。 十八
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