【正文】 更換一次衣服，以店鋪新到貨品為主， 統(tǒng)一服裝的色系，顏色的深淺，服裝的長短都 應協(xié)調(diào)，服裝熨燙平整，適當?shù)娘椘反钆?，根?jù)衣服的性質(zhì)形象生動的擺放出模特姿勢，使之充滿生活氣息。賣場衛(wèi)生（一）、招牌招牌是店鋪的臉面，所以必須要保證招牌的清潔。（八）、收銀臺收銀臺是較容易出現(xiàn)臟亂情況的地方，所以一定要注意，不能亂放雜物，保持整潔?！　∧艽┭澴訂?　　當然，沒有一成不變的規(guī)律，如今男性化的長褲應配平底鞋，穿短長褲則配長統(tǒng)靴最合適。　　什么顏色的靴子好?　　黑色最好，可以搭配不同的裙子，經(jīng)濟實用。有拉鏈的靴子也可幫助腿肚圓的人輕松穿上靴子。胖臉型的人如果戴圓頂帽就會顯臉部大，帽子小，若選用寬大的鴨舌帽就比較合適。灰白膚色的人，適合用純度不高的中間色，如玉白、石綠、淺藍、褐色、淡紫色等到，不要選擇華麗的顏色?！　　笆止たp制”的鞋最受歡迎，即使是流水線制作，也應帶有手工縫制的外觀?！　☆伾汉谏?、反光色，并有遞進色條以營造出影子和深度?！　☆伾夯疑⒒揖G、土綠及褐色至駝色之間的各種皮革原色?！　☆伾荷屎脱b飾物占主導地位，暖色調(diào)的皮革色，如琥珀色和漆紅色，藍色。新穎各異的材料混合使用，內(nèi)外色彩對比搭配，審美口味追求獨特性，既有“懷舊精神”，又不乏浪漫色彩?！　〖毑匡椉盒⊥嫠?、小飾物、褶邊、繡花、彩石子、飾釘和縫線。每個人只有結(jié)合自己的特點和個性來選擇，才可取得良好的效果。高領毛背心，蒙上一層真絲短袖衣，再別出心裁地加上—條牛仔裹裙，與其說是高貴的代表，不如說是反叛的氣質(zhì)。 一、求實心理 這是顧客特別是我國消費者普遍存在的心理動機。他們講名牌，用名睡，以此來“ 炫耀自己“。當然，也有 經(jīng)濟收入較高而節(jié)約成習慣的人，精打細算，盡量少花錢。 七、自尊心理 有這種心理的顧客，在購物時，既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。國外一些政府官員或大富商購買高檔商品時，也有類似情況。 雖然感到不是很全，但還是有參考價值。為了寶貝絲纖維光滑的外觀，千萬不能用力拉扯或刮傷?！妇埘ァ估w維（polyester）：它是人造纖維中最被廣泛使用者。陳列根據(jù)要素：整體：品牌風格；貨架結(jié)構(gòu)；貨場區(qū)位；推廣內(nèi)容；銷售情況；時段；產(chǎn)品：生命期；庫存；價格；面料；顏色；搭配；配件；物料：模特；貨架；海報；燈光；價格牌；外部：競爭對手；天氣；服裝的陳列在服裝的銷售工作中起到至關重要的作用，特別是在專賣店的銷售工作中。且賣場的貨品都應去外包裝袋。，出現(xiàn)污漬要及時更換，起皺要整燙，同時也要注意賣場清潔。賣場的布局。側(cè)掛陳列的法則是把正掛陳列的貨品加上數(shù)量、顏色、尺寸、材料、重點變化等的展示。 主要用作換季主題及促銷宣傳。門口海報放在門口海報架是的宣傳海報，同樣要保持平整，不可使用自制的刻字和手寫海報。音樂（一）、店堂音樂類型的選擇：上午以輕快的音樂為主，可給人輕松愉快的感覺；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強一些的音樂，給人以振奮的感覺；下午三、四點鐘后應用抒情一些的音樂，可給人放松的感覺；晚上七點鐘后可用節(jié)奏感強的音樂，因為人們一天中比較興奮的階段是晚上。針對櫥窗、展示臺、及其他重點陳列地方也要單獨拍攝。海報維護所有海報都要貼在指定位置，不要隨意在墻上、試衣間里、柱子、貨架等處粘貼。（五）、貨架貨架是用來展示衣服的器具，不保證它的衛(wèi)生，衣服的衛(wèi)生也就沒有保證了。為此，應根據(jù)消費者的心理特徵，講求商品陳列藝術，使商品陳列做到醒目、便利、美觀、實用。一般來說，與消費者的距離約為2米至5米。商品的功能和特點是消費者關注並產(chǎn)生興趣的集中點。藝術陳列法這是透過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。背景陳列法將待銷售的商品佈置在主題環(huán)境或背景中。因此專賣商店的店面應該新穎別致，具有獨特風格，并且清新典雅。商標要力求簡單、美觀。例如美國很多速食店，為了強調(diào)店鋪的個性，在入口處設置大型人物或動物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂，受到顧客的喜愛。當然，店面設計是一個系統(tǒng)工程，包括設計店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。 　?。ǎ保┥痰甑娜齻€空間。 　?。ǎ玻┥痰昕臻g格局的四種形態(tài)。下面我們對各種形態(tài)進行具體的分析和研究。 　　（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒有購買欲望的顧客很少進入。 　　這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對顧客推銷商品”的訊息。銷售行為應追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。不過，在店內(nèi)空無一人時，會以給人蕭條的感覺，客人很難上門。 　　對于沒有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來說，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺；當顧客挑選商品時，不要站在旁邊審視，而應佯裝不知，在顧客有問題時，馬上出現(xiàn)在他們面前如何通過商品展示、陳列提升店鋪魅力隨著商品供應的豐富，人們生活品質(zhì)的提升。 ■ 商品展示的定義： 商品展示陳列是對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費者的認同，促進銷售。建議男裝專賣店無論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應以簡潔、少而精為主。 ■ 商品展示的功能要素： 美取向的要素：● 焦點：每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前。比如在夏季如何增加襯衫、西褲的展示量，甚至可以在不同貨區(qū)適當進行重復展示，增加消費者接觸貨品的機會，提高成交比率，促進銷售。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。每款服飾應同時連續(xù)鄰掛到2至3件服飾掛裝時，距離地面高度不得小于10cm ■ 商品陳列展示中應注意避免的問題： 展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏淺色調(diào)和素麗的色彩有前進感和擴張感，深色調(diào)和灰暗色彩有后退感和收縮感，恰到好處地運用色彩，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調(diào)突出你的優(yōu)點。適合需要經(jīng)常接觸人和特別強求人際關系工作，如公關、推銷員、社工等行業(yè)。 人們穿衣往往有一種誤區(qū)，例如覺得自己的臉太圓了就想用直線的領來修飾一下，覺得自己太胖了，就穿有豎直線條紋的衣服，其實這是錯誤的。長裙長褲以及質(zhì)地細膩的襯衫是商務聚會的首選。 午后雞尾酒會：一般在下午4點至6點間，多為自助或酒會的形式。 家庭聚會和下午茶：著裝要求比較寬泛。 在應付紛爭、緩解敵意時，絕對不宜穿上鮮色衣服，原因是這種顏色能牽動情緒，容易令人激動。 淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響，使深色更深，淺色更淺。無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明顯標識避免滯銷品的掛裝展示，可適當配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事 襯衫區(qū)：標價碼一律放在左胸口襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下強調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下擺放正反相錯，以保持平整（平放） 領帶區(qū)：領帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節(jié)的變化其打法也隨個人的喜好并無定法、規(guī)則。色彩的搭配：通過適當?shù)纳蚀钆洌梢蕴岣呶鞣镊攘?、感染力。庫存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫存量。正確方法；一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標識墻面，以強調(diào)品牌的價值和地位。在店鋪里，注意休閑服與正裝西服的區(qū)隔、男裝與女裝的區(qū)隔。即使是做了搭配，也沒有起到美化西服的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。在早期商品供不應求的時代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準備足夠量就行了。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。 　　有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價格便宜的商店，例如銷售圖畫和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問店員，完全由自己進行判斷和挑選。不了解該店的顧客是不會輕易進入的，店員活動空間與顧客活動空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級精品而設計的。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。 　　因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。 　　這種類型要求店員有獨特的服務形式。 　　封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。 　　商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。 　　另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。走在任何一個商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。 　　專賣商店的招牌應避免不常用的字。也就是說，食品店的名稱應像食品店，服裝店的名稱應像服裝店等。從某種程度上講，店面經(jīng)理應該是個陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)。連帶陳列法許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機和膠捲等。多數(shù)商品應採取裸露陳列，應允許消費者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購買風險，堅定購買信心。所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。消費者走進商店，經(jīng)常會無意識地環(huán)視陳列商品，通常。（九）、試衣間試衣間是顧客試穿衣服，并決定是否購買的地方，所以試衣間一定要清潔衛(wèi)生，并且凳子、拖鞋、衣帽勾齊全。（二）、櫥窗櫥窗是店鋪眼睛，店鋪就是靠它與顧客交流。模特搭配放置好以后再重新檢查一下各個細節(jié)，吊牌是否外露，鞋帶是否系好，總體效果是否完善。寄往總部陳列部，便于及時發(fā)現(xiàn)不足及監(jiān)督指導。形象燈箱一般為店堂門口或里面用來襯托店堂形象的燈箱。）高架海報主要用于營造賣場氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳。海報賣場的所有海報都是為了營造賣場的氣氛，對陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣傳。要以何種方式來分類？所以我們要先確認自己店內(nèi)賣場的貨品、道具才是陳列的第一步，而陳列的基本方法是貨品的掛法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。，即早上開店前、中午、晚上打佯后。、每件折疊大小尺寸要做到一樣。等等，這個就要看店長的經(jīng)驗了。其實阿克力纖維比羊毛纖維容易清洗、不易縮水。人造纖維「醋酸」纖維（acetate）：屬于人造纖維家族的醋酸纖維，最喜歡模仿絲纖維，所以大家都把它當作絲的替身。但是麻纖維十分容易長皺紋，所以看起來總是特別老，只要記得用熨斗整燙一番，就可以幫助它恢復青春。 十一、安全心理 有這種心理的人，他們對欲購的物品，要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全，尤其 像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何問題。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是由于急切 的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。有偏好心理動機的人，喜歡購買某 一類型的商品。其核心是“廉價“。例如，來我國旅游的一對瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當推銷員向他們介紹古戲裝時 ，他們非常高興，當即購買了兩套，并說明要回國后舉行生日宴會時穿出來，讓所有的賓客 感到驚奇。顧客的心理是指顧客在成交過程中發(fā)生的一系列極其復雜、極其微妙的心理活動包括顧客對商品成交的數(shù)量、價格等問題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等。其實那些將各式各樣的蕾絲、精美刺繡裝飾于領口、袖口之上，或者以冷調(diào)的白色平紋亞麻為材質(zhì)做領和袖，能充分體現(xiàn)出自信自強的時尚形象。 　　顏色上的組合　現(xiàn)代服裝講究色彩，鞋、褲也不例外。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織物和裘皮。綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃銅色為主，還也有綠色和石油色系。　　鞋跟：中高跟，具有浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋?！　∧鹃感停耗鹃父?、圓滑，鞋頭圓潤?！　〖毑匡椢铮簩Ρ仁娇p線，帶有鞋袢或鞋帶、花結(jié)、寶石別針、花邊和金屬鞋頭。身材瘦小者帽子宜小不宜大，否則會給人頭重腳輕之感。脖子短的人不要選擇色彩鮮艷的帽子。如果腿踩粗、腿肚細，應穿短統(tǒng)、喇叭口靴，上方收口呈圓形。當小腿太粗時，你應該放棄那些又長又緊的僵硬牛皮靴子，你可選擇有彈性的靴子。總之，反差越大越性感。穿靴子必須穿裙子嗎?　　　　是的，應該這樣，規(guī)律很簡單，靴子越“重”就越應讓它變輕，平底靴最好配上薄裙子，細高跟靴最好配上裹得很緊或有開叉的裙子。（四）、模特模特的底座和頂部是最容易看見灰塵的地方，所以要經(jīng)常檢查。貨架維護不要把雙面膠、膠帶等往貨架上亂貼，經(jīng)常檢查有螺絲連接的部位有無松動，有無配件損壞，若有需及時跟換。在拍攝進口的照片時，盡量把門口的門面及招牌和正對門口的倉位一起拍攝下來。不要折成花形做陳列擺放。門口吊牌吊在門口的宣傳海報，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。櫥窗掛畫掛在櫥窗里面作為背景的海報。讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱為“側(cè)掛陳列”。賣場的面積。，給人以新鮮的感覺，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買走，要及時補充，不要出