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【正文】 力 ?情況 2：高庫(kù)存商品或季節(jié)性商品的清倉(cāng)，需要供應(yīng)商給予毛利保護(hù) ?代銷商品：系統(tǒng)調(diào)整中可以選擇將現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)價(jià)一并調(diào)整，計(jì)入銷售折讓與折扣，每月結(jié)算時(shí)從貨款中扣除；系統(tǒng)毛利不受影響 ?購(gòu)銷商品：買(mǎi)手填寫(xiě)價(jià)格 /毛利保護(hù)協(xié)議，并計(jì)算補(bǔ)差（現(xiàn)有庫(kù)存量 *差價(jià)），通知財(cái)務(wù)部門(mén)收取，計(jì)入采購(gòu)收入；系統(tǒng)毛利受影響 ?毛利保護(hù) /價(jià)格保護(hù)協(xié)議需要供應(yīng)商簽字確認(rèn) 14 Price /Margin protection form 商品毛利保護(hù) /價(jià)格保護(hù)申請(qǐng)單 商品編碼 商品名稱 門(mén)店 原進(jìn)價(jià) 現(xiàn)進(jìn)價(jià) 現(xiàn)有庫(kù) 存量 毛利保護(hù)額 供應(yīng)商編碼 供應(yīng)商名稱 7 5 1000 20xx 采購(gòu)主管 供應(yīng)商 GMM 日期 日期 日期 15 Mark down:商品降價(jià) ?基于以下四種情況，可能會(huì)出現(xiàn) Mark down ?競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格調(diào)整 （ Competitive issues)：為保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行把價(jià)格調(diào)低 ?價(jià)格保護(hù) /毛利保護(hù)：當(dāng)商品進(jìn)價(jià)下調(diào)或處理高庫(kù)存商品，得到供應(yīng)商的承諾的補(bǔ)償后進(jìn)行價(jià)格下調(diào) ?季節(jié)性商品：早進(jìn)早出原則，在季末需要通過(guò)降價(jià)處理庫(kù)存 ?門(mén)店降價(jià)：對(duì)于最后一件商品或樣機(jī)，門(mén)店有權(quán)調(diào)整商品價(jià)格，以及時(shí)處理 16 Cost/Price change:進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整 ?買(mǎi)手負(fù)責(zé)毛利，有權(quán)調(diào)整商品售價(jià) ?商品售價(jià)調(diào)整原則在固定時(shí)間每周進(jìn)行調(diào)整（例如周四）；特殊情況下可以采用“緊急變價(jià)”方式調(diào)整售價(jià) ?進(jìn)價(jià)調(diào)整可以隨時(shí)進(jìn)行，但需要供應(yīng)商的書(shū)面確認(rèn)；商品進(jìn)價(jià)不準(zhǔn)會(huì)直接導(dǎo)致和供應(yīng)商在結(jié)算過(guò)程的帳目不清；需要進(jìn)行差異調(diào)節(jié)方可解決 ?供應(yīng)商提出漲價(jià)申請(qǐng)，買(mǎi)手需要和供應(yīng)商談判，決策包括 買(mǎi)手不同意漲價(jià)，供應(yīng)商接受 買(mǎi)手不同意漲價(jià)，供應(yīng)商不接受，買(mǎi)手淘汰該商品，停止進(jìn)貨 買(mǎi)手同意漲價(jià)，和供應(yīng)商明確約定生效時(shí)間，通知系統(tǒng)錄入員在系統(tǒng)中調(diào)整 切忌出現(xiàn)買(mǎi)手持續(xù)不調(diào)價(jià)，供應(yīng)商又按漲價(jià)后的價(jià)格開(kāi)票送貨，導(dǎo)致財(cái)務(wù)結(jié)算過(guò)程中出現(xiàn)對(duì)帳不清的情況 17 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整 ?促銷進(jìn)價(jià) /售價(jià)的調(diào)整可以用兩種方式實(shí)現(xiàn) ?方式 1：促銷模塊方式（通常采用較多） 輸入促銷進(jìn)價(jià)、促銷售價(jià)、促銷活動(dòng)截止日期 商品促銷進(jìn)價(jià) /售價(jià)按期自動(dòng)變動(dòng)，自動(dòng)恢復(fù) 不影響毛利率和毛利額；體現(xiàn)在損益表中銷售折扣與折讓項(xiàng)目 每月財(cái)務(wù)結(jié)算會(huì)從供應(yīng)商貨款扣除或要求交納現(xiàn)金或支票來(lái)支付 ?方式 2：按促銷進(jìn)貨價(jià)進(jìn)貨（大行要求采用較多） 在特價(jià)進(jìn)貨期間，買(mǎi)手首先將商品進(jìn)貨價(jià)格調(diào)整為促銷成本價(jià) 促銷期間：下定單 促銷進(jìn)貨期結(jié)束后更改商品進(jìn)貨價(jià)格，恢復(fù)正常 18 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價(jià) 7元 原售價(jià) 8元 促銷進(jìn)價(jià) 5元 促銷售價(jià) 6元 促銷期 7月 1日 31日 促銷期間進(jìn)貨 200個(gè) 促銷期間銷售 100個(gè) ?6月 31日日結(jié) OH庫(kù)存量 50個(gè) 進(jìn)價(jià) 7元； 7月 31日 OH庫(kù)存量 150個(gè) ?8月 1日恢復(fù)正常售價(jià)， 8月 1日 8月 31日銷售 150個(gè) ?方式 1：促銷模塊方式 IT系統(tǒng)記錄 200個(gè)商品的批次進(jìn)貨成本為 7元 供應(yīng)商結(jié)算按 7*200個(gè) =1400元（購(gòu)銷） 7*100個(gè) =700元（代銷） 結(jié)算時(shí)財(cái)務(wù)需從供應(yīng)商貨款扣除 100個(gè) *（ 7元 5元） =200元 7月 1日 31日促銷期間的商品毛利率 =（ 6*1005*100） /6*100=17% 8月 1日 8月 31正常銷售期間的商品毛利率 =（ 8*1507*150） /1200=% 19 Promotion Cost/Price change:促銷進(jìn)價(jià) /售價(jià)調(diào)整（舉例） ?舉例： 原進(jìn)價(jià) 7元 原售價(jià) 8元 促銷進(jìn)價(jià) 5元 促銷售價(jià) 6元 促銷期 7月 1日 31日 促銷期間進(jìn)貨 200個(gè) 促銷期間銷售 100個(gè) 6月 31日日結(jié) OH庫(kù)存量 50個(gè) 進(jìn)價(jià) 7元； 7月 31日 OH庫(kù)存量 150個(gè) 8月 1日恢復(fù)正常售價(jià)， 8月 1日 8月 31
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